很早就被伙伴打电话叫醒，说是最近谈很多商家，感觉快成的时候，都少点什么东西，结果就是无法成交。接着又有伙伴问我，如何寻找同城商家合作？这几天都有伙伴问这个问题，看来得统一解决。
如何寻找同城商家合作，在之前的培训内容里面都有分享给伙伴们过。比如通过抖音如何找陌生商家洽谈，通过微信如何找陌生商家洽谈，通过快手和小红书这些平台如何找陌生商家洽谈。
共享旅游卡只是工具，而我们在与商家洽谈的时候，则是需要给对方想要的结果。如何通过工具引伸到结果，这个是非常重要的环节。谈判，就是让对方赢，让我们自己胜。赢，是满足对方需求；胜，是获得我们想要的结果。
废话不多说，接下来直接上干货。如何寻找同城商家合作？本文直接以咱们共享旅游卡项目为例讲解，内容比较重要，建议在副业项目微商圈公众号底部点在看收藏，方便后续查阅。
全文分三个阶段：如何找商家；如何谈方案；如何做营销。
如何找商家？
1、线下陌拜商家
直接带上相关的宣传资料，上门去一家一家的拜访。有意向的，立即停留下来详细沟通方案。没有意向的，可以先加上微信，换下一家继续沟通。这种方式比较传统，但适合大多数人去干。优点就是比较直接，容易积累同城资源，缺点就是会比较辛苦，需要面对面沟通。
2、线上搜索商家
通过各种查询工具，天眼查，企查查，爱企查，这些企业名录收集工具，直接使用本地同城关键词查询不同的行业企业，这样直接寻找联系方式沟通。或者通过抖音，视频号，小红书，快手，这些短视频平台，直接搜索同城关键词加行业关键词，寻找企业，或是店铺，然后一家一家的在线沟通。
3、跨行业联营
在其他行业的圈子寻找我们想要的客户，就是直接去跑行业联营。比如咱们做旅游卡，可以到各种协会，商会，读书会，各行业的会销，展会等等这些场所去联营。跨行业联营，就是先找到核心的人，再去谈相关的事，这样就容易了。
如何谈方案？
1、省钱营销
重点就是直接站在商家的角度谈同样的活动可以省下的成本。比如商家正常要送电饭煲，送大米，送油等，成本可能是50元，而通过赠送旅游卡，成本可能只需要10元，把省下来的钱用来驱动员工做拉新，活动效果翻倍。省钱营销，主要谈价值与价格的对比，突出省，省钱也是赚钱，变向暗示商家赚。
2、让利合作
本来是要谈批发50张，20元/张，但无法突破，可以退一步，直接把商家谈成合伙人，500元500张卡。自己本来要赚950元，现在只赚300元，商家原本同样价格要花1万元，现在只需要500元，把利润放到最大，目标就是要收这个商家。只要与你合作，后续就还有大把赚钱的机会，一定要有这种思维。
3、互利共赢
遇到不愿意出钱的商家，直接用他的资源，就是互利共赢。你提供产品，他提供资源，借助他们的营销，销售自己的产品。像咱们共享旅游卡来讲，前期可能看起来是亏本，但只要有客户去旅游，后续就是百万利润的赚。之前有袁总也分享过与超市合作的案例，其实就是这种互利共赢。赚了钱，共同分钱，不赚钱，各自承担付出的成本。
如何做营销？
1、消费满送
做个易拉宝，拉一个横幅，消费满多少金额送。比如咱们共享旅游卡，美容店的商家朋友们做的，本店消费满1280送价值4980元的6天5晚品质双人游。又如汽车销售店，凡本店购车的客户，下定金即送价值4980元的6天5晚品质双人游。所有的商家，用消费满送这种营销方式应该算是做活动使用最多，且多数人比较容易接受。
2、推荐新客送
不购买的客户也可以享受到福利，那就是做拉新。这种拉新方式，可以给别人钻空子，他们才会有动力。比如做足浴店的，凡推荐新客到本店预存或消费满3000元，送价值4980元的6天5晚品质双人游。新客户可以推荐，老客户可以推荐，唯独不能自己推荐自己，这样既给客户钻空子，又给商家做了双份名单。玩法可以自己定，思路就是这样个思路。
3、完成任务送
签到就送券，或是直接给红包，或达标给某种大礼包，不少线上商家都在使用这套策略留存客户，线下一定可以使用。比如有做游乐场的，凡是在本店连续打卡满15天，送价值4980元的6天5晚品质双人游。还有做凡是将本店优惠分享到朋友圈公开满24小时，凭分享记录可免票入园，这套策略在咱们这面很多景区都在使用。换成6天5晚的品质双人游，可以直接修改成连续发7天朋友圈公开的签到记录即可获得。
以上的这些策略，都是总结了我们在谈本地商家，针对利润和客流给到的方案。很多商家都可以给到营销费用，他们需要客户，做活动的真实效果。只要你能给到他想要的方案，配合他们落地执行，多数商家都会愿意。
能谈的人很多，但能落地的人很少。比如你谈好这个商家了，接下来需要做的设计海报，做展架，横幅，宣传单，人员的培训，人员安排，操作流程讲解，这些你都需要落地。简单来讲，就是商家花这个卡的成本钱，你帮商家搞一次营销活动。
我们一直在讲的，谈商家合作，他们购买的不是旅游卡，而是咱们的运营方案。针对商家，很多都是人精。所以，你需要先收钱，再谈方案，现场方案不行，直接退，方案可行，开始进入交付。
不要浪费更多时间到一些没有价值的商家，在洽谈的时候一定要快速判断这个商家是否有意向，是否能支付预算。谈不下的谈下，下一家，谈多了，自然就有方法了。
任何的方法都是靠学习和实践得来，只有不断的验证，才能得出最终适合自己的打法。不管你是找同城商家，或是线上洽谈，很多方法都可通用。多学习，多实践，多总结，坚持专注执行，就一定能拿到与众不同的结果。
