做项目，都是在不断的执行，复盘，总结中去推进工作。想得再完美，在执行的时候，也会遇到很多的问题。所以，咱们任何事情，不要想得太完美，先做了再说。

昨天在同伙伴财哥沟通的时候，他说现在主要是市面上如何解决信任度的问题。伙伴们去做地推，在成交率提升不起来的原因，重要就是如何解决信任度。

他说，很多商家担心的，就是购买咱们卡过去搞活动给客户，后续使用不了了，客户只会找他们，不会找到他。这个问题，其实不仅是线下推广会遇到，在线上招商，或是批发商，搞零售，都会遇到的瓿。

换成我自己是商家，我也同样会有这个疑问。其实，有很多问题，是我们站在相同角色时候，我们多数人都会有的思考维度。回想曾经我们遇到同样的问题，别人是如何给我们解答的，我们其实转换下思维就可以想通了。

你成交不了所有人，我们都只能寻找志同道合，对自己观点认可，但内心有所疑问，真实想做这件事情的人。而那些死钻牛角尖的人，你就算倾其所有，把自己全身裸在他面前，他也不会信任，这种直接放弃。成年人的世界，要懂得做选择，在重要与不重要之间取舍，不要去做教育。

后来我通过回顾过去的一些案例，进行深度的思考和总结，得出以下这5条关于信任度的解决法宝：

1、用资质建立公信度

把公司资质打印出来，共享旅游卡项目，需要打印公司营业执照，旅行社业务经营许可证，合伙人授权证书。另外，还有咱们在CCTV上做广告的那些证据，域名备案证书，小程序上有的线路。

现场除了打印出来的内容，还可以直接通过国家公示网，企查查，天眼查，爱企查，工商红盾网等查询公司营业资质。可以通过工业和信息化部政务服务平台ICP/IP地址/域名信息备案管理系统查询备案，还可以通过微信小程序查询小程序，公众号，企业微信等。

这些通过权威网站在线可以查询的内容，都是具备权威信任。如果这些都不信任，还会在没有任何证据情况下说你是骗子的人，这种只能说是无知。如果展示这些资质后，还有怀疑，除非是对案例证据，运营时间，公司模式，这些有不了解。

2、持续输出案例证据

线下虽然是陌生人，但你想要成交，你也必须要有足够的案例证据。比如XX同行的老板，或是XX企业与咱们合作，把手机打开，看照片，看案例，看证据，这种是常使用的一种线下极速信任成交。

讲的东西，需要有事实根据，否则就是空洞的。在你自己的朋友圈也是一样，你需要每天经营好朋友圈，每天保留好相关的证据。当添加你朋友圈，或是看你朋友圈，有很多案例，证据，很专业的时候，可能就会选择信任你。

这里的关键词是“持续”，这是很多人很难做到的第一步。所以，我们解决信任度，重要的就是时间轴。运营1年的企业和运营10年的企业，多数人更容易选择相信10年的企业。

线下推广，当时不能成交的，是不是可以先添加微信，然后再通过微信不断培育成交？当然是可以。每天能添加50-100个，一年也是大几万的私域，不断添加，不断成交。

3、增加产品赋能价值

路上遇到有人掉了壹圆，和掉了壹佰圆，可能壹圆没有人捡，而壹佰圆一定会有人捡，除非他是傻子。这个道理主要就是因为人们都喜欢评判利益的得失来做选择标准，得到的多，可能失去的少，他就会选择。

旅游卡本身的价值4980就已经很超值了，如果在增加其他的赋能产品，客户可能就会忘记信任度的存在。但凡是利益能大过信任，选择皆是由利而生。给客户选择理由，就是让客户在感觉自我安全的情况下占尽便宜。

就比如之前咱们有伙伴分享与超市联营收客户298圆一张，客户花298获得一个超过298圆的礼包，礼包里面有米、油、零售，正常购买的价值就超298圆。所以，客户根本不会考虑，直接就会选择。至于旅游卡的价值，在选择后，他就会顺带去了解。

4、降低获得结果成本

用低成本可以获得高价值的产品，用简单的方式可以解决问题，这可能是多数人都会选择的理由。信任，不过是在把这些客户思考的顾虑点，以客户想要的方式给予解答而已。

把共享旅游卡价值4980每项的那个图打印出来，现场直接让客户扫码进去预约，拿到卡的客户直接让他们预约去体验一次。从选择相信，预约体验，旅游反馈，全套经过一遍，他就会成功一个案例。你如果操作太麻烦，事项不明确，很多客户就会有所顾虑。

财哥他们做的主要是地推，就是流动式的推广，这种方式不但需要强大的地推能力，还真实需要一定的营销技巧。我自己是从地推，到网推，搞流动推广，陌生拜访商家，这些都是我们过去的展业方式。

把客户需要付出的成本列出来，同时把客户获得的好处列出来。在把成本与好处之间对比，客户自己就会作出决策。假如同行旅行社收费1980的团，一模一样的服务线路，你给客户498，还送他价值498的实用生活物品，这种赋能已经可以快速解决信任度。

5、提升售后服务体系

售后服务，可以通过公众号，企业微信，小程序，备案网站，这些具备权威认证的运营工具。只要通过扫描咱们共享旅游卡小程序二维码进去，在后台咱们就有专业的客服服务。点击客户的账号进去，是可以直接进入企业微信，这里都是有认证信息。

其实，在这里已经有几块的信任度，认证的企业微信，认证备案的小程序，认证的公司主体信息，这些都是权威的信息。很多人不信任，是因为他们对互联网不了解，对能识别权威的信任没有认知。

售后版块不是教育，而是解决客户的顾虑。只要你扫码进去预约，让咱们客户查询，就可以知道是咱们哪位合伙人，这个就可以轻松化解。前端，只有借力才能容易成交，要借助公司的力量，不要独自逞强，自己搞不定的，直接让客服协助，或是领导人协助，都可以。

把以上这5项成交的法宝用好，不说你做到百分百的成交。但是，至少你可以更有思路去提升成交率。成交不是为了做生意，而是为了拥有一个更信任你的人，能陪你在事业的道上前行。

旅游卡赛道，很多朋友都看好，但很多朋友在面对市场的时候，都解决不了现存的问题。其实这不是一个项目的问题，而是自身能力的问题，也可能是你对市场洞察的问题。

当多数人都已经转型到互联网的时候，需要做的就是拥抱互联网时代的潮流。过去是信息不发达，线下咱们每天可以跑几百个商家，推广产品也比较容易。现在是互联网时代，很多信息，别人随便一搜，就会很多结果出来。

客户在互联网上搜索到的信息，都是我们可以做的信息，但就是有客户更愿意相信网上的说辞。解决信任的关键一定是做长期主义，做十年磨一剑的精神。熬过同行，拥抱异业，满足客户的需求，其实也是满足我们本身利益所向。

不要花大量的时间去培育，我们只需要做好相对时间的选择。不是参天大树的种子，你再怎么培育，它也无法长成参天大树。时间可贵，不要花能搬运黄金的时间，去拼命的刨土，这句话，希望能让你权衡互联网时代所谓的信任。