一、会员变现。

收取社区会员费是短期内最直接、最大的变现收入。

收费路径。

a、免费支付。

很多社区一开始可能对自己的服务或价值没有足够的信心，或者没有设定好整个会员实现过程。

因此，先创建免费社区，再通过后续服务和分层，收取付费会员费用。

支付会员费用。

为了吸引用户直接付费，成为社区会员，还要花费大量时间在前期的内容和服务投入上。

虽然这样做前期花费的时间比较多，但相当于帮助社区做了一个筛选，保证了一定的社区成员素质。

C，初级到高级。

虽然是付费会员，但收费不是一次，也不是一个价格。

很多社区都有高水平的初中，对应的角色可能是小白、经理、高管(创始人)。由于提供服务的差异，不同层次的收费是不可理解的。

一些中高端私人董事会，年会费至少5万，这样的社区质量自然更高。

二、实现知识支付。

绝大多数社区都是行业群、兴趣群、技能群，所以相关课程总是有市场的。

社区付费课程有两种：

一个是临时的，单一的学习课程。而嘉宾要么是社区本身，要么是外部大咖。

二是提前录制的固定系列课程。

而且付费课程的内容，可能是基础知识，也可能是营销知识，也可能是实践案例。

课程也会有难度，比如新手入门课、精英成长课、总裁课。

当然，卖课程对于社区实现来说是一件比较累人的工作，并不像传闻中的社区领袖轻易卖出几万份。

而且付费课程的好处是，可以重复使用，次收费。

三、咨询实现。

除非社区IP超过个人IP，并且有知名的商业案例，否则真正能够实现咨询费、服务费的社区更依赖个人IP。

A、次数收费：每次咨询客户收取一定费用。

b、时间收费：一般按标准按每小时收费，高几千，低几百，甚至有的按分钟收费。

也有按年费咨询的，年费咨询对于社区来说是高客单，但也意味着要付出更多的代价。

c、项目收费：对某个案例、节点进行收费服务，按约定项目完成后，可以解除服务关系。

如果社区想赚取高客户订单、案例数和口碑，可以采用这种方式，但根据项目收费模式，对团队的服务交付能力有很大的考验。

也有人会问，一般咨询服务收费的标准是什么？

村长个人认为，这取决于服务的长度和问题本身的难度，但任何商业咨询都应该有一个基本的底价。

四、实现活动。

一个活跃而有价值的社区，往往会举办各种类型的活动。

而且村长也会尽量多抽出时间，组织一些交流活动。

所以在活动方面，如何合理收费？

1.报名费。

比如常见的资源对接会，大咖嘉宾私享会，这类活动都有一定的价值，所以可以出售活动门票。

当然，一个社区做得好不好，就看有多少人会转化为注册用户。

2.展会费。

大多数资源型社区或专注于线下交付的社区每月定期举行各种资源对接会议。

要想参加展览，必须缴纳会费。

顺便说一下：不要否认展会的价值，尤其是偏向线下实体服务的客户。

3.冠名费。

不管社区活动有多大，只要活动有价值，就能找到冠名合作伙伴。

即使你只有一小群200人，如果这200人同时在线下聚会呢？

或者说你的200人组，一年做50个活动合适，是否可以收取冠名费？

记住！社区越直、准确的社区，就有其商业价值，因为对于商家来说就是准确的获客。

五、商品变现。

假如你是钓友社区，你的商品可能是你的课程、活动门票、钓具、模型。

假如你是一个美容社区，你的产品就是各种美容产品，比如面膜、面霜、精华液等，也就是好东西推荐，也就是团购。

假如你是宠物社区，你的商品就是宠物玩具、食物、服装。

像这样我们可以直接想到的是主要商品的变现，还有一些周边产品的变现。

六、加盟实现。

假如你自己的社区做得比较好，可以招募加盟商或代理商。

还有两种思路：

一是招募分销/负责人:他们的目的比较纯粹，就是通过你的培训帮你卖货。这种想法也更适合母婴、美容、食品等社区。

二是招聘分公司总裁：比如杭州分公司、北京分公司，他们卖的是资源，帮你做全国各地的会员交付。

这种比较适合读书会、资源型社区。

当然，能够发展到这个程度，已经表明社区在规模、商业流动性方面已经非常强大。

以上就是社区商业实现的几个思路，其实每一种实现的方式，都能把商业价值放大。

例如销售培训课程、地图、日历等相关产品一年真的可以卖出1、2000万。

而做线下商务游学、交流等活动，报名费也可以收取几千万，再纯点，纯做资源链接收入门费的方式，也可以赚钱。

所以在实现社区业务的过程中，还有四点提醒，需要与您沟通。

1.直接收费，大胆收费。

一定要明确，你做社区的最终目的是什么。

绝非慈善！

绝对不只是为了交朋友！

既然你要花那么多时间和精力去做社区，最终目标就是实现和赚钱。

因此，一定要简单直接，一开始就要收费。

要明确告诉你社区成员，你提供的服务不是免费的。

因为你要记住，超过80%的用户永远不会付费，不管你做什么。

2.先做好付费业务。

许多社区创始人在社区未来发展规划中列出了多元化实现这一事件，但这些遐想要实现，还需要慢慢来。

你列出了这么多付费项目，核心是要想清楚，为什么每个业务都能收到钱？

因此抓住一个核心收费业务，做好交付。

不要做地图，做日历，卖商品，课程不好。

3.做好支付项目的交付。

不管你收取什么费用，对于用户来说，都是为商品/服务买单。

假如你的社区的核心服务是做资源对接，让用户真正能够在社区中对接资源。

假如你的社区核心交付是课程，那么每一门课程都要仔细打磨。

付费项目交付差，可想而知，后续续费自然会很差，包括后续发展多重商业价值也会比较困难。

4.社区基础服务非常重要。

需要了解的是，所有收费项目的前提来自于社区本身提供的服务、内容、项目和资源是否有价值。因此，应该做好社区基础服务。这是你持续排水的根本原因。