互联网电商的崛起，实体店的经营面临着诸多挑战，许多人都感受到了实体店赚钱变得越来越困难。之前2月份的时候在副业项目微商圈分享“共享旅游卡：赋能实体商家，解析引爆生意增长的五大运营秘籍”这篇内容，将咱们旅游卡赋能实体商家，团队在实施中也取得了不少的成果。

当下，越来越多的人开始从实体办公转向线上办公，在家一台电脑一根网线就可以搞定。除了一些非必要的实体，比如餐饮，酒店，景区，汽修，商场，茶馆等这些实体，办公型的企业，都在尽可能的缩减实体支出，采用异地线上互联式办公。

实体店赚钱越来越难的原因主要在于租金成本攀升、人力成本增加、市场竞争激烈、消费者需求多元化、电商冲击以及经营模式陈旧等。面对这些挑战，实体店需要积极寻求变革和创新，不断提升自身的竞争力。

只优化店铺布局和产品结构，提高服务质量，加强线上线下融合，开展精准营销等。同时，政府和相关部门也应该出台一些政策措施，支持和引导实体店的发展，为他们创造一个更加公平、有序的市场环境。只有这样，实体店才能在激烈的市场竞争中生存和发展下去。

通过收集整理，我总结实体店赚钱为何越来越难的6个原因，同时结合当下的营商环境，做了6套相应的解决方案：

1、租金成本攀升

城市发展中商业地产扩张，租金却缺乏合理调整机制，小城繁华地段店面租金也不断上涨。服装店、餐饮店等实体店租金占运营成本比例大，像中等规模服装店，月租金可能达总销售额的 20% - 30%，这使利润空间被大幅压缩，经营初期就压力巨大，小店更是难以承受。

解决方案：

应对租金成本攀升，主要在前期需要能灵活选址与空间利用，同时与房东协商降低租金及租期，还可以采取合租与共享空间模式。小型服装店、饰品店可合租大店面，划分区域经营。也可与互补业态共享空间，如咖啡店与书店结合，增加吸引力和顾客停留时间。

避开繁华商业中心，选择新兴商圈或社区周边，如创意园区、新住宅区底商。同时充分利用店铺空间，服装店可采用可移动货架，根据季节和销售情况调整布局。签订长期租赁合同，约定合理的租金递增方式，如与通货膨胀率挂钩或逐年小幅递增。受季节影响大的店，如旅游景区纪念品店，可协商季节性租金调整。

2、人力成本增加

社会工资水平提高使实体店雇佣员工成本增加，餐饮、服装等行业的店主需支付工资、社保，员工培训也需成本。小型实体店在人力成本增加时雇佣员工更谨慎，甚至减少员工数量，影响服务质量和运营效率。

解决方案：

应对人力成本增加，优化人员配置，按经营规律和客流量安排员工工作时间和岗位。培训员工多技能，激励机制与员工效率提升。

餐饮店铺可根据不同时段客流量安排服务员，服装店按淡旺季调整导购员数量。超市收银员学习理货员工作内容，以提高店铺运营效率并灵活调配岗位。建立绩效奖金、销售提成等激励机制，提高员工积极性和效率，同时通过培训提升服务和销售技巧。

3、市场竞争激烈

小城实体店数量不断增多，如餐饮一条街上多家餐馆，服装行业相似店铺增多。这导致客源分散，各店为吸引顾客进行价格战或增加营销投入，利润降低。创新和营销需大量资金精力，实力弱的实体店难以应对。

解决方案：

通过差异化经营，挖掘自身特色。通过各种私域社群，会员制等，建立顾客忠诚度。与周边实体合作，与异业联盟，广撒渠道，深度经营私域。谈到社群运营，就好比咱们的企微孵化，对于实体连锁店是非常有用的一套营销方案。

餐饮行业在中餐店居多的地方开异国风情餐厅，服装店在流行服饰店多的地方专注特定风格服饰。通过会员制度、优质售后服务建立忠诚度，如为会员提供积分兑换、生日优惠等，为顾客提供退换货政策、产品保养咨询等。服装店、餐厅、饰品店，可以联合促销，购买商品可获其他店优惠券，扩大顾客群体。

4、消费者需求多元化

消费者需求变得多元，行业界限模糊。大型超市涉足多品类经营冲击传统服装店、家居店，消费者在一处能满足多种需求，对单一品类实体店依赖降低。同时，消费者对购物体验要求提高，关注店铺环境、服务等方面，实体店需提升综合实力。

解决方案：

应对消费者需求多元化，跨品类经营或产品延伸，提升综合体验感。文具店可增加小电子产品，花店在卖花基础上增加花艺相关产品，满足一站式购物需求。根据产品和目标顾客打造独特装修风格，如潮流服装店采用时尚前卫风格，设置舒适试衣区并提供免费饮品。同时提供增值服务，如服装店提供搭配建议，餐厅提供菜品定制服务。

5、电商冲击

互联网发展使电商崛起，电商便捷、价格透明，消费者足不出户就能购物。实体店运营成本高，在价格上难以与电商竞争，且电商营销手段多样、精准触达消费者，实体店营销压力增大。

解决方案：

建立线上销售渠道，如电商网站或第三方平台网店，线下店铺设线上购物体验区，引导顾客关注线上平台，如线下扫码下单优惠，大型服装店可线上线下协同销售。发挥即时购物、产品体验优势，如服装、化妆品实体店提供更好体验环境，举办线下体验活动吸引顾客并转化为购买者。电商促销时引导顾客到实体店领取赠品或享受服务，线下促销活动也在线上推广，吸引潜在顾客。

6、经营模式陈旧

许多实体店经营模式保守，习惯传统方式，不愿尝试新技术新方法。如依赖线下宣传促销，忽视线上渠道拓展，在数字化时代易被淘汰。

解决方案：

创新经营理念，数字化转型，持续学习与行业交流。引入数字化技术，如建立顾客关系管理系统（CRM），分析顾客行为偏好实现精准营销，利用社交媒体营销，如微信、微博发布店铺信息吸引顾客互动。

借鉴新经营理念，如传统书店思考共享经济理念应用，采用体验式营销理念将店铺打造成体验中心。店主和员工要参加行业展会、研讨会等。如服装行业参加时装周、餐饮行业参加美食节，学习知识并交流经验改进经营模式。

实体店赚钱经营越来越难，越来越难赚钱的6个原因，以及6套解决方案。你可以结合自己当下的信息资源，把解决方案里面的内容，重新利用一次，把实体店搬到互联网，再经营一次。

实体店面临多种挑战，需要积极变革创新提升竞争力，拥抱科技的发展。不是实体店越来越来，而是不懂得转型，借力，与科技同进步，还停留在原始传统的实体店，就会越来越难。各大短视频平台盛行，借助短视频的力量，通过公域导流私域，稳定自己线下客流。

下午看到有几位大咖分享，都是讲自己通过互联网赚到的第一桶金，都是做虚拟资源。如今，已经是虚拟同实体结合，虚拟做前端揽客，实体做后端承接。任何一个实体商家，前端不是广告就是教育，后端才是产品和服务。

引流获客重点是为了揽客进店，提升新用户的成交率，线上线下一样。而出品和服务，才是解决后续的复购，决定售后品质。

同样的解决方案，对于咱们做营销，是需要从中找到共性，从共性中提炼差异化。不管是咱们的共享旅游卡项目，还是虚拟资源站项目，我一直都是把它当成一个店，每天必须完成的坚守的工作岗位。

不管是实体，还是虚拟，你能解决客流，深度运营，赚钱都会比较容易。但如果你不能解决客流，坚守再好的产品，最终也只会成为废品。