大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

前面在《流量商战系统》里面有讲到过：证据，是激发客户购买欲望的最佳利器。

有没有发现，每次为什么我们可以在不了解产品情况下最快的时间做决策？

因为拥有足够的证据。对方在朋友圈晒收入截图，收款截图，聊天截图，成交截图，支付截图，活动现场截图，圈内名人评价截图，产品效果截图，客户反馈截图，沟通问题解疑截图，售后保证截图等等。

同行竞争中，谁的素材库足够强大，成交客户就更容易。

虽然对方没有开口成交你，但你已经被对方给成交了。因为，足够多的素材，已经俘获了你渴求的内心。

如何建立自己的营销素材库？

营销素材库，我们可以分为三大类：图片；文字；视频。声音为什么通常不用？视角性的东西，可以调动人性对事物的最大欲望。

在这三大类中，我们要怎么样在自己的电脑/手机里面归类？

手机上，图片可以直接在手机相册里面进行分类，具体分哪些类别，后面我会讲；如果是团队动作，可以通过微商相册来管理，一键分发，团队直接转发。

文字可以使用印象笔记，阿里文档，石墨文档，在线管理文档，写好的文案，就直接通过这里保存即可。建立使用石墨文档，连网办公，桌面与电脑桌面一样，操作比较方便。

视频，可以直接通过新浪、知乎、腾讯、土豆、百度网盘、蓝盾网盘、阿里网盘等地方进行直接存储，或者发布。这里可以自己开通个百度存储VIP上传和下载速度快些，操作起来不影响效率。

工具永远服务于能操控它的人，不能操控它的人，只会浪费时间，延误最佳获胜时机。

电脑上，图片、文案、视频，自己整理分类，通过文档管理。视频用一个文件夹，图片用一个文件夹，文案用一个文件夹，这是一级分类。

二级分类，可以根据接待反馈、订单反馈、好评反馈、效果反馈、故事案例，这里自己去分类。分类，主要是为了容易寻找，看起来比较清晰，自己好管理。

前面分类好后，在三级分类，这里可以自己设置。在接待反馈中，可以分成客户来源渠道，客户意向程度，客户所在城市，客户行业这四大类。

订单反馈：主要分成：询问是否有货；询问产品价格；询问支付方式；付款转账截图，这里主要截图为主。

好评反馈：这个类目分成：对产品/品牌的认可；使用后的好评；对服务的好评；对活动的支持；帮忙宣传/介绍购买。自己还可以细分的，根据自己的需求去分。

效果反馈，这里可以分成使用前，使用中，使用后，要具体些。可以分为客户类型，好比咱们抖音SEO优化系统，针对装修的，家居的，家具的，餐饮的，模具的，电器的，智能设备的等等，每个行业用每个文件夹管理。

成功案例：名人代言/使用/参与；客户实拍（露出产品）；展示使用过程。再线分下去，就是XX代言，或是什么场景什么人，效果对比。

做线上营销，前期没有规划好自己的产品素材库分类，后面就会在找素材的时候花上太多的时间。如果将自己的素材库分类好，并且用一个文档管理，使用类在什么地方。

当自己找不到该分类素材的时候，可以直接通过自己的文档素材进行查找。前期不知道怎么分类的朋友，只需要记住，将图片、文字、视频，这三个大类分开。后面如果自己有时间，再进行分类归纳。

上面我是用文字分类来举例，在操作的时候，自己的图片，视频，都用这种方式管理。前期看起来会比较繁琐，但到后期，操作起来就会比较方便。做素材库，就是为了节省咱们营销中的时间，能第一时间响应客户的需求。

一个团队没有营销库，好比一支没有后勤保障的前线部队。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。