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共享会员,年赚30万,拆解背后隐藏的5套搞钱思路!
来源: | 作者:富哥 | 发布时间: 41天前 | 100 次浏览 | 分享到:

昨天一位朋友加我,咨询咱们知识付费资源站,想学习知识付费。他问我,是否可以在里面搜索到学生学习的软件会员,公司用的软件文档,还有一些运营工具。

在咱们资源站,虽然到现在为止已经收录了13000+资源,但针对像百度文库这些大型的资源库来讲,是非常弱小。资源站的目的不是全部做到免费,但是可以让你通过资源站,降低成本,或是真正免费。

后来他问了几份资料,在百度文库这些地方有,在金山文库里面也有。我在金山文库开了会员,所以搜索资料会比较方便。比如平时很多模板,需要几十块的,因为是会员,都可以直接免费。

从2018年到现在,金山会员我一直都是开高级,每年几百块。百度文库很少开,有时候开一年,有时候开几个月,有时候开几天。因为觉得用得少,也就没有去详细研究。

有很多平台的会员,我需要的时候,都是直接找共享会员账号。比如7天的,一般就是几块钱,有些一个月的,也才10块钱左右。但对比不长期他用,开一次官方会员要花几百来讲,我觉得这个成本足够低。

就好比有朋友问我,你为什么总喜欢打车,自己的车不开给别人开。我说,如果是你出行得少,我也建议你打车。因为,买车容易,养车成本可不低。

每年的保险费,油费或是电费,还有其他保养费,一年几千上万。真正打车,单次你可能觉得几十上百很高,但真正算下来,相对买车来讲,成本是极低的。

再回到咱们的共享旅游卡项目,单卡支持2-6人同行,其实也是一样的道理。传统的一个团,正常30人以上,如果没有满30人以上,运营成本就会增加。现在通过共享旅游卡,可以填补空缺,实现引流宣传。

我在2020年购买电商产品抓取工具,一年是680元,我觉得有点贵,后来购买共享账号,10元一个月。可能不是随时好用,但我自己也不是随时使用,抓取产品也就那么些内容,使用次数屈指可数。

那时候还购买一款无人直播软件,也是10元一个月,正常年费是600块一年。当时我同卖软件的那位朋友沟通,问他这样一年能搞多少。

他说,正常来讲,一年30万-50万,他已经做了几年,比较稳定。直到现在,这位搞共享会员的朋友,有时候我也还会找他购买一些平台的共享会员。

在今年我续费金山会员的时候,找了几个渠道,居然也有共享会员。有很多是14元一个月,还有些10元左右一个月。对于不常使用的人来讲,这个成本是非常划算。

前面讲的这些可能有点多,我重点想讲的是,共享经济是可以延伸到多种搞钱方式。接下来我拆解共享会员,年赚30万背后隐藏的5大搞钱思路。

1、资源有效利用

开年会员需要698,可能一年也使用不了多少次。现在直接分成20个子账号,每个子账号每个月收费15元,一年就是3600元,纯利润差不多3000元。

可能有时候会有冲突,无法进入或是无法使用。但是,这种共享账号,对于资源的有效利润,是可以发挥到最大。很多时候一个账号一天能使用1个小时以上的,都是比较专业的人才会用到。

就比如前面我讲到的购买10元一个月的软件,我也才使用一两天,每次只使用一两个小时。但是,对我来讲,成本大大降低,效率得到了很好的提升。

2、共享实现最大价值

过去自己购买一个充电宝,出门在外,手机没有电的时候还不方便。现在到处都有共享充电宝,直接扫码就可以使用。对于很多不常出门,很少使用充电宝的朋友来讲,这可以大大降低成本。

比如购买一个充电宝需要60元,使用时间是2年,每年的使用成本是30元。如果你每年可能在外面充电的次数只有3次-5次,每次最多1小时,使用成本也才10元左右。

现在有共享汽车,共享办公,共享自行车,共享酒店,共享KTV,共享软件,共享打印机等等,很多东西都可以实现共享。共享可以实现价值最大化,用低成本获取高价值的享受。

3、低成本解决问题

之前我每年开各平台的会员,一年就需要几千上万的费用。平时几乎用不了多少,但想要用的时候却又没有。自从知道共享会员,每次需要使用的时候,花几元钱就可以搞定。

比如之前开5118,企查查,百度等很多会员,一年是几百块。但是,真正使用的时间,每个月时候就是查数据几次,甚至有时候几个月才使用一次。

我在淘宝上搜索了下,5118一天的会员5.7元。按现在共享会员计算,每个月你要使用10天以上才能比开年会员划算。所以,如果使用很少的,直接购买按天的会员,这是非常划算。

对于卖家来讲,一个账号5.7元一天,一个月就是171元,一年就是2052元。也就是说,一年时间,除开成本,至少可以赚2-3倍利润。卖家的利润提高了,买家的成本降低了,只是换了一种营销方式。

4、把销售变成出租

共享最开始是源于出租,我把同样的商品租给A,再租给B,再租给C,购买成本不变,除了折旧成本,每出租一次都是一利润。这其实就是汽车租赁和共享汽车,区别在于短期和长期。

以前购买商品没有分期,后来出现了分期购买,再后来出现以租代购。过去是车子以租代购,现在有些地方,房子都开始以租代购的方式。

共享会员,其实就是把一次性销售的方式,变成分期出租的方式。以前高端写字楼的一个卡位需要2000元一个月,后来有人将其它拆解为200元一天出租,结果算下来还比之前收2000一个月利润还高。

有一栋大厦,本来是要售卖,买的人确实比较少,我们去看的时候,还不到2层的售卖率。后来,大厦老板换了思维,直接做成共享办公,最低一个月起租,整栋楼一下就盘活了。

5、矩阵转嫁成本

小时打伙购买东西,或是打伙劳动,这其实是一种矩阵方式。有5家人没有牛,一头牛就可以把他们所有的地耕完。但是,一头牛需要1万块,任何一家购买一头牛来养,都不划算。

于是,每家人购买花2000元,购买这头牛来耕地,就解决了共同的问题。耕完地后,可以将这头牛卖1万块,或是归其中一家所有,每年其他人都可以使用。原本需要花1万解决的事情,现在每家人花2000块解决了这个问题。

共享会员的总号开会员,下面的分号享受权益。其实,只是把成本做了分摊,通过多人矩阵,降低成本,实现成本转嫁。

为什么很多做电脑出租,打印机出租,架子出租等等,这些人他们都会过得比较不错。因为,他们一次性购买,只是分期收本,做了成本转嫁。

一个做打印机出租的朋友,一台机器每月出租300元,机器成本5千元,回本时间大概是一年半。他一次性购买了30台,把这批机器分3年还,每个月还4500元左右。

现在机器全部出租出去,每个月出开租金,还能有利润。原本是自己每个月要月供的打印机,现在不但有人出月供,中间还有利润。这其实跟很多以前炒房的朋友一样,不同的是,打印机这些成本下滑没有房子这么大。

还有现在很多地方都有的共享打印机,共享洗衣机,共享厨房等等,这些都是在利用同样的成本,换一种效益高的方式经营。学会用共享思维,后续的资源,客户都会比较稳定,这是一种持续赚钱的方式。

共享会员只是其中的一种共享方式,能利用这种共享思维来搞钱,你就会变得轻松。所有的项目,都可以使用共享的方式来做一遍,一定可以有利润。

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