互联网上，如果有一项技能可以快速，且持久的变现，那一定是收钱文案。现实生活中，如果有一种快速收钱的方法，那一定是说服力。

不管是互联网上，还是现实生活中，不且的就是项目。只要你想找项目，每天可能会有十个，甚至二十个人来跟你讲解项目。

当有一天你自己去给别人讲解决项目的时候，一两个小时还没有讲到重点。讲项目，通过我们不断的验证，我把它梳理成为5大步骤。

接下来，与朋友们一起分享快速成长的5段式方案讲解法：

1、自我介绍

讲项目，目的就是为了让别人能了解自己，认可自己。所以，我们在讲解项目的首先条件，就是要进行自我介绍，让听众第一时间了解你。

机会源于多少人认识你的概率。

如何介绍自己才能让别人快速记住，这是一门学问。好的介绍，可以让听众快速记住自己，为后续成交铺垫基石。

2、结果摆证

讲解的结果，不一定是自己做到的结果。可以讲解行业的趋势，身边的案例，或是自己所晓知的案例。

不知道怎么讲解的朋友，可以通过呈现行业数据，传递这个行业的发展前景。了解项目，不就是想找一份能长久发展，且能快速赚钱的事业吗？

3、痛点提问

讲解项目方案里面的制度，听着就会很困。因为，政策制度都是一些数字化，很容易让人疲惫。讲的人讲得很精彩，听的人，听得一脸懵。

任何项目的政策制度，都是为了满足来参与这个项目的群体。所以，我们把这个项目可以解决的问题，通过提问的方式，让客户讲出来确认。

痛点，就是听众他们当前面临的问题。所以，你提出来的问题，一定是说可以让感觉到痛，且不得不说YES，由此确定他们的需求。

每个人都有痛点，只有足够痛才会舍得不顾一切付出代价。

4、顾虑解疑

有痛点，不止是给别人药，他会担心这个药对我是否有用？所以，提出了痛点，给药的时候要告诉他使用方法。能带来的好处，可能面临的坏处。

然后，把他们所担心的问题，不断的通过提问的方式来解疑。事实上，你所有方案里面可以解决的问题，都是这里所提出来的问题。

解决顾虑不是解，而是再次给他自我回答。每个人的内心都拥有属于自己的答案，不同的是，看他想要什么样的结果，就会以什么样的方式给你回答。

5、执行成交

讲解项目的目的就是为了成交，为了赚钱。因此，我们不是讲几个小时，还没有到重点。把前面内容讲了，到这里就需要给对方式任务和指令。

也就是说，如果他只是听，听完了，不知道你想做什么。这时候，他们就会来的什么样子，走的时候，还是什么样子。

既然是成交，是讲项目，那就得给对方带来什么。只要还在听你讲，就要给到对方自我成交的机会。

假如你无法成交客户，那就想办法让客户自我成交。

总结下快速讲解方案的5步：1、自我介绍；2、结果摆证；3、痛点提问；4、顾虑解疑；5、执行成交。

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