假如2020年是直播电商爆发的一年，李佳琪、薇娅、辛巴、罗永浩等带货达人为代表，站在风口中心。

2021年，在直播电商的下半部分，品牌店自播可能迎来入室的一年。

一方面，头带货人才资源有限，狼多肉少的情况难以改变，李佳琪、薇娅一坑难求，明星带货效果堪比买彩票。

越来越多的品牌商家意识到，头部人才带来的商品并不是直播电商的唯一解决方案。

另一方面，以淘宝抖音快手为代表的直播平台开始不断投入资源，支持平台商店广播的发展。主要品牌继续进入，越来越多的企业看到了商店广播增长的潜力。

特别是去年刚刚自立门户的抖音电商，在品牌店全力以赴。很多商家和机构认为，2021年将是抖音店播出的一年。

1、抖音店播的发展趋势。

从抖音店广播发展现状来看，主要有四大发展趋势。

(1)品牌起步快，发展潜力巨大。

虽然有人说抖音的商家自播量和商品数据远不如淘宝直播，但抖音自播的决心和野心绝不弱于淘宝。

除了培养足够的DP为商家提供入住体验外，抖音电商还推出了电商大学等系统培训，甚至还有20%的额外回扣。

得益于官方支持和尚发展的平台电商生态，很多品牌在抖音店发展非常迅速。女装品牌TeenieWeeenie，抖音自播30天突破1.8亿GMV。

三只松鼠去年10月开始正常直播，今年1月门店直播销售额突破6500万，单日最高销售额超过2500万。仅仅半年多，销量就实现了爆炸式增长。

在直播眼店广播运营专家看来，品牌店广播可以覆盖更多二三线城市的增量用户，借助抖音6亿日活动和算法，为自身发展提供新的销售增长空间。

2、服装箱包、美容护肤和食品饮料直播销售最好。

与淘宝直播类似，在抖音平台上，直播销量最高的是：服装鞋包、美容护肤和食品饮料三大类。

其中，在自播领域，服太平鸟、@teniewen、@teniewennie、@千屿等；食物类别属于@三只松鼠、@良品店、@百草味等。，而美妆则是最典型的@完美日记、@花西子等。

据新抖音的数据显示，春节期间销售额TOP15的抖音直播包括TeenieWeeenie官方旗舰店、太平鸟女装官方旗舰店、九子官方旗舰店、伊芙丽官方旗舰店。

3、直播时间比淘宝直播长。

4小时是现阶段业界普遍认可的最低直播时长。如果你想获得平台的公域流量，你的直播时间只能大于或小于。

淘宝用户基本上在晚上的黄金时段使用高峰期，而抖音用户的本质是内容消费，使用高峰期相对分散，将集中在多个时期。直播运营策略反映了平台属性的差异，越来越多的品牌开始延长抖音商店的直播时间。

比如@太平鸟女装官方旗舰店基本保持每天播出状态，直播时间相对固定。场比赛是在早上、中午和晚上进行的。单场直播持续时间为4-6小时。即使在春节假期，它仍然保持着高频率的广播。

许多业内人士预测，24小时轮班制不能下播店播模式，将会越来越流行。

以垂直商品展示为核心的品牌直播间，通过延长直播时间，在账号上贴上标签，提高粉丝的准确性，从而获得直播广场推荐的准确流量。

(4)付费流量成为标配玩法。

毫不夸张地说，付费流量是所有抖音工作室的标准游戏玩法。无论你是一个新玩家，还是一个老玩家，即使是罗永浩和其他头锚，也需要投资付费流量。

图片：DOU+直播引流。

抖音做直播，付费流量，无疑是最快的冷启动方式，没有一个！

但要记住，付费流量永远不是抖音直播运营的核心，做不好直播流量的承接和保留转化，永远只会是饮鸩止渴。

2、抖音店播的隐忧。

对于大多数品牌来说，见效快、势头猛的抖音店播出，无疑是一个很好的发展机会，但它一定比淘宝、快手更值得投资？

不一定，因为抖音店播也有很多问题。

(1)退货率居高不下。

据某服装品牌抖音店播播负责人介绍，顾客冲动消费明显，目前抖音直播间的退货率在60%-70%左右。

相比之下，淘宝直播的退货率在40%左右。抖音直播退货率居高不下，对于品牌来说，仓储和物流成本都会有影响。

(2)流量稳定性是一个大问题。

抖音的流量分布逻辑，注定直播室严重依赖公域流量。

你投资了付费流量，账号标签准确，碰巧进入了大抖音公共域流量池，就会出现爆发。然而，一旦失去官方的建议，直播室可能会出现场观看的崩溃。

品牌要想在抖音直播中长期发展，如何让粉丝来来去去，增强直播间的粘性，提高流量的稳定性，是一个大问题。

(3)组建自播团队。

更长的直播时间意味着需要更多的主持人和更大规模的直播团队。如今，抖音店的广播方兴未艾，经验丰富的抖音直播人才仍处于供不应求的阶段。因此，在现阶段，主播不专业，运营团队不完善，这是非常普遍的。

人才招聘是一个问题，劳动力成本的激增也是如此。对于商业品牌，如果你想考虑淘宝直播和抖音直播，自建团队背后的劳动力成本负担不容忽视。

3、下一步的发展建议。

抖音店播出，风险与机遇并存，最终是掘金之旅还是翻车之旅，每个玩家都要综合考虑自己的预算和定位，不能盲从。

对于抖音店播的下一步发展，直播眼店播运营专家给出了自己的建议。

(1)数据跟踪，玩法要与时俱进。

在抖音ktok中，变化是常见的。如果它保持不变，它可能会成为炮灰。在这三个平台中，抖动可能是变化最快的平台。即使是头部玩家也应该根据平台调整策略和方法。如何有效及时地调整操作策略？这就是数据平台的价值所在。

数据复盘，不是简单地评估历史数据，而是通过数据看到未来趋势，与时俱进。

(2)标头账号。

最快的开始模式是一对一的模仿，先模仿，然后超越。根据自己的品牌基调和行业，从主播能、商品价格风格、直播活动、直播场景等维度寻找标杆账户，分析竞争产品数据，优化自己的运营计划。

(3)注意短视频引流。

抖音的本质仍然是一个短视频平台，用户是内容消费。对于抖音来说，短视频和直播是主流。正如淘宝直播掌门人宣德所说，短视频种草，直播收割。

(4)找专业抖音代播。

品牌要不要做抖音店播，很多时候考虑的因素不超过两个，一个是成本，另一个是效果。我们不仅希望在短时间内实现稳定的广播，看到店铺广播的效果，还担心自建团队的成本。

在这个时候，寻找专业的广播机构已经成为许多品牌的选择。无需担心主播招聘、团队建设、直播场地等问题，有经验的运营团队提供支持。

虽然在广播市场上仍然存在着好坏参半的问题，但大多数都是通过淘宝广播转型的。然而，直播眼等平台机构，凭借自身精细的运营体系，首创的直播SaaS工具和稳定的直播效果，赢得了众多品牌的青睐。自今年以来，已有10多家服装和美容品牌商店在直播中播出。

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从春节到现在，抖音店的比例逐渐增加，据统计，现在占了近20%。未来，抖音店播出的风口是头部品牌的狂欢，还是新的消费品牌乘风而起？等着瞧吧！