短视频的场景几乎覆盖了客户需要的全部场景，具体来看，短视频涉及到机构上课、招生、运营管理等内容。

“这也就意味着，短视频非常有利于做品牌营销和售后口碑维护。”

 短视频和直播如何打通营销链路呢？

有三个步骤，第一，要打造品牌矩阵账号，即找准账号定位、打造品牌声量；

第二，用短视频爆款内容吸粉引流，积累粉丝体量、增加粉丝粘性；

第三，用直播提升转化效率，筛选意向客户，进行销售转化。

 如何进行矩阵账户打造。

1+K+X式的营销模式。

“1指的是品牌账号。

可以把短视频和直播作为官方发声口去传递品牌的理念、价值、新产品等；

X指各个员工等，企业可以把自己的员工打造成网红；

K则指的是专业的KOL，他们可以为产品进行品质背书和种草。

怎么做内容积累粉丝？什么样的内容是用户喜欢看的？每一个爆款视频都有可以用来吸引消费者的热点、热梗和卖点。

归纳分类后总结，常见爆款内容的类型可以分为：日常类、口播类、剧情类、知识剪辑类、技术流类；

而爆款内容的传播原则可以归纳为人格化、音乐化、小众化和娱乐化。