2022年，还值得做抖音吗？

最近这个话题越来越热。首先，我们看到政府公布的数据，灵活就业人数已经达到2亿，其中做短视频创业的年轻人很多。

第二，传统行业的数字化转型话题也很热门；抖音的电子商务过程即将成为淘宝、京东和拼多多的重要在线销售渠道。很多人说这是一个股息期，但也有一定的原因。

第三，我也看到了一些报道，去年在抖音营销中亏损的企业实际上无处不在，看起来像一个很好的商业轨道，但事实上，很多人冲进来，或支付巨额的学费。

我有一个特别的优势，就是虽然我不了解很多领域，但是我真的很了解这些领域的专家。

2020年疫情爆发，明星达人带货割品牌韭菜，流量向电商倾斜；

2021年，品牌自播一步步崛起，流量向品牌直播间倾斜。同时，为了平衡一个内容平台的优势，流量向更高层次的视频内容倾斜，视频陷入更加残酷的内卷。专业玩家纷纷进入赛场，如张、刘等团队。

平台对流量的分配非常暧昧，必须权衡平台本身和各方的利益。

2021年，我们看到最多的是互联网厂商被严重压制。抖音和淘宝顶级明星也遭受了各种打击。事实上，他们正在发布一条消息。平台支持普通人、小品牌、新品牌更好发展，支持百花齐放，压制流量垄断，实现共同繁荣。

抖音比线下更受欢迎的品牌包括太平鸟、鸭子羽绒服、冰泉牙膏等老品牌。

还有很多不知名的小产品，之前聊过一个泡脚桶，在抖音纯粹靠千川抖+买量，每个月也能赚到几千万的收入，远不是顶级选手。

然而，从老板到下面的操作，他们都非常喜欢学习和研究。他们真的把这件事当成了一件事。另一方面，很多互联网服务提供商都在转型，大一点的公司损失了几千万，小一点的公司损失了三五百万。还有一些人砍掉了地方政府的韭菜，搞直播基地。

你说抖音能赚钱吗？

当然可以，但是门外汉只想偷懒不学习，真的不想掉馅饼。

当然，我说有些人可以通过直播带货赚钱，这是人们每天研究复盘和优化生产比例的结果。很多商家上来砸钱买量都做不到。

风口来了不要轻易错过，但也不是谁进场就能赚大钱，明星网红赚钱是因为人家积累了五年、十年的粉丝基础。

我们普通人、品牌方，进场要放低姿态，调整预期，认真学习，一点一点做。

下面就来说说2022年的抖音趋势和进场建议：

1001。。。

抖音平台的趋势。

1、中视频。

越来越多的中国视频超过一分钟，这不仅是抖音官员对创作者的支持，也是对创作团队输出更高质量和更大信息的需求，这也给了大多数人在抖音建立更强大的IP的机会。

目前，在文字跳跃平台系统中，视频月活作者同比增长80%。一旦我们养成了看视频的习惯，这对那些有能力在这类视频方面做得很好的人来说是一个很好的奖励。

2、三农视频。

去年抖音推出了各种农村支持计划，抖音曝光的村庄超过117万个，2022年农村视频将继续获得流量支持。

3、知识支付。

直播视频是知识传播的天然载体。

2021年，透明糖、财经的鹤老师说，经济、美术老师古也等。，不仅你认为你可以做付费知识培训，还有一些小众技能，比如插花、咖啡和各种健美操，几乎都可以在抖音找到。

毕竟抖音的公域流量足够大。

然而，这里有一个提醒。在去年知识支付领域的快速增长过程中，也存在许多只追求营销转型和低交付的负面案例。然后平台也开始打击一些过度包装和韭菜切割行为，因此在某些领域将受到严格监管。

因此只想一笔就走，在2022年继续过去的套路，可能很难实现。

此外，通过分销机制带动大量账户刷屏营销的行为，也有被完全封杀的先例。

4、团购达人。

去年是该品牌的自我广播年。许多品牌已经完成了从淘大或线下到抖音的转变。矩阵编号和存储组都有自己的特点，但随着越来越多的品牌进入市场，销售也将进入瓶颈。

今年，品牌方面不仅做好了店铺广播和大中型人才带来商品，他们还需要地毯人才带来商品，在淘宝做头或微信业务团队可以来抖音做一个大工作。

02。。。

如何判断市场，选择轨道？

首先要明确自己的基因，以及未来的发展方向，选择最终要走的商业模式(最好是已经赚钱的模式)，从后面往前推账号。

在选择赛道时，首先要找到竞争不太激烈的赛道，比如看整体市场的头部账户分类比例，避开红海赛道。

看看最近表现不错的黑马账号分类比例，看看平台新的增长机会在哪里。看看细分类目的头部人才是什么水平，是否有竞争优势。

第二，要洞察用户的需求。

用户需要隐藏在流行内容中，从分析流行内容开始。查看不同的流行视频和直播。什么样的人喜欢它们？内容可以爆炸，表明有大量用户喜欢此类内容。评论也应该被看到。评论可以帮助我们更好地理解用户需求。

