据了解，目前许多机构都面临着生源流失、招生难等问题。

而招生确实培训机构的头等大事，是支撑机构走下去的最大支撑力。

尽管都知道招生如此重要，使尽一切手段，招生效果还是不尽如人意！

尤其是在流量当道的现在，培训机构招生引流该从何入手？流量又如何成功实现转化？如何迅速恢复校区生源？

引流，首先要思考“如何把客户吸引到店里”

教培机构的流量是什么？流量就是前往校区的顾客数量。

而顾客在到达机构后可触发购买行为的原因可以归为以下3点：

①占便宜心理

②从众和好奇心理

③产品对于其而言具有额外的价值

根据这些因素，我们总结出下面4种有效的引流策略，快来一起看看吧！

一、特价爆破引流

对于新客户而言，低价的产品通常更有吸引力。

因此，机构可以选出1款产品作为“引流产品”，低价销售，进行引流。

不以挣钱为目的，而是先将客户吸引过来，养在潜在客户池中，在深度了解其需求后再有针对性地进行转化。

这就像某宝上9.9元限时包邮的活动，就是一种与新用户建立链接、增加人气，为形成长期稳定的客户增长模式奠定基础的行为。

而对于老客户而言，可以进行捆绑式销售，也就是实行“买一送一”的策略。

将短期课程与暑期/秋季长线课捆绑组合进行销售，可以大大提高家长的付费意愿。

二、产品差异化引流

简单来说，就是你的产品需要特色鲜明，要和邻家机构的产品有明显区别。

分享一个有1个有趣的现象——7秒钟定律：客户在看到1家店铺后，只需要7秒钟就能确定这家店是否值得进去逛逛。

而能够引起他们兴趣的点在与：店铺的门店装饰和内部环境。

也就是说，店铺的橱窗、入口以及店内装潢需要具备鲜明的主题和特色，才会更易引起顾客进店的欲望。

同理，只有当机构的课程产品具有鲜明的特点时，才能引起客户的兴趣去了解。

由于群体中的人们具有很强的从众心理，因而从老客户身上入手就能很容易的实现“老带新”的计划。

三、优质产品引流

流量产品的核心是什么？ “人无我有，人有我精”

对于家长来说，当课程产品具有了他们所看重的“额外的价值”，也就意味着你的课程是符合他们需求的、对孩子的成长是有帮助的。

身为教育行业的从业者，我们坚信，一个好的产品最重要的是带给用户深远的教育价值！

四、提高教学质量，形成口碑宣传

教育是个慢行业，在线教育做的更是内容加服务的产品。

平台要提升逼格，打造高质量课程，提升用户的信赖感。

因此，在线教育机构不仅要提高教师专业化能力，加强教学教研能力，还得通过增强技术和服务能力，提升学生体验感，获得好评，这样客户才会留存。

五、搭建线上专属平台，做好用户留存

爆发的流量、资本的青睐，给线上教育行业带来一片利好的景象。

但高流量之下，是线上教育行业一直面临的留存、转化难问题。

教育机构以及老师们可以搭建线上专属平台，做好用户留存。