为了更好的了解APP获取客户的模式，我也对几个非常受欢迎或者在获取客户营销方面做得比较好的APP做了比较详细的分析，主要是和大家分享一些自己的想法。

1.拼多多:一款APP，将微信分析-裂变获客的拼群模式做到极致。

打开拼多多，在其主页的关键位置显示其各种产品功能，其中大部分与社会裂变有关。有限时间秒杀死集团购买，每天收现金分享朋友打开红包，免费讨价还价分享朋友帮助讨价还价，手机充值单价折扣等，都反映了拼多多在裂变客户上的产品设计创新。

当然，这种模式的实现也必须通过社会渠道来实现。作为腾讯的干儿子（腾讯持股），拼多多还在微信上打通了自己的微信官方账号和APP数据，在微信和APP上实现了优惠差异化，引导用户从优惠结果到APP。这种差异化对拼多多用户(价格敏感用户)非常有效和有针对性。

2.天猫21天元气计划：粉丝获客的典型案例。

粉丝获客是跨行业合作的一种模式。天猫的21天元气计划邀请了杰克森·易作为代言人，idol依次发布了6个元气视频。用户下载天猫APP，坚持21天签到，或者邀请朋友下载APP帮助自己，可以获得抽奖机会，最多可以获得偶像的生日聚会门票。

在这次活动的实施过程中，制定了许多促进活动转化的规则，也让整个粉丝获得客户的活动不仅仅是为了获得客户，更是为了实现传播带来了很多价值。

3.抖音广告：品宣优先，获客次之。

在tiktok火灾之后，它已经成为广告商的交通高地。包括支付宝在内的所有互联网公司都开始以本地视频的形式运营自己的tiktok官方结合自己的品牌特点，从不同的运营内容和手段，向用户传达自己的品牌价值，然后在品牌认可后获得客户。

总结。

APP客户获取正处于逐渐成熟但不断创新的阶段。不同客户获取模式之间的碰撞和融合，以及最终的化学反应，都给了市场更多的方向。

当然，别人的毕竟是别人的。在具体实施过程中，我们必须从自己产品的特点和阶段出发，选择合适的模式或合作伙伴进行详细的客户获取计划和安排，并在实现目标之前通过数据反馈进行调整和优化。