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如何精准寻找本地用户?分享落地可行的2套方案,3种渠道方法!
来源: | 作者:富哥 | 发布时间: 49天前 | 360 次浏览 | 分享到:

不少实体商家,最愁的就是如何获客问题。不同互联网企业的是,实体商家,很多都是做本地用户。如果通过互联网上获客,客户往往都会来自不同地方。

如何精准寻找本地用户?这成为了不少实体生意的痛点。很多实体生意,看起来利润都可以做到2-5倍,但实际经营下来,还可能会亏本。

这些年,我一直在做的是全网流量,很少做本地流量。但之前也有接过不少的本地商家,做本地流量。结果不是特别理想,但也不是很差,相比客户自己做会好很多。

接下来分享落地可行的2套方案,3种渠道方法!这做本地流量,也是我自己累积的经验,和最近同一些实体老板交流所获得的经验总结。

解决流量,主要通过两套方案:

方案一:自然流

这套方案需要有一具的技术人员,懂操作,懂运营,重要的成本就是人工成本。这种流量前期会比较慢,后续会比较稳,可以长期运营。

1)推荐流

自然推荐流,通过热点,爆款,草点,这些方式,驱动系统的推荐,获得自然推流。自然推流,这种方式获得的流量,只是系统根据作品关联性推荐,客户不一定很精准。优点就是可能一下起来的量会比较大,可以快速的起流量。

目前比如短视频爆款作品,图文爆款作品,等,都是可以获得大量的推荐流。在做推荐流的时候,建议加入搜索流的思维,可以同步增加精准流量的效果。

2)搜索流

通过搜索来的流量,一定是精准的流量。我一直在做搜索流量,可能量不是很多,但会比较精准。有需求的人,才会搜索,没有需求的人,当然不会搜索。

搜索流量,主要是通过SEO优化,定向人群需求和地域需求。相比来讲,搜索流量起量会比较慢,但会比较稳定,精准,长期运营的实体商家,比较推荐做这种搜索流量。

方案二:付费流

付费的玩法就很多,有付费人工平台,或是付费公域平台。像抖音上的本地推,6公里,15公里,还有微信朋友圈的第五条,这些都是可以做到精准投放。

付费的概念,就是需要预算成本,投入和产出比。假如投入1万,能产出10万,10倍的ROI,这种生意肯定可以做。当然,需要根据自己的产品利润来算。

目前各大平台推的霸王餐,其实也是这种付费流。还有本地团购,也是本地流量,都是在精准定位范围来获取流量运营。

本地商家做线上的付费流量,现在自媒体基于范围推荐,还是非常不错。重要的是,不管你是做短视频,还是图文,一定要加上定位,这位才更容易精准到本地。

针对本地用户,目前来讲,三种渠道方法:

1、社群运营

不少本地商家,都是直接通过企业微信群做社群运营。你现在看到的很多实体餐饮,几乎都是这么干。通过把到店的客户沉积到一个自己的群,然后通过群里发优惠做裂变驱动。

社群运营,成本相对比较低,效果比较实在。前面没有种子用户,就用自己现有的存量客户做种子用户来裂变。一是做口碑宣传,二是通过好处吸引,时间长了,自然就有更多的回头客。

不同的行业,做社群运营,一定要精准自己的客群。假如你是做装修的,你的客群没有精准到有房子的用户,成交率就会非常低,经营成本也会比较高。

解决社群精准用户的方法,就是用同类客户带动。这个客户是喜欢美食的,他分享美食给他的朋友,更容易带动他的朋友来店消费。这种同类客户带动的方式,是做社群运营所有生意比较精准的获客方式。

2、本地投流

目前能本地投流的主要就是百度,抖音,微信,美团这四大平台。其他的平台也有做本地客户,但相对来讲,流量没有那么大,客群也没有那么精准。

抖音做本地客户,主要通过本地推,本地团购,霸王餐,这些付费方式来获取本地客户。百度很少能精准到本地,只是精准到城市,做的是搜索流量,相对量会少很多。

微信做朋友圈第五条,这个也是居于社群广告裂变,相对来讲,本地的客户看到的概率会比较大。当然,就是同样的客户,他的朋友也会有同样的兴趣爱好,或是同样的需求,这是朋友圈广告的关联性。

只要能上美团平台,或是饿了吗,这种外卖平台,通过平台来的流量,一定是本地客户。这些平台,如果有预算的商家,都可以花小钱去做流量。但对于个人,比较建议直接走技术路线,自己操作。

3、转介绍拓展

圈子生意,都是朋友介绍朋友,全凭信任度。不少的实体企业,或是实体店,都是靠这样的方式给做起来。通过转介绍,不断挖掘朋友身边的人脉资源,转换为自己的客户,获得收益。

当下来讲,做实体生意,如果是高客单价的产品,或是项目,可以这么去做。但是,如果你是低价高频的产品,就没有必要去做这种客情的事情。就算是朋友介绍朋友,吃饭喝酒送礼都是成本。

擅长社交的人,做这种方式,会比前面两种方式更容易。不擅长社交的朋友,这种方式就很难拿到结果,不如踏踏实实的做技术,或是花资金推广。

最后提醒下每位创业者朋友,如果你的生意是需要花更多的成本,或是需要本地客户,或是熟人圈子才能做起来的,这种生意不建议去做。除非,你有很好的地理位置,和你的出品比较好,客流量大,这样自然客流的生意,可以考虑。

做好一种渠道,用好一种方法,你都可以获得很大的流量。要知道,但凡是长期稳定的平台,他们一定拥有自己稳定的客流。在公域平台引流,不过是把别人现有的客户转换为自己的客户,顺便赚点钱而已。