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快到年底了,各个实体商家都开始在大量的搞活动。现在是国庆节,接下来的双十一,双十二,元旦节,春节,几乎都是距离很近。
不少朋友来咨询我们旅游卡项目,几乎都是有自己的项目,或是自己产品。这几年经济不是很好,有些朋友可能是想寻找下新的出路,有些朋友是想寻找下新的合作机会。
之前咱们旅游卡项目的伙伴反馈,说是地推时候单独卖旅游卡太单调,有没有其他好的方案。经过咱们总部的努力,9月底的时候同康佳指纹锁和雷盛红酒共同推出出千益畅行的福卡。这个方案出来,直接帮助团队搞地推,和专业谈商家的伙伴解决了很大的营销问题。
接下来通过这个福卡介绍下这套月入5万+的旅游创业搞钱新方案,打通实体商家联营,实现同行整合和跨行业联营。方案很简单,素材内容资料已经全部准备,加入团队就可以立即使用,谁用谁火!
1、方案介绍
共享旅游卡本身作为低价格高价值的赋能产品,之前就有伙伴单独卖299-699之间,甚至更高。现在结合康佳指纹锁,雷盛红酒,把这两款产品也做成礼品卡兑换的形式,与咱们千益畅行旅游卡结合。
旅游卡价值4980,康佳指纹锁京东价1688,雷盛红酒698,三件套直接打包做营销。康佳指纹锁卡和雷盛红酒卡融合在一张卡,合伙人采购贰圆壹张,兑换时只需要扫卡面上的二维码识别进去填写资料兑换。兑换时候客户需要支付298元锁的安装费用和红酒邮寄费用。
也就是说,客户只需要花298元就能获得价值1688的康佳指纹锁,和价值698元/箱的雷盛红酒。由于这两款产品联合的卡是与咱们千益畅行特供,针对合伙人,这里有个前提,想要以源头价格采购需要先是咱们的旅游卡合伙人。如果不是合伙人,那就只能按批发给商家的价格采购。
批发给商家10-80元一张卡,零售的话可以自己定价。换个思维,你这里把旅游卡与这康佳指纹锁卡和雷盛红酒卡结合一起打包,搞地推的时候零售卖过698,是不是很有价值感。批发给商家,你可以根据数量,100套的你批25一套,除开成本你也有纯利润2000多。
进货成本,批发方案,都已经帮你做好了。另外,还有就是给商家做的易拉宝,这也公司也是帮助设计,你直接去谈商家,售后都有咱们专业人员搞定。
还有就是营销之中你需要的资料,都已经为你准备。对于咱们现在的新伙伴来讲,想要赋能旅游卡,就增加这两个产品,其实就是多装一张卡给客户。如果想用旅游卡赋能其他产品,直接把其实商家的产品换成咱们锁卡和红酒卡的形式就搞定。
2、成本逻辑
从9月23号公布这个方案以来,咨询我问得最多的朋友就是担心旅游卡售后问题,担心红酒品质问题,担心锁的品质问题。毕竟,这么低的价格,怎么算都不可能,这个不符合商业逻辑。
所有商业上的成本我们重要分两块,一块是看得到的产品硬性成本;另一块是看不到的营销成本。对于商家,所有的利润都是由营销成本来决定。当你的营销成本低时,利润自然就高,当你的营销成本高时,利润就低。
先拿咱们这旅游卡+锁卡+红酒卡的方案来讲,如果把这三样结合再加信封三折页,成本3.8元。先把自己当成一个客户来计算,锁的安装费和红酒邮寄费共298元,需要先安装锁才能获得红酒。这时候,你可能只是计算到锁的成本,安装人工成本,邮寄成本,还有红酒的成本,怎么算,你都觉得这个不太可能,商家一定是亏本。
但是,你没核算到,商家给的这个成本,能有多少人核对,对他们的品牌效应能有多大。按咱们现在团队1500多合伙人计算,一个人每天发3条朋友圈,每个人的朋友圈有3000人计算,你算下每天对他们品牌的曝光量是多少?如果你把这个每天几百万的曝光量换成去投百度广告,投微信朋友圈广告,投抖音的巨量广告,你看看成本得去到多少?
比如发出去兑换率是十分之一,那么发出去1万张就可以兑换1千张,你再算下这一千份,他们的成本是多少?注意,上面的价值是他们的市场卖价,红酒正常的源头价格在2-3折,甚至更低,锁的出厂价格在1-3折这样,核算下来,你觉得他会亏吗?
旅游卡的成本,前面我在“旅游卡免费旅游的套路揭秘,这5个问题真相你一定要知道!”这篇文章里面有详细讲解,不清楚的朋友可以回过去详细查阅。这么全套计算下来,你就会明白,这个商业逻辑其实是通的。
简单理解成本逻辑,就是源头商家与源头商家联营,将资源整合,实现共赢。对于咱们伙伴,可以零售,可以批发,也可以自己使用,送或是卖,都不会亏钱。因为,旅游卡的客户出去旅游,还有后续利润。
3、落地实施
这套方案如何落地实施,操作也很简单,我们已经把所有的资料都准备好了,不同的商家直接修改模板就可以使用。比如我朋友圈里发的美容行业,汽车行业,建材行业,商场等,都是可以使用这种方式赋能实体商家营销。
商家就算是按25元一张批发,对于他们来讲,搞一次活动花两三千元,这个几乎是所有商家都能接受的成本。做个易拉宝,做个横幅,印些宣传单,写好朋友圈的话术,这样就可以启动发售了。
前期通过老用户带动新用户,后续通过新用户裂变。商家只需要培训好员工,统一文案宣传,通过满多少赠送这个大礼包的方式。或者,很多商家有会员日,或是借助国庆长假,双十一,双十二,开门红,春节,元旦,这些节日来搞活动。
商家想要有业绩,就是不断的搞活动,让客户觉得自己占便宜。如果一旦停止活动,可能对业绩就会有很大的影响。用低价格,高价值的产品赋能提升营业额,这就是借力打力的商业做法。
这套方案就介绍到这里,你对旅游卡这个项目还有疑问,可以直接在副业项目微商圈公众号后台留言来交流。另外,如果你有实体店,想通过咱们旅游卡来搞活动却不知道怎么做,也可以直接来交流。
作为合伙人,商家把卡铺出去,只要客户去旅游,后续的旅游佣金都是你自己赚。前期批发给商家赚卖卡利润,后续客户旅游你还赚旅游佣金,这是双重收益。如果不谈商家,地推零售利润更高,后续旅游佣金一样享受。
最后讲下,你担心的售后问题,咱们都有专业的售后团队,不用担心。康佳这种大品牌都信任咱们,与咱们联营做方案,就不用顾虑其他的问题。
这套低成本的实体产品联营方案,任何一个实体商家都可以做,所有旅游卡合伙人都可以参考。年底了,还有大量的商家要回血,都会不断搞活动,只要走出去,多谈商家,成功率是非常高,一个月搞5-10万是没有问题。
搞钱这种事情,取决于自己的认知和行动,再好的方案,你不去行动,也等于零。把资料全部理解,少说多做,应用到实践,这样才能快速拿到自己想要的结果。
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