5.5元成本，卖6.5元，利润却有1.6元，揭秘爆款背后的盈利思维
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作者:富哥
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发布时间: 3天前
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你可能是因为标题而产生好奇进来，也可能是为了真实想知道这套盈利思维而来。不管哪种方式，这篇文章里面的思维，都值得让你借鉴。
前几天我们在聊到一件事情，那就是去品牌化，品牌去中心化。后续很多人消费更关注品牌，服务，价格，而并不是品牌。过去品牌的议价权很高，后续品牌会不断淡化。
一位朋友分享了他现在做的啤酒销售故事，他把某款啤酒，不到半年时间，直接做到了区域头部。原因很简单，厂家给到所有经销商的最低批发价格都是5.5元，市场多数零售价都是7.5元。
而他在自己店铺，只卖6.5元，周边的用户几乎都在他那里拿，每天出货量都非常大，直接干到了头部。本来只有1元的利润，现在厂家每天给他供货的量，直接是该其他几他店铺总和几倍。所以，厂家直接找到他，给他4.9元成本供货，利润直接从1元变成了1.6元。
客户那里还是6.5元，但他的成本变低了，利润自然就高了。等同行反应过来，他这里已经聚了客户，客户已经形成了消费习惯。
说白了，厂家要的是有量，只要有销量，他们就能有利润。如果你没有销量，他们周转时间就会很长，利润就会很低，品牌传播度就会变慢。
从这个案例，如果你是传统生意的老板，你可能已经想到了什么。如果你是互联网生意的老板，你可能也对此有另一种变现思维。
在3月份4月份的时候，我给朋友们分享我们的电商副业撸货思维，可能有些朋友已经理解。其实说白了，你能搞懂这里5.5元成本，卖6.5元，利润却有1.6元，这套盈利思维逻辑，你就能搞明白电商副业撸货玩法。
路径虽然有些长，但对于变现来讲，跑通了就很简单。不同的是，他做的是线下，赚的是厂家的钱。而我们做的是线下，赚的是平台的钱和厂家的钱。
消费者的价格还是一样，我们的利润却不一样。任何的商业行为，都一定是有人买单。赚谁的钱，如何赚钱，这都是核心问题。
定位不清晰，目标不明确，想要赚钱，就会非常难。互联网上很多卖PPT、课件、复习资料、考研资料、医疗资料、风水资料、赚钱资料等，都是针对某个细分群体。
举例：网上代做PPT，同行定价30元一份，你直接定价150元一份。同行可能针对的是普通用户，而你只针对中小企业用户。成本一样，目标群体不一样，利润就区别N多倍。
再举例：我们之前有一套营销系统，同行都卖998元，我们只卖298元。原因只有团队的几个人知道，因为咱们是众筹开发，成本10元，卖298元，当然有利润。
但是同行很多都是在咱们众筹团队伙伴手上拿货，批发价格都是300元一套，他怎么可能敢卖298元这个价格。同款商品，只要你价格有优势，就更容易赢得消费者。
现在甚至有些线下超市，直接不比服务，只谈价格。所有的商品摆在那里，你自己选，自己结账，价格就是你在线下线下都拿不到的价格。
品质一样，价格不一样，品牌就失去了独有占有能力。未来拼的是服务，是供应链，是产品背后的成本。AI人工智能改变的不是我们劳动力，而是改变我们的消费决定力。
