一、了解产品变现

变现是指通过一定的方式将自身的产品或服务实现收支盈余。变现也是运营的终极目标，不以变现为目的的产品模式和运营都是耍流氓，毕竟不是所有的企业都是慈善家。

产品变现通俗一点来说就将已有的用户、流量、服务、资源通过一定的形式，从而实现盈利的目的，这个过程就是变现。

我们说到拼多多、抖音、微信、高德地图当中推荐的广告或服务时，它们就是通过这种方式来实现自身变现的。一方面是为了验证产品的市场价值，进而推出和提供更好的产品服务；另一方面通过获得市场更高的资源投入，从而实现产品及业务的可持续增长。

二、产品变现的主要方式

1.在线广告

在线广告是互联网产品中最为广泛的变现方式，在线广告具有覆盖范围广、形式丰富、可精准定向等特点。常见的在线广告计费方式有CPC、CPM、CPD、CPS、CPA等，比如现在百度搜索广告字广告、今日头条的信息流广告、抖音广告等。

2.产品交易

产品交易是由组建自己的电商平台或找代销平进行销售，具有延展性强，规模发展空间大等特点。按交易模式分为直营平台、代营平台、收取佣金等；按产品模式可分为B2B、B2C、C2C、O2O、C2M等主要模式；B2B有阿里巴巴、慧聪网；B2C有天猫、京东、小米商城、华为商城等；C2C有淘宝；O2O有京东、天猫；C2M有拼多多等。

3.服务变现

提供服务的形式获取收入；如一对一线上培训辅导、各类建站或开发APP服务、各类外包平台等。

4.增值服务

通过付费形式获取更多的权益和功能体验；如：

功能类：通过付费获得更快的网盘下载速度；

特权类：如开通QQVIP可获得相应的特权；

服务类：如开通京东会员免运费。

5.数据增值

前提需要注意数据安全，保护用户隐私，如：

绘制用户画像：通过API以付费形式开放给需求平台使用，实现精准广告投放；

数据加工：制成行业分析报告以付费方式给需求平台使用，用于市场调研。

6.营销方案

输出策划、推广、执行链条营销服务，或者以自身的流量优势与其他平台展开合作。