随着互联网的发展和人口红利的消失，产品的细化程度越来越高，产品经理越来越专业，各种细分产品的方向也逐渐衍生出来。

例如战略产品经理、成长产品经理、数据产品经理、商业产品经理等，每个人都负责挖掘一个方向。

当然，上述细分类型的产品经理仍然倾向于一些中型和大型公司的成熟项目，如一些小型初创企业或刚刚起步的项目。他们自己的产品经理数量很少，没有必要如此仔细地划分它们。通常，产品经理负责其他方向，如增长和数据策略。

事实上，和往年一样，互联网还在蓬勃发展，产品经理也没有这样细分，产品经理的工作涉及到产品的各个方面。

随着分工越来越细分，虽然专业化程度提高了，但产品经理对产品的看法和对产品的理解却越来越窄。

以前大家都说产品经理是CEO的学前班，但是随着产品方向越来越专业化，从产品经理转变为CEO的难度越来越大。

因此，有时我们需要能够跳出自己的专业方向，从更广阔的角度来看待一个产品。

任何企业或产品的诞生，都希望自己能够活下去，而活得好，背后就是钱。

有钱什么都说，没钱寸步难行，而商业化产品经理的工作其实就是帮公司赚钱。

该公司的产品有数百万用户，公司需要生存，投资者需要获得回报，老板需要更换新的迈巴赫，员工需要年终奖金，这些都需要钱。

怎样才能榨干这些用户的价值？哦，不，是怎样才能最大化这些用户的价值，这是商业产品需要做的。

不同的公司和不同的产品有不同的具体实现形式。有必要结合自己的产品类型，找到合适的实现方法。传统的实现形式主要分为以下几种：

01广告实现。

广告实现是最常用也是最简单的方式，这里有四种角色——广告主、媒体、广告商和受众。

广告商是想为自己的品牌或产品做广告的人，如奔驰、奥迪、莆田医院等。

媒体是电视台、报纸、乡村刷墙等广告位置的载体。

广告商相当于一个中介，帮助广告商找到媒体，帮助媒体找到广告商；观众实际上是看广告的人。

在互联网环境下，广告主分别和很多网站或者APP聊天是非常不方便的，所以广告主更倾向于在用户数量大的大网站或者APP上购买广告空间。

这些中小型网站或应用程序可能流量很小，但质量很好。他们还需要广告展示。此时，广告商需要将这些中小型网站或应用程序聚集在一起。广告商只需与广告商谈判。

一些大型企业将建立自己的广告平台，既为媒体和广告商。像百度一样，如果你是一个广告商，你可以投资于百度搜索广告或其他相对较小的平台。

如果你是一个小网站或者APP，也可以通过百度实现平台进入广告，充当其他广告商的媒体。

根据百度2018财年第四季度的数据，百度网络营销广告收入达到212亿元，约占第四季度总收入的78%。

对于有流量的公司，一般会直接进入第三方广告平台，比如腾讯优量汇、百度广告联盟等。

一般都有横幅广告、插屏广告、本地广告、开屏广告、激励视频类型。比如我们每天启动mobikeapp的时候，启动页面的广告就是开屏广告。

对于广告的实现形式，一般的工具产品使用更多，因为对于工具产品，用户用完了，不会停留，所以最直接的选择方式是广告。

例如，一些产品，特别是一些外国产品，也将有基本版本和高级版本。基本版本的用户可以免费使用。里面会有广告。同时，将有一个高级版本，提供一些高级功能。同时，没有广告，但他们需要花钱购买。

国内的工具产品也找到了另一种方式，比如360保安免费使用，里面没有广告，很多人对公司赚钱的东西很好奇。

在安全卫士庞大的用户群的支持下，360开发了一个浏览器，然后将安全卫士的用户引导到浏览器产品中。当用户使用360浏览器时，默认情况下会使用360导航网站。事实上，导航上出售的是广告空间，加上360搜索广告最终会获得收入。

