一直有很多人加我，不是要项目，就是问我怎么找项目。其实，只要你学会网络营销这些都不是问题。

今天给你分享做项目赚钱的两个重点，以后你就不缺项目。赚钱只要你搞懂原理，把思路缕清楚，那么自然就懂了。

一个项目，最重要有两点：

1、变现手段

2、流量渠道

一、变现手段

什么是变现手段？

变现手段就是你的盈利模式，比如你可以卖实体产品，也可以卖虚拟产品，或者卖服务。

如何找到变现手段？

互联网有很多可以赚钱的方法，比如你卖家乡的特产，也可以卖知识课程，淘宝上买一份，然后就可以卖，或者卖服务，比如你会建站，你可以帮人建站，你会发帖可以帮人发帖等等。

还有一种方法就是看广告，复制别人的项目，这招我以前也经常用。一直以来我最喜欢看广告，作为网络人看见广告不要讨厌，而要研究他们的套路方法。

比如我在头条看到下面这个广告。

看到他们的广告，可以点进去，加一下他们的微信，冒充一下患者，跟他们客服聊一下。套一下话术，了解一下他们的产品，到底是什么，卖多少钱，看下他们朋友圈怎么发等等。

如果觉得这个项目有前景，而且我们可以做，那就到阿里巴巴去找相关的产品，然后利用他们的套路来操作项目。

二、流量渠道

什么是流量渠道？

流量渠道就是为我们带来源源不断的客流量。我们都知道，不管项目前景多好，一单可以赚一万，如果没有客流量一切都白搭。

所以，必须拥有自己的流量渠道，这样才能做到每天出单，才有稳定的收入。

如何找到属于自己的流量渠道？

不管是大企业还是个人小商家，每个人都希望自己的流量越来越多。但是在这个流量越来越贵的情况下，如果你没有一整套完整的方法，其实是很难有稳定的流量。

今天就分享一个比较持久的方法，我也一直在用。

那就是写文章引流，如何做呢？

第一步：准备诱饵

比如你是卖宝宝用品，那你可以准备一本宝宝辅食100道电子书或者小儿推拿教程，找一些宝妈喜欢的虚拟资源，因为相比实体产品，虚拟资源是无需成本的。

你要明白一个道理，别人不会无缘无故的加你，因为对他们没有好处。所以你需要提供一些好处，而且这些好处正是他们需要的，那就会驱动他们加你索取，这点很重要。

第二步：写文章引流

人在哪，我们就到哪里引流。比如今日头条，百家号，抖音等这些都是综合平台，里面什么人都有。比如宝宝树，妈妈帮，这些主要就是宝妈聚集地。所以，要根据自己产品找人群所在地。

比如你要吸引宝妈，你可以在宝宝树论坛里面，分享一篇《宝宝发烧了，你可以这样做》先通过文章把宝妈吸引进来，然后在文章结尾抛出你的诱饵，驱动宝妈主动来加你，索要赠品，那么目的就达到了。

千万不要直接送东西，这样很多管理员会删你。如果你先通过文章来分享一下，那么管理员也许会宽容一些。

第三步：发比写更重要

有人写一篇文章就发一个地方，那看到的人相对很少。如果你把一篇文章发到100个自媒体平台，一个平台有100人看见的话，100个平台就会有1万人看见了。

只有更多人看见你文章的前提，别人才有加你的可能，所以尽量把文章发出去，尽可能发到更多的平台，而且要每天不断的坚持重复，这样你写的文章越多，发的越多，那么加你的客户就越多。

比如，我几年写的文章，到现在还不断有人加我，这就是写文章引流的威力。

好了，今天分享就到这里。