当你看过很多现实案例，经历多个项目从零开始运营的流程，对于一个项目，你就会更为考虑周全。不同的项目，不同的产品，运营模式不能照搬，否则可能就会成为风险。

去年一位老板用500万来做旅游卡项目，以为只需要有钱，就能办成事。结果却是，钱花了，事没成，终端客户没有享受到福利，却养肥了不少中间商。

最近我研究了不少于10个专业做流量的APP，浏览了1000多条他们的置顶信息，从里面提取了目前比较多几类项目：拉新、流量主、虚拟资源、AI变现、CPS优惠券、广告联盟、无货源电商、分成模式、大学生资源等，这些比较主流的类目。

在这些类目中，多数都是中间商，源头相对比较少。在这些平台中，找项目的人，可能比发项目的人还要多。最后的结果，只是大家都在看看谁的定力更强，谁更能持久。那些做不长久的，发布了信息，最后又去寻找其他项目重头来。

讲下比较多的两类：各类拉新，和广告联盟流量主变现。对于咱们旅游卡项目来讲，都是走招商、批发、零售，这三种运营方式。最近发现，不少的同行，已经开始在做旅游卡项目拉新。

几乎每天咨询我的伙伴，都会有问我，咱们的是不是激活就有利润，同时的激活就有，20-70元一张卡。最开始我并没有留意，上个礼拜，特和一位新朋友多交流了下，他发了很多资料我，让我大开了眼界。

拉新已经不是新鲜事，早上2018年的时候，我们做一个金融APP拉新，一位伙伴3个微信号半年时间赚了48万。我在2017年的时候，做拉新，3个月时间团队1.5万人，每天利润2000左右。

把旅游卡项目做成提前预付的拉新，这只要思考下，都存在很大的风险问题。旅游卡不比其他的项目，他需要售后，还具有很大的价格灵动性和行业的灵活性。

先讲拉新项目的三大优势：

1、用简单的方式获客

说白了，拉新就是花钱买用户，多少钱一个用户，你帮我让他们来注册我的平台。这种方式比较简单粗暴，很多现在所谓的打粉，其实也是变向的拉新。

2、用严谨的方式运营

运营不好，一天可能就会让你崩盘，这不是夸张。2019年我朋友在广州运营一个项目，前期拉新，一晚上夸了260万，资金直接断裂。拉新项目，看起来简单，必须要用严谨的核审机制，避免羊毛党。

3、用低成本的方式起流量

大数据筛选，量大出奇迹，只要你把人拉过来，我就有办法让他们留下来。各种礼品，福利，优惠券，奖励，让你措不及防，多数人直接沦陷被锁粉成交。低成本的方式，可以快速起流量，有数据，才有跟资本谈价的资格。

拉新是比较好的方式，包括去年我也有给副业项目微商圈的朋友们分享过各大平台的拉新成本。每年运营各大自媒体平台，你只需要看他们的拉新成本数据，就可以知道流量如何。

拉新成本低的，多数都是老平台，比较稳定，几乎不会有大的变动。拉新成本高的，多数是新平台，浮动性比较大，可能存在时段的流量暴涨情况。

讲了这么多，接下来的内容非常重要，准备选择旅游卡项目创业的新朋友一定要看。旅游卡项目拉新套路，可能存在的5大风险，创业新手谨慎选择！

1、公司运营资质问题

先不要看给你20，还是50，一张旅游卡，而要先看这个公司的资质是否齐全。如果是个人的名誉告诉你这个项目，这种更不能选择，没有资质，就是不合法，最后你只能成为垫背的那位，费力不讨好。

旅游卡业务要做拉新，基本的资质，旅游公司，旅游许可证，ICP第二类电信经营许可证。另外，公司的拉新站点，或者小程序，APP，是否备案，是否合法。

从今年4月1日开始，工信部就要求所有的小程序,APP都要备案，这个是必须项。当然，也还有人走套壳的方式，擦边作业，这个需要大家去鉴别。

2、拉新垫资结算问题

要知道，每个APP前期拉新都是有资金方垫资，否则玩不了多久就可能熄火。一张卡按40元计算，一天如果1千张，就得4万，1万张就得40万，这个可不是小数据。

要知道，这条件中并没有说是要多少年龄要求，换成很多学生拉新的团队，一天干几千几万是很正常的事情。假如都是这些不满足免费旅游年龄的学生党，请问下这个费用是结算，还是不结算。假如不结算，那么，这就成为了后续的套路；如果结算，那就得自己认亏。

