在我2016年刚出来开始创业的时候,因为还没有稳定自己的核心产品,项目总是在变动,看到有钱赚的项目就去做。
无意间一位朋友跟我讲了一个项目,也是关系比较好,说是包回本,亏本包赔。讲的逻辑这些都没有问题,在商业和互联网上都能讲得通,于是就直接入手。
前期是赚到钱,因为有我朋友的承诺,我也就给下面的伙伴承诺,亏本包赔。后来因为总部套盘跑路,导致下面近十来位伙伴的损失。
当初有答应他们的承诺,所以我就自己垫资赔给他们。前后总共赔了30多万,此后,我再也没有涉足这类的项目,从中也让我学到了不少。
我将这30万买的教训,结合这些年创业的经验,总结5点分享给副业项目微商圈公众号里面想创业的朋友们,希望收藏备用。
1、免费送
免费的背后是付费,付费的前端是免费。这句话是我在2022年就总结的一条心法,在过去的今天,依然实用。
免费送,没有错,问题是对方的目的是什么,靠什么赚钱,这个才是重点。任何商品,都一定有明码标价,有成本,就一定得有人买单。
是生产商为了引流付出成本,还是中间商为了拉新送的产品,还是为了让你付更多的钱
?免费送,看送什么,送小礼品,几元钱的,这种谁都可以承担。如果是送虚拟商品,比如课程,软件,这些,都是极低成本,或没有成本,都是可以承担。
最近有几位朋友跟我讲免费送车,送房?看完后我只能说,都是在玩人性。因为有人贪婪,就可以让他付出成本。
2、玩模式
上个月还有老朋友跟我讲,他们同行搞了一套系统,三三复制,一年时间,搞了几个亿。现在还在玩,也没有什么问题,我们能不能开发一套这种系统来玩。
同样的模式,不是每个人都可以玩,别人玩前面可能没问题。当你入局的时候,可能你就是那个垫底的。
搞实业的人不脚踏实地的干好实业,卖产品的人也不去用心搞流量,卖产品。为了赚钱,都是玩各种套路,各种模式。
但凡是干实业的老板开始玩套路,玩模式,这个公司距离衰退也不久了。买卖的本质是解决供需,底层是人,还不能触及红线。否则,模式存在,玩模式的人只会成为历史。
回头观望,从2015年开始,到现在,各种盘,各种币,各种链,结果都如何?不是说不能玩模式,而是需要建立在产品与人的供需链接上。
3、囤产品
这款产品有多好,你拿多少可以享受多少福利,得到多少利润。说实话,如果你不专业的情况下,再高的利润,你都只是摆设。
就拿咱们的旅游卡项目来讲,都是建议从500张开始,500块钱的启动成本,跑通了,继续放大。如果你做一段时间不适合,自己去旅游一趟,至少也不会亏,在承受范围。
很多健康产品,都会让你几百,几千,甚至几万,几十万的囤货。之前的各种直销,做过的朋友可能就比较清楚,几十上百万的货,却没有一分进账。
利润是因为销售而产生,权益只是赋予我们可能获得利润的可能性。你没有解决流量的问题,没有销售能力,不要想着那些囤产品就能赚钱的事情。
4、纯培训
培训的背后,就是卖产品。任何企业,或是任何项目的前端,都是在做培训,这是基础逻辑。
培训的背后,不是卖课程,就是卖产品。很多搞培训的人,都是靠卖课程,收咨询费用。
网上还有很多培训的,都是为了在收割。给你的教程,在某多,某宝,9.9元就可以搞定一大堆。你以为他讲得很好,一学就会,一做就废。
有产品的公司做培训,是为了销售自己的产品,培育客户对产品的关注和了解。没有产品的培训,都是在玩套路,不是知识付费,就是成为认知的韭菜。
5、包回本
现在只要听到包回本,包赚钱的,不管你是购买产品,还是项目,我不用听你讲模式,讲政策,不是套路就是陷阱。
原因很简单,谁买单,钱从哪里来。如果有这么好的生意,你为什么还会介绍给我?
赚钱最底层的逻辑就是买卖,要么是买卖时间,要么是买卖商品。
在某些场景中,人,也会成为商品。比如很多玩模式的政策,拉人头的制度,没有产品,全靠人头。前面我讲的送车,还有那些送手机,这些都是玩模式。
原理很简单,利用你的人脉资源关系,让你的朋友为你买单。或者,利用你的征信,提前为你垫资,你去销售产品。
看起来你前期有多少比例收益,自己是老板。但是,你需要知道,你免费获得车,或是手机的背后,是你的销售提成,是你推荐的人为你买单。
作为创业者,一定要戒掉贪婪,这是特别重要的一条。一个人一旦有了贪婪之心,就会在商业中被卷得无处可存。
创业者,一定要像一位在高速上开车的司机,看清楚前方,要有速度,还要有准确的判断力。不容判断出错,也绝不允许自己出任何差错。
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