现阶段，很多家具门店的老板都对门店引流很焦虑，也都对门店如何引流倍感无力。有不少家具门店老板问过我关于该如何引流，以及引流的新方式等问题。

很多经销商看后说，这些方法我们都用过，感觉没有什么创新，然后追问说，有没有其他的什么创新的引流方法。

我说，有，但是大多数家具门店可能玩不转。不是我不愿意告诉你，是因为即使我告诉你，你可能也不知道具体该怎么做。即使我告诉你应该具体怎么做，你可能也没有耐心去认真做。我公众号告诉你的方法一般都是你可以做到的。

每当我说到这里，很多经销商好像就对我的说法有点失望，甚至会感觉也没有什么特别之处，教授的方法也是比较传统的，也是大家都知道的内容。

各位，今天我再次重申，所有的引流方法都有效。你千万不要认为传统的方法就是LOW，传统的方法已经过时了、失效了。比如说，发短信、打电话、小区扫楼、上街发宣传单。

之所以你认为失效了，是因为你在用这些传统方法进行引流获客的时候，还在按照传统的自嗨思维逻辑在与客户进行沟通，如果你的思维逻辑不变，即使你用时髦的引流工具和方法去做引流，你仍然觉得很难，甚至比你用传统的引流方法更难。

说到这里你可能不服气。

那么，今天我就用事实来说明，你为什么做不好门店引流的原因。如果你不改变你的思维模式，你可能永远也做不好门店的引流工作。这与你使用的是传统引流方法和新型引流方法无关。

大家都知道，我获客的主要方法就是用痛点内容去吸引我的目标客户主动来找我。这么多年来，我从来没有主动去找过客户。

我出现了很缺客户的情况吗？

没有。

从2015年开始，我就不间断的写文章，不间断的给我的目标客户写能解决他痛点问题的文章。直到现在，我还在写。

很多人看到文章的阅读量只有几百后，就觉得这样的内容没有几个人看，这么少的浏览量，肯定内容不值得看。于是就走了。

各位，你是不是也是这样的心态？

其实，大多数人也都是这样的心态。之所以大多数人只能成为普通人，原因就在这里。因为大多数人是没有独立思考能力的，从众是大多数人认为的最稳妥的选择。那怕最后知道自己上当了，也会心安理得的安慰自己：反正有这么多人都上当了，也不只我一个人。

各位，这样的情况，你在工作和生活中是不是经常遇到？这些人甚至还会因为有那么多人和自己一块都上当了还暗自有点高兴，甚至会认为自己上当了是应该的，不是自己的问题。

我深知这一点，所以，我从来不强求谁关注我，看我的文章、赏我饭吃。因为我不想要哪些没有独立思考能力的客户，更不想要哪些盲目跟风的韭菜小白。

我从来不会为追求文章的阅读量而去写一些不痛不痒、毫无价值的鸡汤文。其实很多人都不知道，多年来，我在以文章的方式在筛选客户。

能坚持看我文章的人，这已经说明了他是有独立思考能力的。这几年虽然整体的市场竞争环境在恶化，但是，常看我文章的人，反而没有什么迷茫和焦虑。有很多经销商朋友的生意这几年比前几年还好。这些人是我想交的朋友。

在公众号的后台可以看到，几乎每天都有新关注的，几乎每天也都有取关的。

对于取关的人，我从来不在乎。

为什么？

因为他本身就不是和我同频的人。他取关我，对我来说是好事。让我清楚的知道这么多年还有多少人在关心他自己的问题，以及如何解决他的问题。因为我写的内容都是关于他的痛点问题的。

当你始终坚持以解决你目标客户痛点问题为出发点与目标客户进行交流的时候，你会发现你的目标客户不会抛弃你，他会靠近你，他会亲近你，他会赏你饭吃。

感谢关注家具行业操盘手公众号的这13161位家具行业同仁。你们是中国家具界最有独立思考能力的一批人。

如果你不能为你的目标客户解决他的痛点问题，无论你用什么样的方式和手段去做引流都是徒劳的。唯有为目标客户创造价值，目标客户才会成为你的客户。因此，家具门店所使用的引流方法和工具不是解决门店引流难问题的核心关键因素，关键因素是你在引流客户的过程中你能为客户解决什么痛点问题，甚至是难题。

