从2017年萌芽初现,到2019年、2020年小程序的全面爆发不过短短3年时间,各类小程序爆款层出不穷。

尤其受疫情影响,小程序新玩家如雨后春笋再次暴增,来自微信数据显示,“ 1月20日至2月13日,教育类小程序累计使用用户达1.3亿,环比增长82%;

最被关注的医疗类疫情服务小程序则近800款,在上述时间内访问用户环比增长3.47倍,其中一个政务类疫情小程序,最高访问量更是超过6.4亿!”。

小程序作为移动互联网下新兴的入口,有着创业成本低,节约用户手机内存,高效获客等多种优势,也一度被开发者和用户作为低频App的替代,与App争夺流量与共享流量是必然趋势。

但另一方面小程序不容易获得用户群,用户留存比较难。

因此基于小程序用完即走的用户场景,开发者把更多的重点放在了拉新获客上。

两大小程序平台微信、支付宝凭借各自优势在获客方式上玩法也比较多。

微信小程序天然就是以人和内容为核心引发消费需求,用户散落在微信群、公众号及朋友圈里。

通过小程序把开发者和用户连接起来,形成企业自己的私域流量。

微信小程序推广中,常见的推广获客的方式有以下几种:线上付费推广、自有其他渠道引流,线下场景、分享场景,以及微信的各种入口流量。

在支付宝的推广中,大致的推广方式类似,但同时拥有更多的自运营入口以及阿里其他平台的联动优势,如钉钉、UC等平台可通过分享链接跳转。

整体来看,小程序获客场景可归纳为三类:1、链接、码推广获客场景;2、分享场景;3、场景值,开发者可通过相对应的三种场景分析,较为清晰的了解用户来源以及转化情况,全方位洞察用户。