不花钱一样可以引流获客？这6招功劳不小

引流营销的前提需要你首先找到目标客户，如果你想找到目标客户，就需要各种渠道了，线下的渠道我就不多说了，你可以利用线下到店的客户进行优惠券引流、赠品引流，赞助其他商家礼品引流，免费体验引流，跨业联盟引流等。现在每个人都在用手机上网，让我们来谈谈线上营销获客渠道。有哪些适合本地同城的线上获客营销渠道呢？主要分为下面几大类型。

一、电子商务服务平台营销

许多店铺现在都是线上线下同时营业了，他们希望获得更多的客户、获得更多的曝光度，线上都少不了美团、大众点评、饿了么、支付宝口碑这些商家平台，如果能够入驻到这些平台，那么建议你入驻平台，因为现在用户也习惯在平台上消费了。如果你不能入驻，你也可以申请自己的自媒体平台，如：美团头条，公众点评头条自媒体平台，通过写作图文，短视频创作，你可以在美团、公众点评头条自媒体的形式展示你的商店，从而获得更多的客流量。如果你不擅长写作、创作，你可以找人代你创作。

二、本地同城网站营销获客

一般来说，我们经常使用的同城本地的网站平台有58同城，赶集网，百姓网等，在这样的平台上，许多本地人每天都会发布信息或查找服务，他们也可以发布它们。帖子每天都有许多本地人在上面发布信息，或者寻找服务，而且在上面还可以发布帖子。此外，58同城还拥有自媒体平台，通过入驻58同城自媒体平台，发布的信息可以在58头条上，获得更多曝光率，同时也可以用于营销引流，但并不是要你直接发广告信息，而是内容创作，内容营销。

三、社交媒体营销获客

人们经常使用的社交工具有微信、QQ、微博、今日头条等，可以通过朋友圈、微信群、微博附近、QQ附近、QQ群、今日头条城市，进行发布内容，微博、QQ、微信基本上不需要审核的，如果是在头条发布那么就要审核了，适合有能力的作者，如果他们不擅长写作，那么可以在头条上找到当地的达人，同城自媒体进行合作，每个城市都有的。

四、短视频营销获客

在过去两年中，短视频非常受欢迎，也已经成为人们生活中的一部分，尤其是抖音，西瓜，火山小视频，快手，秒拍，微视等，可以通过短视频进行营销获客，你可以先注册一个账号，慢慢经营，达到一定数量的粉丝再进行营销，而不是在开始时就打营销牌，这个时候你还没有什么流量和粉丝的时候，也没有什么吸引力，用户为什么要关注你呢？你站在对方的角度考虑一下是不是。和我们经营店铺一样，都是需要慢慢经营的。

五、本地网站论坛营销获客

四大门户网站都是有地方站的，如：网易地方站、腾讯地方站、新浪地方站等等，还有一些地方门户网站也有自媒体可以入驻进行营销。大河网的大河号、奥一网与南方都市报的南都号，另外，就是本地的论坛、贴吧、兴趣部落，都是本地人经常逛的地方，这些论坛社区虽然人数不如大平台，但用户却很精准，都是本地人才愿意逛的。

六、地图标注营销获客如果你开设了一家实体店，在地图上查不到地址，那么也只有到达你商店门口的人才能看到，否则你连打车指路，师傅也不知道具体店铺到底在那个位置。因此，能够尽量把你的店铺的地址，标注在地图上的，可以在高德地图，百度地图，腾讯地图上进行标注，而且你还可以认领自己的店铺标注进行管理，把店铺图片、网址、电话都可以写上。还可以看到相关排名以及进行评论回复功能。说到这里。有了这些渠道平台后，还需要你懂得营销方法与策略，每个平台都有着不同的营销引流方法与策略，你需要找到适合自己的方案。

上面的这些都是我大致和大家简单介绍的各种本地化营销获客的渠道，详细的一些营销引流获客方案，我也写了引流的方法和思路，相信这本营销手册可以帮到你进行引流营销，但凡做什么都需要经历一个过程，从学习到实践，再到成功运用，或许可以帮你读懂网络营销引流

2019年，如果家装业不寻求突破和发展，面对的困难会进一步加剧。所有的困难中，首当其冲的就是面对获客成本的提高，几乎所有的装企都一筹莫展，想改变，但是受到市场的局限，非常艰难。