这也是我为什么多年坚持写目标客户痛点问题的原因所在。

回到今天的主题：为什么多数家具门店都没有做好抖音引流？

在很多家具门店老板的眼里，抖音是一个比较时髦的引流获客平台。如果我在教授家具门店如何做引流的时候，没有提到抖音引流，那么很多人都会认为，我是一个传统的营销策划人，新的引流方法我是不会的，我应该就是那个快被时代抛弃的人。

正因为行业有很多老板是这样的认知，就恰好给了一些专门教人抖音引流的外行老师去收割他们韭菜的机会。这些老板学完抖音引流之后发现，按照老师教授的方法去做引流，仍然不行。之后都又纷纷放弃了。

为什么？

因为外行老师教授你的抖音引流方法只是帮你说清楚了抖音的推荐机制和规则，他并不知道你目标客户的具体痛点是什么，而能起到引流作用的视频往往就是你解决客户痛点问题的视频内容。

所以，学会抖音的推荐机制和规则不难，你只要去抖音的官方账号根据人家的规则说明来学习就行了，这些内容在抖音的官方都是免费的。这就如同我们打牌斗地主，你能不能赢不取决你掌握了斗地主的游戏规则，而是取决你手中有没有一把好牌，以及什么时间节点出那张牌！

今天我不想争辩什么，就以我的抖音号为例，来分析一下我做抖音的心路历程，以及家具门店为什么没有做好抖音引流。

本来我的抖音号想叫“家具行业操盘手王献永”的，但是“操”这个字是个敏感词，一直注册不了，后来干脆就叫“王献永”了。

我的抖音号应该是2017年注册的，具体时间我记不清了。但是中间有好几年我都没有重视，发的作品也很少，即使发，内容也是很随意的。也就是抖音上常说的“随拍”。

当我开始重视抖音获客后，我就把以前的视频设置成了“私密”。截图给你看一下。大家看一看，是不是很乱呀，你的抖音视频是不是都像我这样的。这样的随拍肯定是难以吸引目标客户关注的。

刚开始，我和很多家具人的看法一样，发视频，没有人看，播放量很低。也不涨粉。认为抖音获客很难，涨粉很难，引流客户到店更难。

我敢说，到现在，大多数家具行业的厂商还是这种认知。

为什么家具人认为抖音引流很难呢？

原因就在于，多数家具人在抖音上发的视频，都是“随拍”。

什么是随拍？

随拍，就是拿着手机随便拍！

而且这些随拍大部分都是为了取悦自己的，而不是为了给目标客户带来价值的。

既然你不能给你的目标客户带来价值，你的目标客户为什么要关注你，为什么要看你的视频？

从严格意义上说，我是从去年才开始重视抖音的。

为什么我开始重视抖音了呢？

很大程度上是因为我目标客户的“需要”。因为与我熟悉的家具厂商都希望用短视频、新媒体去做引流、去做获客、去做成交。但是他们没有成功、成熟的方法论。

也是基于这样的倒逼，再加上因为疫情的原因，我有了更多的空闲时间，所以，我才想研究下抖音引流的玩法，而且是家具行业抖音引流的玩法。

作为为家具行业厂商提供专业服务的顾问老师，要想教授客户抖音引流的方法，首先你要知道抖音引流的玩法和成功的方法论吧。

那该怎么办呢？

那就先用自己的抖音号练练手吧。看看自己能不能用抖音的短视频，吸引到我的目标客户，如果我能做到，那就说明，我思考抖音引流的逻辑是对的，那就说明我多年坚持引流获客的方法论是可行的。

