卖水果和卖菜，这可能是很多人都会想到做实体投资小，利润高的两大生意。早在2010年，我自己也做过2个月的水果生意，有相关的经验。

卖水果，很多是做应季，如果是开水果店，那就是靠长期经营。通常情况下，一斤水果的利润在1-3元不等。

做水果稳赚不赔的有几样，苹果、梨、甘蔗等，这种不易坏的水果。对于香蕉、橘子、荔枝等这种水果，都是比较容易坏，只能是当天卖完。

赚钱的背后，要拥有预测风险的能力。

还有像火龙果，芒果这种水果，去批发的时候，新手几乎都会被套路。很多批发商，会在箱底铺上一层厚厚的纸，并且酒上水。有时候一箱20斤的芒果，下面的纸都有三五斤。

现在很多商家都有经验了，直接网上找打批发商。比如通过闲鱼，拼多多，淘宝等这些地方去找上家。在大的批发市场拿的水果，和网上的发的区别不大。区别在于，网上购买的，几乎都是实重，会比较划算。

每年荔枝出来，在广东一带，这都是比较有名的水果。不管是荔枝，黄皮，还是龙眼，就是这么几个月。所以，这类水果，只能是做短期，能做得好的朋友，这段时间是可以赚不了利润。

去年我一个茂名高州那面的朋友找到我，让我帮他销下荔枝。疫情，几乎都是在家里面，网上销售，除了朋友圈，那还能哪里销？

于是我上到闲鱼网上去找，看到很多人在上面卖，销售都非常不错。卖得好的，一天几百单，这可是不少利润。

我问他价格方面，他说桂味，给到我2.5元/斤，贵的3元-5元/斤，差的就是1元左右一斤。我再问市场价，毕竟呆家里有好长时间没有出门去买水果了。他说，市场价10-15元/斤，多数都是卖15元/斤。

我一想，如果按2.5元/斤拿来，卖15元/斤，一斤的利润12.5元，除开邮费，应该也会有10元左右。要是一天能卖100斤，不就是过千的利润了。

于是我就开始问快递价格，他发给我，不同的地方，快递价格不一样。如果是近的地方，最近也要3元/斤。省内，不同的快递不一样，通常为3-6元/斤。省外，在5-9元/斤，新疆，内蒙这些偏远地方，需要15元左右一斤。

这让我明白了，网上真正卖荔枝，不是荔枝贵，而是运费高。如果邮寄10斤到省外，算5元/斤，10斤就是50元，加成本25元，合算下来是7.5元/斤。

吸引人的是表象，能深入人心的，却是本质。

他拍照给我看到他们那些已经摘的时候掉下来散的那种，只需要1元/斤，还没有人要。这种掉下来的荔枝，不是果坏，只是没有了枝。

按这种1元/斤，省内3元/斤的运费，每斤4元，最大的话会少。或者，这种压根就不按斤，直接干估，那里多少斤，或是一堆多少钱。

前几天跟一位做水果的朋友聊的时候，他说，每天通过网上销售，正常销售300斤左右。就算比较差的，每天也能销出几十斤。

我计算下，在产地，他们的地货价格实则是比较低，这里我们按3元/斤走物流的计算。每天300斤的销量，每斤利润10元，一天的利润就是3000元。

之前找我的那位朋友，每年就是只做这么两三个月的荔枝，黄皮，龙眼这种应季水果。自己每年的利润也能有10-30W，算是比较可观的数据。

自己家不够的，那就到乡邻那里去收。每天只要有销售，就有利润。

这里的利润，源于两块：一块是卖荔枝赚钱，另外一块是靠量大赚邮费。不管通过哪块赚钱，利润都是比较可观。

在网上销售，主要是通过闲鱼，朋友圈，视频号，抖音，这些地方都可以去发视频。很多是打比较低的价格，然后再来谈运营。

比如我看到有人打5元/斤，当我问的时候，对方说需要自己出运费。然后发一张运费表，看一下，价格就是我说的那面差不多。

只要价格低，就会有很多人来关注，这样可以获取第一波流量。只要视频被推流，就会有很多的订单。

线下有很多靠边摆摊卖的朋友，他们也是网上下单，低价购买来，然后低于市场价1元-3元左右去卖。

好比上个礼拜我去中山，卖四川脆李的，在水果店里需要12-15元/斤，便宜的也要7-10元/ 斤。我在路边一个汽修店那里，他们摆出来的卖的，5.5元/斤，非常划算。

赚钱的背后，一定拥有差异化，可能是信息，也可能是环境。

想做应季水果的朋友，可以在网上找比较靠普的上家，直接线下摆摊。或者，像之前我做的一种方式，就是先朋友圈里面卖，收钱，然后再让上家发货。

网上很多都是这样，先收到钱，再给上家成本，自己赚纯利润。客户还没有收到货，自己的利润就已经到手了。货不是自己的，客户也是现找的，但赚钱比源头商家还要赚得多。

这里讲的是水果，如果你想创业，也可以把这种思维用来做其他产品。比如很多在线上购买小商品，1-3元，在线下卖5-10元，看起来利润不高，但很可观。

想要轻松赚钱，只有做销售。谁能拥有客源渠道，谁就可以成为货源渠道的话权者。