前两天刷到一个帖子，有人问：“唯品会还活着吗？感觉好久没听人提了。”

评论区直接炸了。点赞最高的几条留言，看得我直乐：“我们30+中年妇女最爱用唯品会，你才过气呢。”“我妈用了快十年了，家里所有人的衣服都是她在上面买的。”“我是18年开始用的，当时被我妈影响，现在也一直在用。”……

说实话，看到这些评论，我一点都不意外。唯品会确实低调，不吵不闹，不搞什么双十一大战，在年轻人眼里像个“过气APP”。但真实情况恰恰相反——它不仅活着，而且活得很滋润。 2025年全年净营收1059亿，连续50多个季度盈利，年活跃用户8480万。

撑起这个数字的，是一群你可能想象不到的人。

根据QuestMobile 2025年12月的用户画像，唯品会活跃用户里，女性占了71.9%，已婚用户占了72%，25到40岁之间的用户超过一半。

说白了，就是一群精打细算的已婚女人。一线城市的精致妈妈也好，五线城市的省钱高手也好，全家的体面，靠她们撑起来。是他们，撑起唯品会千亿营收。

更夸张的数据在后面，唯品会SVIP付费会员，2025年已经涨到了980万。这群人只占总活跃用户的12%，却贡献了52%的线上销售额。一个SVIP花的钱，相当于八个普通用户。

这说明什么？说明这群女人一旦认准一个平台，就会长期稳定地花钱，而且越花越多，越花越忠诚。她们不是随便逛逛，是认准了就不换。

一、省钱有绝招

花钱是一门艺术，也是一门技术。花小钱，买大牌，这是中年女性和大学生群体特有的共性。

唯品会做了十几年品牌特卖，模式一直没变过。衣服鞋子包包，常年3到7折。SVIP还能再打9.5折。

赶上618这种大促，部分爆款补贴后能低到市场价的1.6折。有用户的订单记录里，195块的伯希和冲锋衣，不到100块的小熊儿童针织衫，3折的安德玛运动鞋。

有SVIP用户算过一笔账：69块的年费，光靠免费退换货省下的运费，就能把会员费赚回来。这不是平台的宣传语，是用户自己算出来的真账。

这群女人买衣服不是追求“潮”，是追求“值”。既要穿出去有质感，又不能花冤枉钱。她们不赶流行，但讲究品质。家里老公的衬衫、孩子的外套、自己的连衣裙，一家人的行头，全在唯品会上解决。

二、赚钱跟渠道

能长期在唯品会消费的群体，都并不是钱多人傻，而是他们对消费拥有一套非普通的标准。品质好，服务好，价格低，还能省心。

一个三十多岁的职场妈妈，早上送孩子上学，白天上班，晚上处理家务。她有多少时间去研究“这件衣服质量好不好”“今天哪个平台价格更低”“满多少减要怎么凑单”？

她没有那个时间，也没有那个耐心。唯品会给她的东西很简单：确定是品牌，确定有折扣。 品质过关，价格不贵，不用比价，不用凑单，顺丰上门，不合适免费退，退多少次都行。

它的换货方式和其他平台不一样，其他平台是你换货回去，再给你邮寄新品给你。而唯品会，只要你提交换货，直接先给你邮寄过来，一边给你新的，一边收走旧的，不用浪费时间。

你想想，你一个月在唯品会上花多少钱？一千？两千？一年下来是不是一两万？你算过这笔账吗？

有人告诉你一年赚5千你可能没有感觉，但有人告诉你10年你亏了5万，你会非常在乎。你可能在唯品会已经消费了十几年，但从来没拿过一分钱。

你平时在唯品会买东西，看到划算的，是不是经常发朋友圈：“这件衣服打折了，值得姐妹们入手！”

朋友看到你的分享，也跟着买了。你帮朋友省了钱，朋友感谢你。但你有没有想过，你这个“分享”的动作，本来可以顺便拿一份收入？

唯品会旗下有个官方APP叫唯享客（在副业AI工具库公众号后台回复“电商副业”获取专属渠道福利）。你只需要把链接通过唯享客转一下再分享出去，朋友下单，你就能拿到佣金。零成本、不囤货、不发货。

你做了十几年的动作，从来没拿过一分钱。而你身边那些会过日子的姐妹，可能已经在用同样的动作赚钱了。

9年宝妈雯雯，在唯享客分享了9年，累计赚了5万多。没有花哨的营销，就是把真实用过的东西分享出去。她说：“每一单背后，都是一个需要被认真对待的家庭。”

重庆宝妈木子，白天上班，晚上带娃，零散时间做唯享客，6年累计收入12万，月均2000+；一个90后宝妈晓月，本职工作是淘宝客服，利用带娃间隙做唯享客，现在每月多赚3000多……

这样的案例还有很多，她们不是什么网红、大V，就是和你一样的普通女人。唯一不同的是，她们把自己本来就在做的事，多走了一步。

三、信任靠品牌

多数30-40岁的女人购物有个习惯，一旦认准了某个品牌，就不会换。为什么30-40岁的女人认准了就不换？

30-40岁的女人，是家里花钱最多的人，也是最会精打细算的人。她们对品质有要求，对价格有敏感度，对信任的平台极度忠诚。

唯品会做了十几年品牌特卖，累计与全球46000多家品牌直接合作，从源头上拿货。2025年10月，唯品会与中国中检奢侈品鉴定中心达成合作，中检鉴定师入驻仓库，对高端消费品100%全检。

每一件商品，发货前就已经被权威机构鉴定过了。

你分享给朋友的东西，每一件都有权威鉴定背书。朋友买得放心，你推荐得安心。这不是野鸡平台，是大品牌背后的正经渠道。

分享到这里，我想说的是：你算过没有？你一年在唯品会上花多少钱？你发给朋友的那些“姐妹们快冲”，帮别人省了多少钱？

这些钱，从来没跟你产生过关系。但如果你愿意多走一步，把链接通过唯享客转一下再分享，结果就不一样了，朋友还是省了钱，你多了一份收入。

在副业AI工具库公众号后台，回复“电商副业”，领取团队专属邀请链接，注册后找富哥拉你进陪跑群。不囤货、不压钱、不伤人脉。你只是在做你本来就在做的事，买好东西，分享给朋友。现在换一种方式，你的分享可以同时带给你一份收入。