营销方略

策略一：知己知彼，百战不殆。

要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。

策略二：避实就虚、攻击软肋

在与竞争对手对抗时，我们应该选择对方薄弱市场的薄弱环节进行攻击。我们不应该选择竞争对手的优势，与竞争对手进行积极的对抗。我们应该避免真实和虚拟。竞争对手控制进攻的成本往往比其他市场的进攻或防守高出数倍。因此，我们不应该面对面，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场战略，避开他们的优势，利用弱点，在提高资源效率的同时有效打击对手。

策略三：快速强攻、先发制人

兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。

策略四：以强攻弱、集中攻击

兵法常讲集中优势兵力，每一个打破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略。

策略五：抢位营销、量力而行

战斗注重量力而行的原则，营销攻击也是如此。之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。