假如说2020年是直播带货的第一年，那么2021年就是直播爆发的关键一年，各行各业的买家纷纷入局，并取得了很好的成绩。

就在2021年初，抖音网红狼狗夫妇在他们2021首场直播中创造了抖音直播间单场成交的新纪录！

开播4分钟在线人数突破20万，GMV18分钟突破100万，2小时突破800万，开播3小时GMV正式突破1亿，直播间总成交额3亿。

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然而，面对火爆的直播，很多人还是提出了疑问。抖音火了这么久，还能火多久？现在有必要做抖音吗？普通人能通过做抖音直播赚钱吗？

为了解决大家的疑惑，今天我们就来谈谈2021年抖音直播带货的发展趋势！

1、品牌自播由风口变，海澜之家/波司登等成为品牌自播的典范。

首先，我们要理解一个概念:什么是品牌自播？品牌自播是国内人才直播生态成熟后出现的一种新的商品带来模式，是基于品牌只卖自己的产品。

随着抖音直播电商机制的逐步成熟，抖音必将向淘宝直播模式靠拢，未来品牌自播的比例将显著提升。

根据小榜单的观察，最近很多品牌都开始在抖音平台上播出，比如太平洋女装、波司登、香港周六福金珠宝、海兰之家、网易严选、完美日记、UR等。销售额超过1000万并不难！

在众多入驻抖音直播的品牌中，海澜之家表现出色。在2021年1月5日开始的第一次直播中，销量仅一小时就达到了近20万。

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那品牌怎么做好自播？

如果你是一个知名品牌，陶品牌，品牌，北京品牌等，你来抖音开一个抖音官方蓝色V账户和品牌旗舰店，天保持正常直播超过8小时，抖音官员会给你更多的流量支持和倾斜，这是一个隐藏的规则在行业。

2、全民带货。

抖音直播带货，将成为越来越多的抖音用户实现模式的一种选择，这也给个人带货能力带来了新的挑战。

抖音也将成为明星、网络名人KOL、业余爱好者、精准转型、高效营销的战场。各大企业都会在抖音上加大电商布局争夺用户，抖音直播带货会越来越火爆！

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3、农产品直播火爆，农产品成为最带货的品类。

因为大家对直播的关注，主要来自于李佳琪的出圈。正是因为美容领域的专业性，更多的品牌坚信美容产品是最适合直播的产品，但事实并非如此。与美容相比，农产品的销量占比更高。

2020年8月4日，抖音宣布推出新农民计划，招募有兴趣建设农村的创作者，共投入12亿流量资源，支持三农内容创作。

为此，越来越多的新一代农民加入抖音直播平台，开始销售当地农产品。甚至一些市长、县长和市长也开始通过抖音平台销售商品，成功地推动了农产品的销售，激活了农村致富的道路。

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从这些趋势来看，2021年抖音直播带货这波红利还在，现在进入游戏还不晚。那怎样做好抖音直播带货呢？

综上所述，做抖音直播带货就是四个字：人、货、场、流量。

人：包括主播(要有人设、言语)、助播、场控、运营人员、售后客服。

商品包括选品(引流款、爆款、利润款)、售后、物流。

场：包括直播过程、道具、灯光、镜头切换。

流量:包括付费流量和自然流量。今年抖音将增加付费流量的权重，让商家和品牌学会用豆荚和feed投资，真正实现直播电商的淘宝，形成闭环。

2021年，你能抓住抖音直播这波红利吗？

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