于是从去年后半年开始，我记得好像是八九月份期间，其中有半月的时间，我坚持每天发一条抖音视频，果不其然，在那半个月的时间内几乎每天涨粉一百左右。视频的播放量也上来了，数据很好。

其实我就坚持了一个原则，就是把我公众号写的痛点问题，以我真人出镜的方式录了一下。仅此而已。

为什么我仅仅做了一个改变，我抖音视频的播放量和涨粉就有了质的不同了呢？

原因就在于我发抖音视频的内在逻辑变了。

最初我注册抖音，就是觉得好玩，发的视频都是工作和生活总的“随拍”，目的就是记录和取悦自己。而后来拍视频的逻辑是为了以视频的形式为我的目标客户解决他的痛点问题。

各位你现在打开你的抖音，看看你曾经发过的视频，你是在取悦你自己，还是在为你的目标客户解决痛点问题。

如果你是在记录你的美好生活，那么，你就不要期望在抖音做引流，涨粉获客了。

各位家具门店老板，你千万不要被抖音的slogan:记录美好生活给骗了。凡是在抖音上记录美好生活的，抖音引流都做不好！

我们来看看，家具人有多少人是在抖音记录美好生活的。就以我的抖音号粉丝画像给大家来做一个解读。

我的抖音号粉丝是很精准的，关注我号的人几乎都是家具行业里的人，我的号已经被抖音贴上了家具行业的垂直标签。单条视频的基础播放量已经很稳定了。系统给我推荐的用户也很精准。

我的抖音号粉丝，截止到今天此时，粉丝为5963。

我们来看看我抖音号粉丝的画像，希望你能从这个画像中找到你为什么做不好抖音涨粉和引流的原因。

首先，我们来看看粉丝的性别分布：

这个数据说明，家具行业厂商的男性比女性更爱学习。男女7:3的粉丝比例，这与我公众号用户的男女比例几乎是差不多的。这说明，我公众号的图文内容和抖音的视频内容吸引的是同一类人。

虽然仅从我公众号和抖音号用户的男女比例来得出这个结论好像是有点偏激，但是，我觉得这已经可以反映出这个行业的一个基本现状了。因为关注我号的用户具有全国性。

我们再来看看粉丝的年龄分布：

从这个年龄分布，可以看得出来，80后已经成为了终端门店从业人员的主力，70后次之。60后就很少了。

我们再来看看粉丝兴趣分布：

大家看到了，在我抖音的5963个粉丝当中，有36%的人被抖音贴上了“随拍”的标签。被贴上随拍标签的人的抖音号，基本上就算是废了，抖音是不会给你推流量的。你想靠抖音引流基本上可以判定是不可能的了。

我们再来看居家、个人管理、时政社会、亲子、影视、美食。各位，你看看，你是不没事的时候就在店里、家里随便拍一点视频就发抖音了呀，是不是经常在抖音上发一些社会新闻事件，是不是时不时的有遛娃和晒娃的习惯、是不是每次出去吃饭都要拍拍吃放的场景发一个抖音呀。

咱不得不说，家具人在生活方面安排的还是井井有条的。但是，今天我要提醒您的是，如果你想靠抖音给你门店引流客户。你发的这些内容就对你引流很不利了。

看完今天我的分析，你千万不要去问别人，为什么你发的抖音视频没人看，为什么你的抖音号就是不涨粉了，为什么就是引不来客户了！你千万不要认为用抖音引流行不通了。如果你还是按照传统获客方式的那套固有的自嗨逻辑去做抖音引流，那么，你还是那个引流困难户。

最后，我还是那句话，不是传统的引流方法失效了，也不是新兴起的引流方法就好用，而是你思考如何引流的底层逻辑错了。

只要你始终站在为你的目标客户解决痛点问题的立场上去做引流，无论是传统的，还是新兴起的引流方法和工具，包括被弃用的短信、扫楼、发传单等所有的引流方法和手段都是有效的。就看你能不能读懂你目标客户的痛点，将某一种或者几种引流方法用到极致了。