在免费供给价值的过程中，创造诱饵供给价值有四个方向：

A.客户要求。

B.我的。

C.满足顾客的欲望。

在贡献了优惠价值之后，客户本身就产生了一种心理状态，这种心理状态与附加值接触，可以实现。让我们讨论三个供应价值的方向，你将理解整个过程。

A.免费提供客户想要的产品和服务。

客户想要的产品和服务不一定是我们想要销售的产品和服务。如果我们朝着这个方向提供免费价值，我们必须利用空间限制和布局来应用附加值来实现过度的结果。换句话说，这种方法必须应用于实体业务。让我们看看这个案例，看看为什么：

例如，在杂货店的情况下，路过的行人有兴趣做广告来解决自己的问题。杂货店老板意识到有这种需求，于是在店外免费提供信息张贴栏。在这里，免费信息张贴栏是一种优惠价值，顾客在张贴栏上张贴广告后，带着感激和债务的心情回报，这是顾客的心理状况。这时，顾客进入商店看产品，在店主的鼓励下，顾客会光顾，实现。

大多数满足客户需求的方向只能用于实体营销。因为客户想要的产品和服务不是我们想要销售的产品和服务。由于空间的限制，客户会不情愿地购买，以表示感激和感激。

B.免费贡献自己的产品和服务。

如果客户接受这种供应价值的方向，当然可以直接联系到实现的结果。但是这种方法必须确保您的产品和服务特别优秀和有价值。例如，我们同学里的阿多西蛋糕的老板准备提供免费的蛋糕来排水。他可以在商店外面竖立一个标志，让路人看到免费的优惠信息。当人们看到它时，他们会要求免费的蛋糕。如果他的蛋糕不好吃，可以说这种排水方法一定是失败的。如果他的蛋糕真的很好吃，顾客会有一种快乐的心理和再吃的欲望。这种快乐和感觉是顾客在提供优惠价值时的心理状态。如果阿多西蛋糕的老板此时在店内有促销折扣，这就是附加值，可以促使顾客购买，实现实现。

因此，通过这个方向做诱饵的人，一定要非常肯定自己的产品和服务一流，知道真金不怕火，真正挑战自己的产品服务和信心。

当然，用这个方向做诱饵的人也有害群之马。我曾经看到一则新闻，记者发现，在中国的一个地方，每个人每天都在排队买牛肉面。后来，人们发现原来的店主在牛肉面汤中加入了少量鸦片，以使顾客上瘾。此外，在新加坡，一位在咖啡馆工作的朋友告诉我，在美国培训期间，他发现咖啡豆烘焙过程中添加了少量可卡因药物，以使顾客上瘾！这是一种超越市场营销的违法行为。我们应该以此为例，以保护客户的利益。

C.满足顾客的欲望。

性欲是人类最原始的欲望。许多饮酒产品、保健品、服装产品等都使用性暗示做广告。更不用说金钱了，这是每个人都在追求的。每个人都有好奇心和兴奋感。大多数人都有求知欲。这些是顾客的愿望。

例如，对于顾客对金钱的渴望，我们可以以阿多西蛋糕为例，创造优惠价值。在实体业务方面，阿多西蛋糕的老板可以打印一些价值5元的礼券，并免费分发给客户，让客户可以使用礼券购买蛋糕，这就是优惠价值。但是，如果你想使用礼券，你必须先买一个总价值10元的蛋糕，然后才能用礼券购买，一次只能使用一张礼券。现在阿多西蛋糕有一个非常受欢迎的特殊蛋糕。现在只卖10元，吸引顾客用礼券买这个蛋糕。这是附加值。

如果这个折扣是在网上实施的，5元的电子礼券可以分发给微信会员。在使用礼券之前，你必须买一个10元的蛋糕，这也是另一种实现礼券的方式。

这种供给价值的方向可以通过病毒营销传播。问题是如何塑造附加值来实现？

我们还以阿多西蛋糕为例，在互联网上制作一段幽默的视频，可以触动网民的笑点，然后自发转发这段视频。视频显示，5元将分发给转发的网民。虽然不可能确定网民是否转发，但提供优惠价值的病毒式营销的目的已经实现。然后，商店里的产品最低价格超过10元，但有一个蛋糕，最初以20元的价格出售，现在以10元的折扣出售。网民有5元的电子优惠券，可以加5元买20元的蛋糕。这种附加值对购买非常有吸引力，最终导致实现的结果。

希望从上面的例子中，能够启发读者设计你的价值贡献，从而达到实现的效果。

在下一篇关于如何实现的分享文章中，我将更详细地讨论什么是优惠价值和附加价值，以便读者能够更好地了解如何规划和设计其价值贡献。