当你看到别人店里搞的活动很好，搬过来时你发现就不一定适用，身边见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了，一方面是活动执行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的情况，盲目的做活动不仅没有效果，还会起到相反的作用。不是看到别人做了个买一送一，觉得自己也可以来做个试试，首先自己要有一个活动思维框架：确定活动的目的，然后定出活动的目标。根据目标确定活动的形式，确定了形式后敲定推广方式，跟进活动执行，如果有条件，还要做出备选方案，以应对活动执行期间的突发状况。待活动结束后，最要紧的就是活动复盘，这样下一次做活动时，就知道哪些问题需要规避，哪些地方需要调整优化，这就是活动思维框架的价值。
接下来我们分享干货，大家稍微修改下，就可以应用到自己的店铺之中了：
一、引流活动方案
（1）活动名称：新店开张随天数递减折扣
活动玩法：新店开张第一天，全场5 折，第二天全场 6 折，第三天全场 7 折，第四天至第七天全场8 折，第八天之后恢复原价。
活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。
（2）活动名称：第二份半价
活动玩法：购买第二份同样商品时，五折。
活动说明：适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有很多人就是冲着第二份半价才去买的。
（3）活动名称：定时折扣
活动玩法：早十一点之前消费全场8 折，晚十一点之后消费送水果拼盘。
活动说明：缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流到对价格敏感的用户。
（4）活动名称：前一百名到店送礼品
活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。
活动说明：这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100 人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。
（5）活动名称：三人行，一人免单
活动玩法：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于是每个人打了6.6 折。
活动说明：适用于理发、美容店或者购买门票等业务。
（6）活动名称：霸王餐券
活动玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，比如水煮鱼一份。
活动说明：发传单的方式去引流，适用于新店开张，需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛，比如扫码送霸王餐券，容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛，用户会当做宝。
二、拉升付费活动方案
（1）活动名称：买 3份送 1 份
活动玩法：活动期间，购买3 份产品，赠送 1 份。
活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。
（2）活动名称：套餐组合
活动玩法：将店里主打的食物，组合成套餐，比如单买原价30 元，套餐价格25元。
活动说明：适用于高频低价的快餐店。借鉴美团点评各商家的套餐，优化升级做出差异化。
（3）活动名称：充值返利
活动玩法：开通会员卡，充值500，返 100 元；充值 1000 元，返 300 元。
活动说明：多见于美业，如果是餐饮店也可以做，充值返利的金额根据利润率来定，别亏就好。
（4）活动名称：满减或满送
活动玩法：消费满200 元，减 20 元，消费满 200 元，送礼品。
活动说明：适用于服装店、餐饮店。
三、增加趣味性的活动
（1）活动名称：掷骰子
活动玩法：结账时，用户掷骰子，掷出对1，免单，掷出其他对子打 9 折，掷出非对子无优惠。
活动说明：适用于用户人数较多的场合，朋友之间会推出一个手气王，不管结果如何，用户一定会对这家店印象深刻，在讨论掷骰子声中，用户离开了这家店。
（2）活动名称：折星星抵现金
活动玩法：提供一些彩带，给到用户折星星，一个星星抵扣1块钱。
活动说明：一般用于带小孩的用户，让小孩有事做，不吵不闹还有成就感，同时还能获得减免，用户是很开心的，即动了手，又占了便宜。
四、增加曝光的活动
（1）活动名称：拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免
活动玩法：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集30 个赞送一个菜品，或者集1 个赞减免 1 元钱，上限 50 元。
活动说明：建议大家提供文案给到用户去发圈，用户自己拟的文案效果不好，帮用户想好文案这个工作省不了的，不然活动做了，效果没有，就有点费力不讨好了。
（2）活动名称：拍抖音，送菜品
活动玩法：用户发布在店铺拍摄抖音的视频，可以获得奖励。
活动说明：用户拍抖音，加上店铺定位和话题即可获得赠送。额外奖励：播放量超过多少给什么奖励，如果上了热门给什么奖励。只要给的够，让用户做什么都没问题。
活动方案有了，就一定能做出效果吗？不一定，很多人都会说执行是个难点，那就给大家说个技巧：做活动可以一次做一个，也可以多个活动一起做。可以采用这种策略，日常小活动不断，每月一次大型组合活动。活动只有组合起来效果才能发挥到最大，比如拉新和拉升付费的活动一起做。当用户被引流进店后，通过拉升付费的活动，让他们掏更多的钱，会产生1+1大于2 的效果。
成功的一次活动就像兴奋剂，活动一出，效果会立刻显现，而活动结束，立刻打回原形。当然，不要过分的依赖于活动，也不要完全没有活动。有句话是这样说的，打铁还需自身硬，最理想的状态是，在公司产品质量服务均好的情况下，活动就起到了如虎添翼的作用。
