太多的伙伴都在想通过短视频获客,很多伙伴以为短视频获客,就是拍拍短视频,随便发发就可以。结果折腾了一段时间,什么结果都没有,就被迫放弃。
任何一种商业体系玩法,都有内部的规则。但是,当你把这些规则上升到用户视角,上升到人性弱点的时候,你就会总结一套适用各大平台的规律玩法。
昨天给朋友们在副业项目微商圈公众号分享了“如何设置一个自带流量的抖音账号?做好这6个地方,打造自动获客机器!”里面重点讲账号设置,没有讲到视频布局。
想要通过短视频获得精准客流,布局是非常重要。之前我给团队有讲过,玩短视频,咱们可以按君、臣、兵,的方式来布局。
举例:账号昵称为君,介绍为臣,视频为兵。也就是说,你需要有主体,介绍可以有多个产品,视频需要量多。
关于如何通过短视频获客?接下来富哥拆解5种内部布局玩法,3分钟学会!内容比较重要,建议点击在看收藏备用,方便后续查阅。
1、视频标题
视频标题布局,直接布局疑问句,站在客户的视角,你会问什么,你有些什么疑问。于是,你把这些疑问写成标题,这样客户搜索问题的时候,就会匹配你的视频。
在搜索框搜索关键词,收集下拉词,把下拉词组装为疑问句。不管客户是搜索匹配下拉词,还是匹配疑问词,都会进入你的视频。
标题正常为30字以内,每个平台不一样,这里统一建议做在20字以内,总会平台你可以进行扩写,或是通过双问题呈现。
2、视频内容
一个主词,可以有多个二级词,或是三级词,这里只需要直接搜索长尾词的下拉词即可。比如你个主词的下拉词疑问句为标题,那么,你就把这个主词的多个长尾词放在视频文案。
做视频内容,先用疑问句引导,让看的人产生疑问,带着疑问在看这个视频。这样,客户视角就是想知道答案,你在前面不要给答案,前面重点讲你的产品,讲观念,讲卖点,到最后才是给答案。
当然,你还可以在最后通过这个问题,继续抛出下一个疑问,让客户像看电视连续剧一样,还有所期待。这样做的好处就是,可以提升视频的搜索量,完播率,还可以提升存量用量的数据。
3、视频封面
当搜索到你账号的时候,首先看到的是你的账号,其次就是你的视频。所以,你需要把视频的封面做好,让客户一看就知道你这条视频讲什么。
为什么有些视频流量不是很高,但是完播率高,引来的精准客户也非常多。原因很简单,通过封面,标题,内容,做了问题引导,所有看的客户,都是带着问题来的。
有问题的人,就会想知道答案。如果答案是自己想的人,就会认可,如果与自己的预期有差异,就会搜索搜索,或是观看其他相关内容。
视频封面是打开视频的入口,你的封面做得很好,只要搜索到你的账号或是视频进去的朋友,就会把你其他相关的视频都会全部流量,提升同账号下面多条视频的播放量。
4、视频合集
合集是同一账号下面多个视频共同的主题。其实简单理解,合集就是同一个账号下面多条视频的矩阵。
举例来讲,一个合集有10条视频,每条视频有1000播放量,10条视频就是1万播放量。在这个合集中,都是讲解同性质或是同话题的内容,让客户能系统观看。
你有多个产品,或是多个话题讨论,可以做多个合集。当客户搜索这个视频内容进来,就会通过合集提升该合集下其他视频的播放量。
设置合集,一般以产品词,项目词,行业词,品牌词,为标题。如咱们做旅游卡项目,可以直接以共享旅游卡为一个合集,这下面就是讲旅游卡的内容。
5、视频话题
话题是多个账号,或是同一账号多条视频的内容矩阵。一个账号下面多条视频可以使用同一个话题,多个账号多条视频,也可以使用同个话题。
话题的名称可以直接使用下拉词,或是相关搜索词,也可以通过疑问词来作为话题。多数做话题的,都是以行业词,或是品牌词,产品词为标题。
一级词作为话题,是流量比较大。当然,想要通过一级词引爆话题,是比较难的。所以,想要通过账号截流,那就使用长尾关键词来作为话题。
举例来讲:旅游是一级词,别人通过旅游这个一级词的话题,是很难搜索到你。但是,当你通过旅游创业,旅游卡免费旅游等,这种二级词或是三级词为话题,就很容易获得话题获得搜索流量。
以上这5种内部玩法,也是短视频的5个核心布局。当你去拆解别人热门短视频的时候,你就会发现,很多都是使用疑问句开头,勾起你的兴趣。
在内容中,层层设计,让想知道结果的你,一直看,一直看,到最后,才会给答案。甚至,很多设计好的,还会给你下一节,让你有所期待。
这种逻辑不管是在连续剧,短剧,会销,还是勾魂文案里面,都有这样布局。验证那句话:好的广告,就是没有结果的台词。
时间关系,今天的分享就没有做图片,不理解如何操作的朋友,可以在副业项目微商圈公众号后台留言。或者,直接加入到咱们旅游卡团队,跟着一起在线陪跑学习。
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