关键词的研究是优化中最重要的一步，对关键词的研究，其实就是对行业的研究。大部分的用户需求也都是通过关键词透露出来的。毕竟平时做SEO优化，面对的就是一台电脑，无法与客户面对面的接触。远在天边的用户通过在百度搜索关键词来表达自己的需求，而这些关键词，就是我们与用户之间最重要的桥梁，也是用户给我们留下的最重要的需求证据。

试想，如果能够知道用户在选择产品的时候搜索什么关键词，并将其优化上排名，那是不是就可以获取到最多的流量了呢？就好比把店开到了每个大街小巷，用户不管走哪条路都能看到，那做他的生意还难吗？

因此，首先要知道目标客户真正的需求是什么，怎么去搜索关键词或者问题，从而对客户群体搜索做最精确的定位，这就需要学会做关键词挖掘，通过一些工具尽可能地获取目标客户搜索的关键词。

当然，也并不是用户搜索什么关键词都要去做，毕竟我们的精力有限，必须把资源放在最有价值的关键词上面。比如“实木楼梯材料”和“实木楼梯价格”是用户会搜索的关键词，但是明显“xx楼梯价格”的商业价格更高，应该把主要精力放在这个关键词上面。所以，还必须懂得选择关键词。

接下来，讲解如何做关键词挖掘和关键词的选择。

一、关键词挖掘

在使用工具进行关键词挖掘之前，首先要限制关键词挖掘的范围，然后就可以开始挖掘工作了。

1、确定关键词范围

关键词挖掘工作并不是盲目地进行的，而应该先确定一个范围。就像去一个果园采果，并不是什么果都摘。你应该先知道什么样的果是好的、甜的。先确定了好果的“范围”再开始，否则摘了半天，什么烂果都带回家了，又有什么意义？

关键词挖掘工作也一样，我们一开始要明确哪些关键词是需要的，这样才能更好地开展工作。如果我们采集了太多与自己的网站不相关的关键词，并且发布到网站上，那么很可能造成网站的内容与网站主题不相关的情况，当这种不相关的网站内容达到一定量的时候，就有可能被百度判断为作弊进而降权。

2、关键词挖掘的工具和方法

确定了关键词挖掘的范围，下面就开始正式挖掘工作。一般来说，需要准备好Excel文件，用于存放挖掘到的关键词。

（1）百度下拉框

通过百度下拉框挖掘关键词

（2）百度相关搜索

通过百度相关搜索挖掘关键词

（3）百度指数

通过“百度指数”挖掘关键词

（4）百度推广助手

登录“百度推广助手”后，在“搜索推广”下的“关键词工具”也是一个关键词挖掘的好工具。

（5）追词工具

通过追词工具挖掘关键词

（7）行业问答平台

像百度知道、搜搜问问、天涯问答或者相关的行业论坛，只要搜索一下关键词，就可以找到很多用户提出的问题，而这些问题里面出现的关键词，很大程度都是用户需求的。

（8）同行网站

很多大型网站基本都对行业进行了属性分类，这些属性和关键词组合起来也是用户可能搜索的关键词。因此，通过采集同行网站的属性分类模块，也是一个挖掘途径。比如你是做“装修”行业的网站可以去土巴兔、齐家、土拨鼠等网站挖掘长尾关键词。

二、关键词选择

基本上，通过这些挖掘工具就可以找到大量的关键词。接着，需要工作对挖掘来的关键词进行过滤，主要有以下几项工作：

1、把这些关键词都放到Excel文件中，进行重复项过滤

2、根据之前确定的关键词范围进行筛选，不能做的关键词要放弃掉

3、明显不会产生转化的关键词要去掉，例如：山东实木楼梯市场

4、近义词过滤，例如“实木楼梯价格”、“实木楼梯批发价格”、“实木楼梯价钱”，可以只保留“实木楼梯批发价格”；经过这些过滤工作，就可以得到真正需要的关键词库。

三、后期调整

关键词库并不是建立好后，就不再更新变动了，后期当网站有了流量之后，百度统计里面的数据及后台自己统计的数据，都可以成为我们调整关键词布局的依据。建议每个站长都应该开发或者使用一些客服管理软件，可以统计来访的用户是通过什么关键词进入网站的，然后统计出咨询客服的关键词、成交的关键词等。