在我2016年刚出来开始创业的时候，因为还没有稳定自己的核心产品，项目总是在变动，看到有钱赚的项目就去做。

无意间一位朋友跟我讲了一个项目，也是关系比较好，说是包回本，亏本包赔。讲的逻辑这些都没有问题，在商业和互联网上都能讲得通，于是就直接入手。

前期是赚到钱，因为有我朋友的承诺，我也就给下面的伙伴承诺，亏本包赔。后来因为总部套盘跑路，导致下面近十来位伙伴的损失。

当初有答应他们的承诺，所以我就自己垫资赔给他们。前后总共赔了30多万，此后，我再也没有涉足这类的项目，从中也让我学到了不少。

我将这30万买的教训，结合这些年创业的经验，总结5点分享给副业项目微商圈公众号里面想创业的朋友们，希望收藏备用。

1、免费送

免费的背后是付费，付费的前端是免费。这句话是我在2022年就总结的一条心法，在过去的今天，依然实用。

免费送，没有错，问题是对方的目的是什么，靠什么赚钱，这个才是重点。任何商品，都一定有明码标价，有成本，就一定得有人买单。

是生产商为了引流付出成本，还是中间商为了拉新送的产品，还是为了让你付更多的钱

？免费送，看送什么，送小礼品，几元钱的，这种谁都可以承担。如果是送虚拟商品，比如课程，软件，这些，都是极低成本，或没有成本，都是可以承担。

最近有几位朋友跟我讲免费送车，送房？看完后我只能说，都是在玩人性。因为有人贪婪，就可以让他付出成本。

2、玩模式

上个月还有老朋友跟我讲，他们同行搞了一套系统，三三复制，一年时间，搞了几个亿。现在还在玩，也没有什么问题，我们能不能开发一套这种系统来玩。

同样的模式，不是每个人都可以玩，别人玩前面可能没问题。当你入局的时候，可能你就是那个垫底的。

搞实业的人不脚踏实地的干好实业，卖产品的人也不去用心搞流量，卖产品。为了赚钱，都是玩各种套路，各种模式。

但凡是干实业的老板开始玩套路，玩模式，这个公司距离衰退也不久了。买卖的本质是解决供需，底层是人，还不能触及红线。否则，模式存在，玩模式的人只会成为历史。

回头观望，从2015年开始，到现在，各种盘，各种币，各种链，结果都如何？不是说不能玩模式，而是需要建立在产品与人的供需链接上。

3、囤产品

这款产品有多好，你拿多少可以享受多少福利，得到多少利润。说实话，如果你不专业的情况下，再高的利润，你都只是摆设。

就拿咱们的旅游卡项目来讲，都是建议从500张开始，500块钱的启动成本，跑通了，继续放大。如果你做一段时间不适合，自己去旅游一趟，至少也不会亏，在承受范围。

很多健康产品，都会让你几百，几千，甚至几万，几十万的囤货。之前的各种直销，做过的朋友可能就比较清楚，几十上百万的货，却没有一分进账。

利润是因为销售而产生，权益只是赋予我们可能获得利润的可能性。你没有解决流量的问题，没有销售能力，不要想着那些囤产品就能赚钱的事情。

4、纯培训

培训的背后，就是卖产品。任何企业，或是任何项目的前端，都是在做培训，这是基础逻辑。

培训的背后，不是卖课程，就是卖产品。很多搞培训的人，都是靠卖课程，收咨询费用。

网上还有很多培训的，都是为了在收割。给你的教程，在某多，某宝，9.9元就可以搞定一大堆。你以为他讲得很好，一学就会，一做就废。

有产品的公司做培训，是为了销售自己的产品，培育客户对产品的关注和了解。没有产品的培训，都是在玩套路，不是知识付费，就是成为认知的韭菜。

5、包回本

现在只要听到包回本，包赚钱的，不管你是购买产品，还是项目，我不用听你讲模式，讲政策，不是套路就是陷阱。

原因很简单，谁买单，钱从哪里来。如果有这么好的生意，你为什么还会介绍给我？

赚钱最底层的逻辑就是买卖，要么是买卖时间，要么是买卖商品。

在某些场景中，人，也会成为商品。比如很多玩模式的政策，拉人头的制度，没有产品，全靠人头。前面我讲的送车，还有那些送手机，这些都是玩模式。

原理很简单，利用你的人脉资源关系，让你的朋友为你买单。或者，利用你的征信，提前为你垫资，你去销售产品。

看起来你前期有多少比例收益，自己是老板。但是，你需要知道，你免费获得车，或是手机的背后，是你的销售提成，是你推荐的人为你买单。

作为创业者，一定要戒掉贪婪，这是特别重要的一条。一个人一旦有了贪婪之心，就会在商业中被卷得无处可存。

创业者，一定要像一位在高速上开车的司机，看清楚前方，要有速度，还要有准确的判断力。不容判断出错，也绝不允许自己出任何差错。