大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

最近咱们抖音短视频SEO智排系统已经开始进入到发展期，每天都有很多朋友加我微信问我这个怎么做。

他们说，看我写的内容有些多，有没有简单点的介绍。最好是我们自己一看就懂，一学就会的那种。

绝大多数的失败不是败给现实，而是败给自己的认知。，

我回复他们，所有的简单，都是因为你懂得复杂。能看透复杂的人，才能做到简单。这个不是歪理，而是事实。

如果不能真正理解复杂的人，他们所讲的简单，不过是用简单来敷衍自己的无知。你让他真正去操作所谓简单，结果就是一讲就懂，一问就会，一做就废，这是绝大多数人的现状态。

做任何产品，都只需要搞懂这三个问题：

1、我做的是什么？

线下和线上，做生意，绝大多数都不是一次就可以成交，而是需要长期的信任。我以前的领导讲过，不管你做任何产品，先让有多少人知道你，其次才是有多少人能信任你，给你钱。

做的是什么产品/项目，这个需要能用最简单的方式介绍清楚。比如咱们做抖音SEO排名，简单介绍就是通过抖音搜索关键词，你的视频能排名到前十。把产品专业知识熟练掌握，这里就会有底气。

有多少人知道你，认知你，决定你能做多大的生意。

2、能给你解决什么问题？

咱们做这件事情的初心是什么，解决什么社会问题，或是解决什么现实问题。通俗点讲，就是我能给你什么好处，这个产品/项目，能给你带来什么。

这里需要根据自己的行业，产品，去提炼卖点。比如咱们的抖音SEO排名，可以增加产品曝光率，获取精准客流。比如你是做知识付费，那目的可以解决为获客，或是赚钱，或是提升认知，这个需要清晰具体化。

3、需要你怎么做？

请清楚前面两个问题后，接下来就是需要对方怎么做。咱们所有做引流的目的，就是为了成交。咱们所有的营销，都是围绕成交在做。不要聊了半天，还进不入主题，这是在浪费时间。

因此，到这一步，就是要开始进入成交，收钱。我们可以不去推销，但不能放弃任何一次可以成交的机会。

客户就是工具，要么启用他，要么休停他，不要让他生锈了还一无所值。

上面这三点，面对老板的时候，通常都会问到这三个问题。我们需要提前准备每个问题里面的资料，你可以通过销讲的方式，或是通过问答的方式，这个自己根据自己的方式去做。

我们再来复述下：1、我做的是什么？2、能给你解决什么问题？3、需要你怎么做？

快速谈单的方式，就是通过对这些问题罗列。时间有限，不要浪费更多时间在一个不值得的人身上。用最简单的方式，快速成交，节省自己的精力和时间。

学完后不要再说自己的时间不够用，你回去看看，这三个问题，你少了哪一个环节。如果没有做到，复盘，下次一定要记住，再验证。如果有做到，客户还不掏钱，换下一个，后面就是交给服务与缘份。

把事情做到位，才不会浪费宝贵的时间。

没有结果，是因为你没有将事情做到位。别人有结果，是因为别人总是把事情做到位。做好春播种，夏除草，秋才可能会有收获。

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今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。