随着疫情逐渐稳定，全国的中小学陆续开学，在线教育巨头们的暑期招生大战落下帷幕，在线教育赛道涌入了大量付费用户。

在线教育用户飞速增长，自有流量裂变成关键‍。

对于上半年无法正常复工的线下培训机构来说，这个暑假显得格外漫长。

而对于顺利拓展线上业务的机构来说，今年暑期依旧是黄金招生期。

疫情给大家长做了最好的线上教育观念普及，及时入局暑期生源抢夺战的机构，都斩获了亮眼的成绩。

根据有道精品课发布的暑期数据显示，在2020年7月1日至8月31日期间，其K12正价课付费人次超过46万，同比增长超500%。

而作业帮的暑期正价班学员就读人次也超过171万，同比增长超过350%。

同时，在作业帮暑期正价班的新增人次中，超过67%都来自自有流量转化，自有流量已经成为作业帮直播课付费课学员增长的最核心来源，直接将作业帮的综合获客成本降到行业平均值的一半以下。

利用自有流量做裂变增长，这一方法也适用于传统线下教培机构。

只要机构发展到一定规模，都会面临获客的问题，而线下机构有累积多年的优质内容及忠实学员，如果能借助线上易传播的优势，利用初始“种子用户”做好冷启动，基于优质内容做口碑营销，就可以轻松裂变引流。

对于培训机构来说，无论是线上还是线下，想要让用户源源不断，裂变都是不可绕过的一环。