这种垫资拉新做市场，坚持一个月可以，如果坚持三个月，半年，付出去的成本还不能持平，那么几乎就很难继续坚持。要知道，你每天坚持垫资，前期出去的卡，可能客户会被其他品牌给替换，就根本不用你的卡。

这里的关键点，就是靠旅游佣金来持平拉新成本。像咱们千益畅行是90%佣金+5%的同级管理奖励，总结95%出去。同比咱们政策，他们拉新模式最高70%出去，这里有25%的营销空间，1千块钱旅游佣金有250块的运营空间。

按40元每人拉新成本 ，旅游佣金人均总利润1千计算，就得6比1的出行率。目前行业里面没有精确的数据，这个数据是否能做到盈利，可能很难准确。不能准确，就可能面临长期垫资，亏损崩盘的风险。

3、用户信息安全问题

前面发的图有看到了吧，这里是需要收集客户的身份信息，这些身份信息是否安全，这可能就难说。重点，提交信息后，还需要确定合格，才能有佣金结算。

用户信息安全，一定是放在第一位，包括咱们千益畅行也一样，在合伙人端都是做了用户信息加密。这种加密，能有效预防一些不法的合伙人做信息倒卖，泄漏用户隐私。

所以，不少合伙人问我，为什么后台看不到客户完整的身份信息，联系方式。这些在互联网信息安全条例上面已经有规定，我们也必须要遵守，所以信息安全，这是非常重要的问题。

4、使用卡的售后保障问题

这种拉新的方式，还有收代理费，可以判定为一个原则，不是一手资源方做的。原因很简单，就是直接通过这种拉新的方式，有甲方买单，有资金方执行，后续有客户买单，自己只是做信息变现。

旅游卡的售后保障问题，这是淘汰绝大多数同行的根本原因。前期没有利润，但是售后也一样有。有时候售后咨询量少，但客服人员你还是要得养着。这些成本，算下来可不小。

前期拉新量不多，可以准时结算。如果拉新量多，按这种结算规则，24小时可能会去到几万的量。审核跟不上，售后工作量大，新客服不专业，就可能会影响用户正常体验。

在售后服务这块，一定是旅游卡行业竞争中的核心轴。量小的时候客服没事做，量大的时候客服不够用。旅游都是具有峰值的活动，假期就非常多出行。

5、同质化竞争的风险问题

本身是一个轻资产运营的项目，非要用这种方式做成重资产运营，将会导致行业具有同质化呈现。一个客户可能同时拥有多家旅游卡，一部分是花钱，一部分是免费，谁的服务好，他可能就选择谁。

同质化竞争可能会导致成本上升，同样方式的人越来越多。当很多同行都是去那种方式的时候，就会把一部分优质客户给做坏，浪费资源。结局可能是，谁都想做经营者，不做单纯的客户。拿到前期拉新佣金，还可以拿后续的旅游佣金，还可以分享赚钱，一举三得。

对于咱们千益畅行当前的模式来讲，其实这种旅游卡拉新的模式，并不会给咱们带来任何的威胁。原因很简单，对于小成本的可能会这样选择，对于真正做事业的人，向上对比就知道差距。

咱们创始合伙人，90%+5%的利润，制卡成本壹元壹张，没有加盟费用，公司还全程扶持，优势直接显见。对于不少新手来讲，看重新期拉新利润，可能会去选择拉新模式。但也可能得去经历后，再对比，最后再会确信稳定才是王者的道理。

这里分享的目的不是说拉新的模式不能做，但建议新手朋友一定要明白自己想要什么，是长期耕耘还是只是短期褥羊毛。当成真正的事业，就不要只看前期的几十元，那可能只是一个诱惑，要把目光放长远，看到未来的利润。

旅游卡项目如何选择，这个行业值不值得去做，可以多看看我在副业项目微商圈公众号之前分享过的相关内容，希望对朋友们能有所帮助。行业没有问题，你只需要在决策跟随哪个团队，哪种模式，一定要考量好，避免踩坑，走弯路。