如果有一项技能可以在互联网上长期生存,那一定是收钱文案。如果有一项技能可以让你轻松赚钱,那一定是收钱的能力。
无论是会销,还是线上营销,咱们的目的只有一个,那就是收钱的能力。谁可以快速收钱,谁就可能快速变现。如果不能快速收钱,除非你拥有足够的客流量。
简单有效,是绝大多数人选择信任的首要条件。
有没有一种方法,可以快速在10分钟内成交做20年生意的老板?答案当然有。
前几天一个朋友跟我分享他做成交的经验,总结出快速成交的5步,让你快速成交老板。
1、做的是什么产品?
跟老板谈生意的时候,直接了当,不要浪费太多的时间。要知道,如果你跟老板聊了半天,还没有聊天重点,老板可以陪你吹一天。
因此,你在谈判的时候,第一时间需要选择对方,你做的是什么产品,让对方可以快速的了解你的行业。
2、能解决客户什么问题?
做的是什么产品,了解产品后,他更感兴趣的,是这产品能带给他什么,或是帮他解决什么问题。
老板可能不关心你是什么产品,更关心你的产品能帮他解决什么问题。在谈业务的时候,能帮他解决什么问题,这是核心,重点介绍。
3、多久可以达成?
能解决问题的时间,这个是效率的保证。对于老板,相比于金钱,他们更关于效率。
同样的事情,你能在最短时间解决,这就是你的优势。如果你的时间比别人的时间长,那么,你的竞争对手就会超越你。老板需要的是效率,是时效,通过时效,证明你解决问题的能力。
能为机会成本买单的老板,更懂赚钱。
4、需要客户做什么?
作为客户,需要给多少钱,什么时候给?要提供什么素材,或是资料,什么时候提供?
在谈的时候,用最简单的话给概括。只有让老板觉得这件事情简单,能满足自己的需求,老板就愿意为此掏钱。
5、我能给客户什么保障
给客户足够的价值,足够的保障,好处越多,付出越少,保障越有效,对方就会容易接接。
付出的钱什么时候可以回本?什么时候可以盈利?如果亏本了怎么办?如果你公司跑路了怎么办?……
所有的保障,就是不断解决客户问题的过程。在这里,整个过程中,能简短的,就尽可能简短。
3分钟可以搞定的事情,不要花10分钟。10分钟可以搞定的事情,不要花半小时。时间宝贵,最快的时间完成谈判,签单成交。
人们皆会为自己的利益得失而担忧,却极少会关于带来利益的本身。
总结下,快速成交的五个步骤:1、做的是什么产品?2、能解决客户什么问题?3、多久可以完成?4、需要客户做什么?5、我能给客户什么保障?
快速成交,就要靠最简单的步骤和方法。正常情况下,上面的步骤,大概在5分钟左右完成。剩下 的时间,就是快速解决客户顾虑,进入成交。
用90%的时间来培育信任,10%的时间成交。成交花费的时间越长,说明问题点越多。
做流程化成交,让客户顺应你的方向。引导客户,比教导客户,至少容易成交10倍。