第三，选择标杆账号进行拆解。寻找同一领域(学习商业定位，用户需求洞察，内容制作形式)，跨领域寻找(学习引流技术)。

第四是注重安全，随时关注时事和政策导向，不要逆势而行，不要违背政府倡导的目标方向，比如。。。算了，你自己能理解。

003。。。

几种适合大多数人的抖音实现方式。

1、同城探店。

比如美食餐厅、游乐场、游戏厅、景点等，目前同城流量还是相当充足的。

2、引流到线下实体店。

无论什么样的店铺，都可以通过抖音引流，也可以结合营销活动有节奏地推广客户。

3、知识支付和课程分配。

前者可以分享所有关于知识、技能和培训的课程，后者可以通过在黄色小车上开设抖音课程来赚取佣金。

在此再次提醒，注意交付质量和质量有保障的课程，不要盲目追求佣金，以免受到连带处罚。

4、实现短视频广告。

这是目前最常见的。当粉丝达到一定数量级并打开星图时，他们可以开始接收订单并在视频中植入广告。粉丝可以准确匹配客户需求，也可以长期合作。一个视频有几万到几十万是很常见的。

5、推荐好东西。

选择符合个人身份的产品，选择合适的蓝海轨道，在精选联盟中选择性价比高的产品推荐商品。

6、直播带货。

品牌方或者有货源优势的人可以开自己的抖音店，在直播间销售，视频用来建立强人，引流到直播间进行转化。

7、现场直播。

有价值的女生会哄人，会说话，平台会拿走50%的音波收入。即便如此，很多直播节目的女生一个月也能赚10万。男人通常花很多钱。

8、抖音店无货源。

开一家或多家抖音店，使用收集软件到淘宝、拼多多等电商平台收集商品，提价上传到您的抖音店，赚取商品差价。

一人操作，团队操作都可以。

这个项目不是很人力，基本上没有多余的成本。非常适合团队批量运营，没有供货模式的电商是正规、合法、长期的。如果你能直播，那将是锦上添花。

一个人操作，需要花点时间和精力，还有资金，但精细化操作，一个月轻松赚一小万也很简单。

004。。。

做好抖音要接地气，说人话。

如果你想在tiktok中建立IP和长期价值，你不能仅仅通过摩擦热点来吸引流量。泛流量有时会使数据看起来不错，但转换率和精确的粉末确实值得关注。

对于新品牌或新进入市场的人来说，做视频一定要考虑抖系元素:说话、抖音、效果(看数据)。

如今许多视频，都是由专业导演拍摄的接地气的乡村题材，因为随着流量的扩大，群体只会下沉，而下沉的群体数量巨大。

你看那些金融博主，都是结合热点，用非常通俗的话说出一个难懂的金融知识，隔壁的阿姨都能听懂，自然就爆了。

个人IP的信用从何而来，我再一次强调，权威不如亲和力，记住这一点。

055。。。

内容操作和数据思维越来越重要。

1、关于内容。

做抖音，很久以前就有零粉开播了，当时平台为了吸引品牌方入驻，给品牌直播间大量流量。

现在几乎已经进入市场，对于兴趣电商和抖音作为内容平台的价值属性，做视频内容是不可回避的，视频的三大优势:

①持续输出有利于账户权重和IP建设；

②良好的种草内容能带来准确的自然流量粉，反哺直播间；

③优质的内容材料可以让千川等立竿见影。

与其一味砸钱投流，不如巩固内容，才能一举多得。

一般来说，抖音的整体趋势是内容同质化，纯文案没有核心竞争力，只是一个流量工具；流量数据好，可能无法实现。只有内容服务于转化，才能实现好。

转型的核心是通过垂直的内容，做出流量的准确性，做出真实的IP人设，建立强烈的信任背书。

2、关于数据思维。

2022年，抖音电商市场的GMV目标至少翻了一番，经历了2021年品牌战略亏损的一年(砸钱买量或者打破价格收集销量)。所以今年会进入精细化运营，很多品牌会开始调整策略，不会盲目要求GMV数字，真正的ROI才是重点。

只有进行信息挖掘，才能提高认知和决策效率。数据操作实际上是为了测试你的信息挖掘能力，帮助你科学地挖掘和提高流量实现能力。