同样，搜狗也是通过输入法-浏览器-搜索三级火箭模式最终实现的。

实现02增值服务。

增值服务大家早就听说过可能很久以前的手机报纸、彩铃等，而现在常见的增值服务形式有会员、表情、皮衣等。

这部分是增加更高级的服务，满足用户的个性化需求，而不影响正常用户的基本功能。

包括前面提到的软件的基本免费版和高级付费版，只要少数用户购买，就能支撑整个公司的业务发展。

腾讯在这方面做得最成功，腾讯一开始并没有具体的实现形式，只是开发了一款免费软件，大家可以互相聊天。

QQ会员装扮等后来才上线，包括后来的王者荣耀，纯皮肤的收入，每天都有一亿多。

和日本版的微信Line一样，光靠表情贴纸衍生品每年就能赚十几亿。

每个人每天都会看到很多增值类的实现方式，比如社交社区的一些产品，比如Momo等等。

这类产品有一定的用户基础，产品粘性强，不会像工具产品那样用完。同时，产品的受众更年轻，每个人都有追求个性和优越感的需求。

还有一些工具产品，当免费功能不能满足用户的需求时，可能会触发用户的支付。

就像百度云盘产品一样，在你没有购买会员的时候，下载速度只有几百k，第一次下载的时候会给你2分钟试用，速度可以达到几mb/s。

假如你下载的文件比较大，而且你又不愿意等，那么你只能买一个会员。

还有我们现在各大视频网站的会员游戏中的各种道具服装等，也属于一种增值服务。

03实现电子商务。

直截了当地说，电子商务的实现就是通过卖东西来赚钱。最直接的是淘宝、京东、品多多等直接电商平台，以及一些值得购买的电商导购平台。它们也在今年上市。

我们这里说的电子商务实现更多的是本身不是电子商务行业，通过加入电子商务元素来获取收入。

这类产品一般都是专注于某一垂直领域，以健身产品keep为例：

在线50天，用户超过100万，获得A轮融资。

上线一年，用户超过1000万，首次超越小米运动成为同类App用户活跃度第二，获得C轮融资。

在其3.0版本中，增加了跑步和电子商务两大功能，正式启动电子商务，从健身工具到运动平台。

13年来，美友从一个简单的女性月经记录管理工具开始，长期保持着工具+社区的经典理念——通过工具满足用户的记录需求，社区用于提高用户的活跃度和粘性。

后来美柚也在产品中推出了电商板块柚子街，通过工具+社区+电商模式完成了整个商业闭环。

由于电子商务涉及仓储、物流、配送等，一般中小企业很难覆盖整个产业链。

实现电子商务最简单的方法是直接访问淘宝等平台，帮助他们分销商品，然后赚取佣金。随着产品规模的扩大和实力的增强，一些自营商品可以加入。

04游戏实现。

说到游戏实现，不得不说腾讯，根据腾讯发布的2018年全年财报，2018年手机游戏收入778亿元。

游戏业务一直是腾讯收入的主要来源，其游戏收入一度占到近60%，只有王者荣耀一款游戏的收入高达130亿元。

纵观国内其他较大的互联网公司，无论是自己开发的还是代理的，都有自己的游戏业务。

事实上，游戏实现背后的本质就是增值服务的实现，通过各种游戏道具、会员、皮肤等来获收益。

对于一些大型游戏来说，中小企业没有发展的实力，但随着移动互联网的兴起，手机游戏越来越受欢迎。一些休闲游戏也越来越受欢迎。这些游戏的开发相对简单，而且大部分都是单机游戏，节省了较高的服务器开发成本，大大缩短了开发周期，节省了服务器资源，成为世界各大公司的制高点。

休闲游戏通常以广告的形式直接实现。这里的广告类型更多的是激励视频。观看激励视频可以获得免费复活机会或获得道具。

例如，根据猎豹2018年的财务报告，该游戏继续成为猎豹财务报告中最亮丽的业务——全年同比增长超过49%，第四季度同比增长91.4%，人民币3.262亿元。

这一增长公司表示，主要受益于2018年2月推出的游戏《砖块消消》，7月开始放量。与此同时，游戏的总下载量也超过了20亿。

以国外著名的休闲游戏开发商Vooooo为例：

2018年全球下载量为15亿次，月活跃用户，2018年5月为1.5亿，2018年12月为2.5亿，2019年3月底为4亿。

Vooooo的MAU几乎每半年都能增加1亿以上。目前Vooooo的单季度游戏收入可能达到1亿美元左右，足以支撑一家大中型公司。

05直播实现。

直播前几年才火起来，现在趋于稳定的状态，本质还是后面的增值业务实现。

通过观众对主播礼物的奖励，平台最终获得抽奖。除了一些纯直播产品，一些视频社区和社交产品也很容易加入直播版块。

就像几天前流行的视频直播相亲平台——伊比，根据融资报告数据，目前产品日常生活已经达到百万，平台的主要盈利模式是收集玫瑰的份额。

5月份收入达到6000万元，团队有100多人，今年预计总收入可达10亿元。

自2016年以来，Momo成功抓住了直播风口，直播成为最大的收入来源。

根据Momo2019年刚刚发布的财务报告，Momo二季度收入42亿元，其中直播服务收入超过30亿元。

还有一种偏向于知识支付领域，大家可以在线报名缴费听直播课。

06金融变现。

金融领域比较特殊，政策和法律风险比较大，比较特殊，政策和法律风险比较大，对资质要求比较严格，不适合。

以上是我根据自己的日常工作整理出来的一些主流形式，也欢迎大家一起交流讨论。