如何高效裂变老用户，一直是大家非常的关注话题。

大多数人在尝试开辟渠道，想各种办法去推广引流的时候，往往又忽略身边很好的资源。

执迷于电话/短信的营销方式已成为过去式

同时，投广告、做地推等渠道的获客效果也日益逼近天花板。

这个时候，作为企业主的你要思考，未来到底应该用什么样的方式去获取线索？

是无休止的投放广告，还是拥抱变化，选择更合适的方式。

世界上最伟大的销售员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”

他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友，这些人都可以成为你的潜在客户。

不把客户当作一桶石油而当成一座油田，让客户自愿为你介绍新客户，你将获得源源不断的石油，再也不会为没有客户而发愁了。

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那么如何才能让客户帮你转介绍呢？其实主要就三点：

一：让客户信任你。这个需要时间积累，即维护跟客户的关系。

二：产品好，有价值。这个需要自身产品的质量到位，毕竟推荐一个不好的东西给朋友，不仅伤感情也没面子。

三：对客户有益。人都是趋利避害的生物，肯定会关心自己能得到什么

总的来说就是：好的产品+信任熟悉+对客户有益。

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但为什么还是有很多企业转介绍没做起来？

有许多企业发现，产品也不差，平时也有用心维护客户关系，为什么自己的销售团队就是无法把“转介绍”这件事做好。

事实上，如果光是口头上寻求转介绍，本就是极难操作的一件事。

因为缺乏产品化的东西去作为承接，企业没有清晰表达出转介绍后能给介绍人什么价值

对于介绍人的管理，以及介绍人带来的线索都没有系统化的工具支持。

就算客户口头上答应了，也很难检测到实际上是否有转介绍这个动作