之前有接触到一位朋友，通过网上售卖小吃培训教程，一个月搞了有16万多。
后来在网上学习的时候，认识一位朋友，通过网上卖小吃培训教程，做到了国外，月利润100W以上。
我们以为的小项目，其实真的很赚钱。
最近已经收到不低于10位朋友问我同一个问题：虚拟产品还有没有市场，现做还来不来得及？
每天都在看到网上很多做虚拟的朋友发自己每天的收入，我也验证过他们的收入，月收入3万+的朋友大有人在。
我想回答的是，不管任何产品，什么项目，什么时候开始都不晚。而真正晚的，是你只是问，和观看，不去落实行动的空想。
判断能力是项目运营成功的首要条件。
虚拟产品怎么做？
我通过收集整理，结合自己过去运营的经验，给想要做虚拟产品的朋友总结了下面这5个步骤。想要做虚拟产品项目变现的朋友，记得收藏。
1、方向定位
虚拟产品有很多，你是做教程，还是做软件？
做教程，是做K12的辅导教程，还是做职场的教程？如果是职场的教程，你是做赚钱项目的教程，还是做技术培训的教程？
做软件，是做应用软件，还是做营销软件？如果是做营销软件，是做正规的营销软件，还是做偏门的营销软件？
定位好方向，才能清晰自己接下来需要做的事情。方向没有定位好，就会感觉什么都可以做，什么都能做好，给自己形成选择错觉。
2、选品运营
把方向定位好，接下来就是选品运营。在大的方向基础上，选择什么品类，这很重要。
比如前面讲到的，做虚拟产品，如果是选择做偏门的营销软件，那么，你只需要对接好靠普的上家，避免被收割。每一款产品，一定要顺藤摸瓜，找到最核心的终端。
只有接触到终端，你才能拿到更低的价格，可以获取到更新的信息。好比之前很多朋友在问我抖音同城爆店码，我也不是终端开发，只是我可能拿到比你在市场上面拿到的价格更低，更靠普。
如果是运营教程，那你可以直接找到出教程的老师，通过这个老师来谈价格。只要你能找到这个老师，那么，你就可以与他谈合作，只要有量，相信都会给到你比较合理的价格。
除了找终端，比价，解决安全性，还要重点评估价值。所做的这份事情，是否有价值。这价值，主要是根据市场需求来分析，可以通过微信指数，百度指数 ，阿里指数，抖音指数，头条指数等这些指数去评论。
指数越高，那证明需求量越高。之前指数高，最近指数低，可能需求有所下滑。之前需求低，现在需求增涨，说明需求在进入升温阶段，值得立即入手。
另外，数据也可以通过数据的量级来评估。如果指数是500以内，那么这种需求是比较低。如果指数在1500以上，说明需求量比较高。
关于选品运营，这里知识点还是比较多，我只能是浅薄的提及。想要真正运营好的朋友，可以自己去延伸，或是后续加入咱们聚点客引流系统团队联盟伙伴一起落地学习。
3、流量渠道
做什么产品，决定用什么渠道。网上很多宣传渠道，不是所有渠道都适合，不同的产品，需要选择不同的渠道。
先对鱼塘，才能钓到自己想要的鱼。
比如虚拟产品中的K12产品，目标群体多为宝妈，有小孩子的家庭。而对于成人职场教程，这块主要针对工新族，或是创业者。
如果你选择的是虚拟产品中的偏门类营销软件，目标群体就是创业者，或是互联网职场人士。正规的营销软件，就是针对企业运营人员，或是企业老板。
偏门类的营销软件，主要有这几种营销渠道：微博、贴吧、论坛、官网、微信朋友圈、QQ群、群体APP；正规类的营销软件，主要通过微信公众号、微博、头条、知乎、文库、豆瓣、论坛、官网等。
正规的，可以进入到各类视频社交平台，自媒体平台，电商平台。不正规的，只能通过一些管控不是很严格的自媒体平台宣传。当然，也有人挂羊头卖狗肉，跑偏门方式宣传，这里我就不去拆解。
宣传渠道不在于多，而在于精。你可以选择大的平台，去深耕，可以获取很好的结果。比如深耕微博，公众号，知乎这三个渠道，只要做好，流量都是非常可观。
根据自己的产品，先确定至少3个可以深耕的流量渠道。然后，在后续运营的过程中，再不断的根据时间来调配，增加部分渠道。
4、成交流程
通过什么方式收钱，什么时候收钱，如何能才自动化收钱？这些问题，就是我们在链接到成交这个环节，需要提前去思考的问题。
每一步需要客户做什么，第二步需要客户做什么，第三步客户该做什么，第四步客户会做什么，第五步客户要怎么做？
梳理好流程，每一步都要衔接好。客户从哪里来，你需要他做什么，最后要让他去到哪里？
提炼出来，成交流程，自己去写出自己产品的成交流程。方向：在哪里布局捕猎陷阱——猎物进入陷阱手要如何手擒——要把猎物放入哪里仓储——怎么处置猎物——如何二次利用猎物资源。
实在不能理解的朋友，我就白话讲解下。要在哪个平台宣传——客户找到你后要怎么样接待——如何引导进入自己的流量池——要成交客户什么样的方案——如何利用客户二次裂变。
这里给的是思维，底层的东西。想要自己做出来，那就把这里的步骤，套上去，变成自己的就可以。
通过电商平台收钱，还是通过微信，支付宝收钱，或是通过银行卡收钱。成交流程，重要就是解决如何收钱的环节，想通这里就可以了。
让客户知道自己该做什么，比你告诉客户要做什么会更容易成交。
5、内容持续
在现有存量的基础上，如何做增量。没有存量的基础上，如何做增量。拥有增量的情况下，如何放大增量。
上面这三个问题，就是我们持续输出内容需要思考的问题。能把这三个问题思考清晰，你就不会缺流量。
多数的朋友，前期信心满满，运营一段时间，发现自己不能持续输出内容。于是，项目就会处于不温不火的阶段，或是在冷冻降温。
这就是为什么前面我在流量渠道环节会讲到深耕3个渠道的原因。如果你只需要深耕3个渠道，可以在三个渠道中，不断的寻找资源进行互补。
比如你在知乎寻找的内容，可以二次原创，发布到微博和公众号。在公众号里面找到的内容，可以二次原创后发布到知乎和微博。原理是这样，能理解的朋友，接下来就是实操。
关于实操这个环节，没有谁可以替代你，只能是自己亲力亲为。如果在这个环节你都想偷懒，项目不成功是情有可言。
任何成功的项目，都是成功的思维，加上大量的行动。我的方法再好，认识再高，也没法帮你实现结果。能实现结果的，除了实实在在的执行，别无他法。
持续输出内容，自己会，就自己原创，自己不会，就搬运，或是伪原创。需要记住，你只要为了赚钱的话，不要想自己什么高档的B格，先让自己赚到钱。
搬运，或是伪原创，都可以作为前期的入门。后续自己赚到钱，边赚钱，边修正自己的行为，不断的原创，就可以形成自己的系统。
做虚拟产品变现的5步：方向定位，选品运营，流量渠道，成交流程，内容持续。这不仅实用于虚拟产品，互联网上面绝大多数的产品，都可以通过这方法来运营。
项目会过时，运营项目的思维，永远不会过时。方法会过时，能创造方法的思维逻辑，永远不会过时。
