普通人很多时候看到机会，因为资源和经济的关系，来不及反应，机会就消失了。

前几个月分享给朋友们的AI算力收租这个项目，我本以为这对普通创业者来说，至少能有几年的红利时机。上个礼拜还和朋友聊到Token中转站搞钱的事，今天看到消息，很多大厂已经开始入局。

这几天可能同行都被这条消息刷屏了：

“中国电信推出系列试商用Token套餐：面向个人和家庭最低9.9元/月，含1000万Token。三大电信运营商卖Token与大厂有何不同？”

之前以为我们普通人可以借助这个AI算力，赚个信息差的利润。包括上个礼拜还在和好几个同行的朋友交流，他们说要抽时间做一个Token中转站，觉得这块市场还是比较大。

我看到有几位博主分享，做Token中转站，每个月利润可以做到三五十万。只要会搭建网站，对接端口，低价买高价卖，剩下的就是推广，坐等收益。

中国电信5月17日推出系列试商用Token套餐。其中，个人及家庭用户每月最低资费9.9元，Token额度为每月1000万Tokens。面向开发者及中小微企业客户，中国电信提供“Token+连接+安全”一体化服务，推出三档Token Plan以及宽带上行提速包和安全防护包两种可选包服务。

公众号：湾区财经传媒中国电信推出试商用Token套餐：个人及家庭月费9.9元/1000万Tokens起

还有一个重点，对于咱们多数人来讲，充值的时候非常麻烦。过去都要通过U、银行卡才能充值。现在运营商入局，直接使用话费充值，对比传统充值方式简直是碾压。

国产模型的价格已经到几分钱百万Token了，运营商入场后，Token只会更便宜。

5月15日，中国电信科技节上海站，上海电信正式推出“Token算力服务”。虽然这只是小范围测试，但这也是国内运营商第一次公开把Token做成标准资费套餐。

上海电信的套餐定位非常精准：1元=25万Token，目标情况就是小企业和个人。

这是AI第一次被运营商纳入通信计费体系，而且三大运营商都推出了自己的平台：

• 中国电信有星辰TokenHub

• 中国移动有移动云

• 中国联通有云与算力专区

那未来咱们想要做Token这门生意，是不是就没有空间了？

当然不是。换一个思路，把国内的卖到国外，把国外的卖到国内。换思路，换市场，源头还是这些供应源头，目标客群改变，结果自然就会改变。

2023年短剧刚开始火，有几个朋友跟我讲，要做短剧出海。当时我没什么兴趣，对这方面也没有认知。结果过了几个月，短剧出海被他们做得风风火火。

现在国内短剧付费能力相对低，但在国外，付费能力非常强。像算力租赁这类产品，放眼海外市场，可能市场空间更大、利润更高，当然门槛也会更高。

对于普通创业者来讲，我觉得算力租赁赚差价的机会还存在。不少开发者已经给出了答案——直接把算力加入到智能体，而不是单一的充值通道。

要知道，多数人并不知道算力怎么使用、如何对接端口。但多数人更容易接受你给他做好的智能体，能直接为他带来效益，这样他就能爽快买单。

有一天晚上我跑了一千多万的Token数据，折算成人民币，如果按电信9.9元1000万Token的方案，也得十多元。

接下来各类剪辑、创作、图文、影视解说、漫剧创作的智能体都会大量普及。也就是说，对于开发者，成本更低；而对于用户端，成本并没有缩减，中间的信息差一样存在利润空间。

AI行业未来的很多机会，都会是被小的个体发现，然后被大厂化。小的个体或小的团队，你可能有很好的发现能力和创造能力，但在经济基础和资源能力上，跟大厂竞争还是远远不足。

机会一直都在，只是换了一种形式出现

Token算力这事儿，大厂入局了，普通人单靠赚差价的玩法确实会被挤压。但换个角度想，大厂把基础设施铺好了，门槛反而降低了。

过去你要教客户怎么充值、怎么对接端口，现在运营商直接解决了支付问题。你只需要把精力放在“怎么帮客户用好算力”上。

就像短剧出海一样，国内市场卷不动了，换个市场就是新天地。算力也是，国内价格被打下来了，但国外还有空间。门槛高了，竞争反而小了。

别焦虑。你做不了Token中转站，可以做智能体；做不了大厂那样的大平台，可以服务那些不懂技术的普通用户。

赚钱的方式一直在变，但赚钱的逻辑没变：帮别人解决问题，你就有价值。

你不需要追风口，也不需要跟大厂抢地盘。你只需要找到一个你懂、别人不懂的小切口，深耕下去。

所以我觉得，当下的环境，大家还是做好自己本职的事业，不要焦虑。因为你会发现，转了一大圈，那些你焦虑的事情，都会过去，都会有人为你解决。

不劝人，只等对的人。这世上最亏的不是没机会，而是机会摆在眼前，你却还在犹豫。

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