咱们以餐饮店为例，餐饮店的获客引流该怎么做呢？

我有一个学员，在湖北黄石开潜江小龙虾的。

去年他找到我，说生意不好，店里没什么客户，问我有没有什么好方法引流获客？

我就简单给他设计了一套获客引流三步曲。

第一步：设品

设计引流产品。

你想让客户到你店里来，最好的方法是什么？

很简单，就是给客户好处。 

你把好处给到位了，客户就主动上门了。

然后我就跟他说：把你店里的龙虾免费送两斤出去，客户自己就来了。

这时候可能有人会想：龙虾两斤免费送，这不是要赔钱吗？

如果单从小龙虾这个单点来看，那肯定是要赔钱的。

但如果从客户整个消费情况和客户终身价值来看，大概率都是赚钱的。

因为——

1、客户来了不可能只吃小龙虾不吃别的，这样我们就可以在酒水和其它菜品上把小龙虾成本给找回来；

2、客户来第一次就有可能来第二次、来无数次，这样我们就可以通过客户回头来赚钱。

另外，免费送小龙虾还有两个好处：

1、广告宣传

假设你店里生意不好你要不要打广告，打广告需不需要花钱？

那与其把广告费给广告公司或者给印刷厂，那还不如给消费者，给消费者消费者还会感谢你对不对？

2、店内人气

你免费送小龙虾，会不会有一大堆人过来吃？

那会不会给你店里带来人气，店里人气上来了生意有没有可能更好？

呐——这是第一步：设品。

第二步：推广

推广怎么做？

做一张朋友圈海报，把店门头照片放上面，把小龙虾照片放下面，然后右上角再放一张店长微信二维码。

中间写3句文案，这样写：

1、正宗潜江小龙虾两斤，免费送！

2、只需转发此图到朋友圈即可免费领取！

3、转发后扫二维码加好友免费领龙虾卡！

完事！

然后找一些本地优质的群主，比如附近小区群、业主群啊，让他们帮你往群里发一发。

免费领龙虾这种事儿就相当于福利，是好事儿，大家都愿意帮你转发的。

然后这种海报只要一发，裂变速度是非常快的！

接下来——

第三步：锁客

好了，发完之后是不是就有很多客户到店里来吃免费小龙虾了，这时候就用酒水和其它菜品赚钱。

因为来吃免费小龙虾的一般都不是一个人来，他也不可能只吃两斤小龙虾，因为那也不够吃。

一般都会几个人一起来，然后再顺便点点别的。

这里面有一点需要注意，免费送的小龙虾只能堂食不能打包，这一条你可以在海报右下角写一下，打包带走那肯定是不行的。

然后客户在买单的时候可以再设计一个充值锁客产品，比如：充99元得99瓶啤酒，每次消费不限量。

然后客户充值以后再来消费，那就是啤酒不赚钱，菜品和小龙虾赚钱。

反正菜品和酒水你总有一样要赚钱，充99元得99瓶啤酒就是通过啤酒让利来达到锁客的目的！

好了，实体店引流获客的方法基本上就是这样——

1、设计一个引流产品；

2、找到合适推广渠道；

3、客户到店充值锁客；

其实所有引流获客方法基本上都是大同小异，最主要是传统实体老板要打开思维、要更新观念。

不要老觉得免费送东西会赔钱，记住——

赚钱永远在后面。