不少实体商家，最愁的就是如何获客问题。不同互联网企业的是，实体商家，很多都是做本地用户。如果通过互联网上获客，客户往往都会来自不同地方。
如何精准寻找本地用户？这成为了不少实体生意的痛点。很多实体生意，看起来利润都可以做到2-5倍，但实际经营下来，还可能会亏本。
这些年，我一直在做的是全网流量，很少做本地流量。但之前也有接过不少的本地商家，做本地流量。结果不是特别理想，但也不是很差，相比客户自己做会好很多。
接下来分享落地可行的2套方案，3种渠道方法！这做本地流量，也是我自己累积的经验，和最近同一些实体老板交流所获得的经验总结。
解决流量，主要通过两套方案：
方案一：自然流
这套方案需要有一具的技术人员，懂操作，懂运营，重要的成本就是人工成本。这种流量前期会比较慢，后续会比较稳，可以长期运营。
1）推荐流
自然推荐流，通过热点，爆款，草点，这些方式，驱动系统的推荐，获得自然推流。自然推流，这种方式获得的流量，只是系统根据作品关联性推荐，客户不一定很精准。优点就是可能一下起来的量会比较大，可以快速的起流量。
目前比如短视频爆款作品，图文爆款作品，等，都是可以获得大量的推荐流。在做推荐流的时候，建议加入搜索流的思维，可以同步增加精准流量的效果。
2）搜索流
通过搜索来的流量，一定是精准的流量。我一直在做搜索流量，可能量不是很多，但会比较精准。有需求的人，才会搜索，没有需求的人，当然不会搜索。
搜索流量，主要是通过SEO优化，定向人群需求和地域需求。相比来讲，搜索流量起量会比较慢，但会比较稳定，精准，长期运营的实体商家，比较推荐做这种搜索流量。
方案二：付费流
付费的玩法就很多，有付费人工平台，或是付费公域平台。像抖音上的本地推，6公里，15公里，还有微信朋友圈的第五条，这些都是可以做到精准投放。
付费的概念，就是需要预算成本，投入和产出比。假如投入1万，能产出10万，10倍的ROI，这种生意肯定可以做。当然，需要根据自己的产品利润来算。
目前各大平台推的霸王餐，其实也是这种付费流。还有本地团购，也是本地流量，都是在精准定位范围来获取流量运营。
本地商家做线上的付费流量，现在自媒体基于范围推荐，还是非常不错。重要的是，不管你是做短视频，还是图文，一定要加上定位，这位才更容易精准到本地。
针对本地用户，目前来讲，三种渠道方法：
1、社群运营
不少本地商家，都是直接通过企业微信群做社群运营。你现在看到的很多实体餐饮，几乎都是这么干。通过把到店的客户沉积到一个自己的群，然后通过群里发优惠做裂变驱动。
社群运营，成本相对比较低，效果比较实在。前面没有种子用户，就用自己现有的存量客户做种子用户来裂变。一是做口碑宣传，二是通过好处吸引，时间长了，自然就有更多的回头客。
不同的行业，做社群运营，一定要精准自己的客群。假如你是做装修的，你的客群没有精准到有房子的用户，成交率就会非常低，经营成本也会比较高。
解决社群精准用户的方法，就是用同类客户带动。这个客户是喜欢美食的，他分享美食给他的朋友，更容易带动他的朋友来店消费。这种同类客户带动的方式，是做社群运营所有生意比较精准的获客方式。
2、本地投流
目前能本地投流的主要就是百度，抖音，微信，美团这四大平台。其他的平台也有做本地客户，但相对来讲，流量没有那么大，客群也没有那么精准。
抖音做本地客户，主要通过本地推，本地团购，霸王餐，这些付费方式来获取本地客户。百度很少能精准到本地，只是精准到城市，做的是搜索流量，相对量会少很多。
微信做朋友圈第五条，这个也是居于社群广告裂变，相对来讲，本地的客户看到的概率会比较大。当然，就是同样的客户，他的朋友也会有同样的兴趣爱好，或是同样的需求，这是朋友圈广告的关联性。
只要能上美团平台，或是饿了吗，这种外卖平台，通过平台来的流量，一定是本地客户。这些平台，如果有预算的商家，都可以花小钱去做流量。但对于个人，比较建议直接走技术路线，自己操作。
3、转介绍拓展
圈子生意，都是朋友介绍朋友，全凭信任度。不少的实体企业，或是实体店，都是靠这样的方式给做起来。通过转介绍，不断挖掘朋友身边的人脉资源，转换为自己的客户，获得收益。
当下来讲，做实体生意，如果是高客单价的产品，或是项目，可以这么去做。但是，如果你是低价高频的产品，就没有必要去做这种客情的事情。就算是朋友介绍朋友，吃饭喝酒送礼都是成本。
擅长社交的人，做这种方式，会比前面两种方式更容易。不擅长社交的朋友，这种方式就很难拿到结果，不如踏踏实实的做技术，或是花资金推广。
最后提醒下每位创业者朋友，如果你的生意是需要花更多的成本，或是需要本地客户，或是熟人圈子才能做起来的，这种生意不建议去做。除非，你有很好的地理位置，和你的出品比较好，客流量大，这样自然客流的生意，可以考虑。
做好一种渠道，用好一种方法，你都可以获得很大的流量。要知道，但凡是长期稳定的平台，他们一定拥有自己稳定的客流。在公域平台引流，不过是把别人现有的客户转换为自己的客户，顺便赚点钱而已。
