有一些品牌嗅着风，总是赶上抖音电子商务的快车，也有一些品牌盯着感兴趣的电子商务的智能分销的诱惑，甚至有一些新的机会探索平台的流量，创造了大新闻，效果溢出了整个网络。例如，白草集直接将宫廷戏剧场景移到工作室，鸭子和鸭子的衣服跑到雪山卖羽绒服，美丽的女孩嗨买工作室表演迪斯科卖零食……这些令人大开眼界的营销行动已经从抖音传播到微博热搜索，成为一个全国性的话题。

简而言之，为了得到一桶金子，品牌就像海上的八个神仙，每个人都展示了自己的魔力，同样的努力也是抖音电子商务本身。今年4月，在提出对电子商务的兴趣后，同时推出了FACT业务矩阵和UP计划，然后从类别位置、营销模式、创新着陆、用户流量增长等方面推出了自我广播激励计划和特殊品牌支持计划。

奋斗的品牌，不断搅动池水的平台，共同打造耐人寻味的2021抖音营销万花镜。而这一切都是因为流量。

分散和更容易获得的流量是今天品牌最渴望的东西。然而，这也是由于分散的流量分配逻辑，行业的整体流量不能持续稳定，品牌只能继续采取激进的行动来吸引消费者的兴趣。

有一个关于一夜之间爆炸的故事，但没有办法一劳永逸。品牌如何在抖音电商中获得持续的生命力和良性增长？收获第一桶金后，如何挖掘源源不断的金矿？2022年，品牌应该如何做抖音电商？还有哪些增长机会？

带着这些好奇，刀法研究所盘点了今年抖音电商的十大案例，总结了五大趋势，希望能和大家一起找到抖音电商的新赛点。

品牌自播成为品牌梦想的基本主播形象。

自播已经成为品牌布局和电商的新基础设施。尤其是今年进入抖音电商的品牌，大部分都会以品牌自播为起点，通过正常的运营节奏，成为品牌销售增长的重要渠道。比如目前，在每周7天店铺自播的帮助下，冷冻半成品食品品牌大西地的日销售额已经稳定在30-50万；同样，为了进一步提升销量，去年在抖音电商GMV达到了7000多万的服装品牌白小T。目前每晚直播5-6小时，直播比例已经达到20%。根据今年抖音双11好东西节的数据，10月27日至11月11日，抖音电商直播间累计时长达2546万小时，商家自播总时长达1227万小时，整体看播人次数为395亿。在这个繁荣的数据下，内容的吸引力是交易规模的增长基础。因为除了承担日常营销转型之外，还有一个更重要的作用，那就是在抖音电商家的中心营造出1220000小时，如何通过去关注

1.逐步验证高客单模式。

2.基于场景的互动模式，塑造用户之间的陪伴感。

3.拥有与品牌调性一致的主播正成为塑造品牌力量的利器。

关于第一点，刀法研究了之前的波司登和瑞士的分解分析，两者都沉淀了一套与用户沟通的模式。前者通过新产品孵化和高客户单价突破了差异化认知；后者通过打开品牌自播矩阵，在抖音电商渠道渗透。我们重点分析第二点和第三点。首先是场景互动互动模式，这是为了让自己的品牌变得更好，而且是为了让自己的品牌变得更好。

利用平台节点IP拉动销量和音量增长。

造节是平台的重武器，也是品牌的东风。今年的抖音电商也很忙，除了几乎每两个月就有一个大的推广节点，比如818、年货节、双11推广等，不断吸收品牌加入。还有各种营销IP，如品牌自播高峰赛、抖音超级产品日、抖音新发布等，不断推动平台流量。

就像平台发出的一辆又一辆高速列车一样，及时听到这个快车的品牌也更快地驶向了目的地。今年2月成立的护肤品牌凌博士就是这样一个乘客。它隶属于自然旋律，继承了母公司的基因。这个品牌非常擅长流量运营，在抖音电商渠道的销量增长非常快。据统计，从今年5月到10月，凌博士只用了5个月就实现了GMV的打破，成为了一个现象级的tiktoktiktok。另一方面，凌博士也非常注重大型商业产品的销售。

短视频植草注重构建内容营销能力任度高的内容营销能力。

批量生产具有话题性、互动性、能调动用户兴趣的短视频内容，是品牌在抖音电商中的必修课。这不仅意味着品牌在抖音的基本生存规则，也意味着品牌的潜在能量，因为抖音短视频种草有一个特点——用户喜欢模仿和复制。今年2月推出的美妆品牌艾遇，到10月底，已经在抖音电商累计销量中突破了1亿，这是一个很好的品牌，是一个很好的品牌ktok，是一个很好的品牌ktok，是一个很好的品牌。

达人矩阵已经成为品牌在抖音电商中爆单品的重要轨道。

在抖音电子商务生态系统中，人才矩阵的商业实现能力正在被放大，甚至已经成为抖音电子商务中品牌日常销售业务的重要轨道，特别是单一产品的爆炸。直播和短片是人才矩阵合作中常见的两种形式。通过不同的链接设置，它们可以给品牌带来不同的价值，如打破圆圈和排水。例如，生活方式品牌PWU公园美，一方面，通过罗永浩、陈和、朱子晓、草、手鉴定、王奶奶只穿高跟鞋，建立了视频与直播合作关系，打破了各种圈子，为品牌创造了直接销售。另一方面，该品牌也与许多垂直博客合作，借用人才的内容输出，并在品牌方面传播内容。例如，有一个家庭专家，想到了很多关于香珠的小技巧。这些视频通过呈现香珠的使用场景，引发了用户的共鸣，也传达了PW公园美的产品和品牌理念