家装获客引流难的问题究竟出在哪？

是市场竞争加剧

还是消费者需求变高

装企营销渠道增多导致效果打折

抑或是地产政策收紧

流量成本=硬项支出÷进店人数，硬项支出包含房租、水电、人员底薪、广告投入等。

家装获客引流方式

1、电话营销

这是每家企业都在做，几乎是标配，在前期属于最低廉最高效的方式，现在由于政策严打，但还是重要家装营销获客渠道，重点在于话术的运用！

2、网络平台

如土巴兔，齐家网，保障网等第三方平台合作。投资金额几千到几万不等，主要在于客户的转化率，很大程度上取决于设计师的谈判能力。

3、小区营销

做广告，业务员跑小区盯客户。重点在于任何一个小区万事开头难，如果你的公司工地先下来，那就占有很大的优势。

有的装修公司甚至花更大的代价和物业打通关系或者是在值得的地方开一个临时的展示店，代价相当大，不过一旦攻下，谁先做施工谁占优。

更多推广的是样板间，投资金额几千到几万。

4、联合营销

同合作材料商合作。有的给材料商要合作费用，有的给材料商要，展位费等等，总之就是合作共享资源！

5、自我传播

人人人都是销售。现在是自我销售的时代，只有调动公司的每个有价值资源才能发挥最大优势。

例如：每个人建立朋友圈，在朋友圈每给推荐一个客户可以给他100元，如果最后成交可以送1000元。或者送相同价值的礼物！

6、网站推广

如果自己有网站，做自有网站推广，或者网站搜索排名等家装网络营销，做网站排名优化，多网站注册信息，这需要有专业的网络人才来运作，花费不小，但是排名上来了效果相当可观。百度、360等搜索排名推广采用的是付费点击，效果明显，根据节点活动，量力而行。

7、公众号、抖音、快手等自媒体推广

公众号：

很多家装公司都有自己的公众号，不过很多大部分没有阅读，更多的是僵尸号，没有多少活跃度；文章也没新意。

抖音、快手：

很多装修公司想通过这种方式把自己打造成网红，造成影响力。这里告诉大家一点小技巧啊，有新意的视频才会吸引人看，你能把砌墙、抹灰、贴砖、吊顶等各个环节搞得明显不一样，至少拍视频的时候不一样，然后坚持拍，说不定你那天就成网红了。

抖音是完全免费的，美中不足的是抖音粉丝分布全国，难以寻找本地精准客户，不好转化变现。如果是小地方，快手比抖音更精准。

8、工地营销

工地形象，工地质量，工地公司联系方式，工人或工长做更多推荐给一定予奖励。或者在工地门贴上做好广告活动，等家装营销活动！

9、老客户营销

维护好老客户，句句都真情。做好高质量客户维护跟进。

10、口碑营销

最好的家装营销方式。客户形成自传播！转化率很好！

11、店面营销

所见即所得！

12、分期营销

通过与金融机构或者银行合作，进行分期付款装修等方式。

13、多方位的广告

电视广告，电梯广告，公交车广告，微信朋友圈广告，业主群广告，小区内固定广告，业主门口的宣传单，不过很多公司在这一块钱花了，但是效果不是很明显。

在这个充满套路的时代，不会点套路都不敢出来混了，不管是平时交友、还是个体事业、电商，都需要会几个小套路。

有人开玩笑说，这世界上最赚钱的办法，都写在刑法里。而在微信中最容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中！

现在普美君就来教教大家一些商家实用的小套路。

1、拼团

很简单，就像拼多多一样，你想要的商品有超低的价格，但需要你邀请朋友一起购买，怎么办？那当然是分享到群里，找人一起购买咯！

2、分销

微商分销模式曾一度是电商企业的刷屏利器。

什么意思？就是你买我的东西，将会生成一张二维码，别人扫描你的二维码购买，你就能获得提成。

之前，像幸福西饼这样的一批公众号确实通过分销的方式吸引了一大批粉丝。但是随着微信的政策对这方面的管制越来越严格，一不小心就被封号！3、求助

最常见的形式就是帮忙加速购买火车票，基本每个群，都有人发小程序卡片，请朋友帮忙加速。

后来又衍生出了游戏死亡复活卡，只要将小程序游戏卡片发到群里，让朋友点击就可以复活。普美君前两天还帮好几个朋友复活了。网上一度流传着这样一句：“我拿你当朋友，你却拿我当复活卡！”

4、测试

测一测我的心理属性、测一测我的前世今生、测一测我的性格标签、测一测我的人生关键词......然后生成一张有逼格的海报，让你到朋友圈去展示一下！当然，海报上还带着他们的二维码了！

5、创作

从故宫H5、百雀羚的神级广告，到网易戏精H5，只要你的广告足够有创意，足够吸引眼球，无论广告有多严重，大家都会卖力帮忙转发宣传的！

6、打卡

大家的朋友圈总有几个人，天天在朋友圈打卡“今天又读了几本书，今天我又背了多少单词”。这种一旦开始，基本连续一段时间，他们都会在你的朋友圈打卡！

最典型的薄荷阅读就是靠着鼓励用户朋友圈打卡的方式，吸引了大批新用户。

7、礼物红包

还记得有段事件刷屏的支付宝口令红包吗？这就属于礼物红包刷屏了。

送你10元的红包你领不领？想使用，那下载拼多多的APP吧！还有像礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。

8、福利任务

现在有一套价值8888元秘籍，购买学习之后你就能升职加薪，走上人生巅峰！现在有个机会，你不需要花一分钱你就能得到！只需要简单的两步：一、关注一下；二、转发朋友圈海报。

9、认领养成

不管是旅行青蛙、恋与制作人、蚂蚁森林，还是当年刷屏的腾讯公益画都属于认领养成。用户在养成的过程中，倾注了感情和心血，则会把相关的一切都发到朋友圈。

10、拉票活动

孩子参加才艺比赛，请帮忙投一票！

店面商铺参加评比，请帮忙投一票！

个人学校参加评比，请帮忙投一票！

投票活动因此大火，但是请大家慎用哦，因为被这样的活动刷屏之后，大家已经产生了一种逆反心理，很多人看到此类广告会非常反感。