做行业分析一定要有清晰的思路和框架，这个思路和框架一定要内化，不需要死记硬背就能自发形成和推进。

不要按照别人总结的思维导图来操作，思维导图当然是非常完整的，但是真的不是很实用。

对于一个新手来说，按照思维导图上的内容按照图来分析，还没分析完外部环境估计人已经晕了。

面对密密麻麻的内容，循序渐进的分析就像从a开始背单词到abandon结束一样，有用但不实用。

而真正实用的方法应该是让新人在极其简单的方法论基础上自发地建立一套完整的分析框架。

这个方法论很简单，就是在思考和分析的时候，要从低维度到高维度，从小到大，从点到面

这里引用黑衣人的结尾片段让大家有了更直观的认识。

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而对于行业分析，其实就是这样一个思维框架。

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这种方法论有两个部分，四个环节，两种思维方式。

第一部分从小到大(代入式思维:业内人士的视角)

链接1:分析一家行业龙头公司(关键词:收入&成本)

链接2:分析整个行业(关键词:竞争产品对标)

第二部分是从点到面(跳出思维:外部视角)

链接3:分析当前行业趋势(关键词:自我对标)

链接4:分析整个行业的周期(关键词:发展和波动)

任何人都需要一个循序渐进的过程来理解一件事，行业分析也不例外。

即使是这个行业的一家公司是如何赚钱的都不了解，直接分析趋势和周期基本上是在说梦。

当然，只分析和理解公司赚钱的逻辑，而不考虑总体方向，即趋势和周期，这也是不完整的，缺乏整个行业分析的思维深度和高度。

接下来，我们就来谈谈每个环节具体的思考。

第一部分从小到大(代入式思维:业内人士的视角)

这部分最重要的是你需要学会代入式思考。

许多人在公司和行业层面做不好分析，最关键的原因是分析时总是置身事外，从外部的角度进行分析。

但事实上，你并没有真正地把自己变成这个行业的玩家，你很难亲身体会到这个行业的关键点在哪里？

链接1:分析一家行业龙头公司(关键词:收入&成本)

为什么选择一家头部公司？原因很简单，头部公司的信息最容易收集，便于自己分析。

好吧，现在把自己想象成这个行业的头部玩家，你开这家公司的原因很简单，就是为了赚钱。

赚钱的核心是买卖。你需要把你生产的东西卖给需要它的人。当然，你生产的东西需要成本。因此，在这个链接中，您只需要找出四个问题。

问题1：你的产品是什么？

问题2：你卖给谁？

问题3：每个产品的价格是多少？

问题4：你的成本是多少？

其中123与收入有关，4与成本有关。

例如，假设你是一家新型茶饮公司的老板，想想你的产品是什么？茶饮和面包。

卖给谁？如果你把它从销售渠道那就是点外卖的人和路过店的人。如果按年龄划分，那就是巴拉巴拉，然后按性别划分。

价格是多少？一杯茶25-35元，面包15-30元左右。

那你的成本是多少？租金、员工成本、原材料成本等。

作为老板，你一定想赚更多的钱，想赚更多的钱，无非是增加收入或降低成本，然后针对之前的四个问题，演变成以下四个问题。

问题1：我是想增加产品还是减少产品？

问题2：我如何扩大我的消费群体和对象？

问题3：我要调整定价吗？

问题4：我如何节约我的成本？

在解决这四个问题之前，我们必须知道我的收入和成本是什么，然后才能有针对性地改进。简单来说就是做细致致的工作。

所以关于收入你需要把你的产品详细的拆分，不能再拆分，然后再看看每个产品的运营效率到底有多高。

例如，茶饮分为奶茶、水果茶、奶盖茶等，面包分为现烘焙和预制烘焙，现制烘焙分为A类面包、B类面包等。

那么他们分别卖给谁，定价分别是多少？销售量如何？顾客满意度如何？

最常见的成本分割方法是固定成本和可变成本。固定成本包括租金、设备、员工等。可变成本包括原材料成本、制造成本、物流成本等。

最后，两者结合起来看看自己各种业务的利润，评估自己赚钱的情况，什么容易赚，什么是辛苦钱。

当你清楚地理解了以上所有的问题，你就会明白我的钱是怎么来的，我的钱花在哪里，哪些钱容易赚，那么你基本上就是这家公司的入门。

一般来说，分析这些可以从这家公司的三个表开始，了解业务水平最有效的方法就是阅读招股说明书。

如果没有一家公司在这个行业上市，咨询公司通常会进行专家访谈、ColdCall和实地研究，以帮助他们理解上述问题。

链接2:分析整个行业(关键词:竞争产品对标)

在了解了前四个问题之后，你对自己有了一个比较基本的了解，但是之前的问题还是很难解决的，我怎样才能赚更多的钱呢？

这是因为你并不是业内唯一的玩家，你需要对标才能帮你做决定。

标准是什么？还是前面分析的四个问题，只是对象变了。你需要找出你的竞争对手是如何做到的。成功的地方是比学习更好，失败的地方是正确的。

问题1：竞争对手的产品是什么？产品线是比我多，还是产品更精简？

问题2:谁是竞争对手的用户？你有没有挖掘出我以前从未想过的用户群？

问题3：竞争对手的定价策略是什么？是走高端线，还是都是低端线？

问题4：竞争对手的成本是多少？成本是多少，又如何降低成本？

在分析了这些问题之后，你开始对整个行业有了一个相对清晰的了解。你知道最好的球员在哪里，最坏的球员在哪里。

但是这个时候你还是站在公司的维度上，而分析到这里你需要提升一个维度，你需要把这个行业的所有玩家捏起来进行总结。

把它们作为一个整体来分析，这个时候你最需要知道什么？

你需要了解自己-了解已知，了解外部世界-了解未知。

综上所述，仍有4个问题，2个内部问题，2个外部问题。

内部问题：

问题1：这一行的关键成功因素是什么？

问题2：这个行业最大的风险是什么？

外部问题：

问题3：这个行业的市场规模有多大？还能再大吗？这与增量有关。

问题4：这条护城河是什么？新玩家进来会轻松分享我的蛋糕吗？这与存量有关。

对于这一环节，建议从阅读媒体新闻开始，然后阅读专业机构的报告，如咨询公司的报告和证券公司的行业分析报告。

弄清以上，第二环节也算是入门。

第二部分是从点到面(跳出思维:外部视角)

在这个阶段，你已经对你的公司和行业有了一个基本的了解，在这个时候，你需要改变你的思维方式，从替代思维到跳出思维。

因为在接下来的两个环节中，你会更加注重事物的大方向，如果仍然采用替代思维，很容易陷入纯粹的生意。

链接3:分析当前行业趋势(关键词:自我对标)

前两个环节都是从小到大分析一个时间点，下两个环节需要加入时间维度，从点到面进行分析。

第三个环节其实很简单，是一个启发环节，为第四个环节做铺垫。

这个环节主要做的是自我对标，自我比较，总结就是以下三个问题。

问题1：与过去3-5年相比，这个行业怎么样？

问题2：行业是增长还是下降？

问题3：造成这种现象的原因是什么？

例如，2009年钢材价格达到前所未有的高点，基本达到5000元/吨，而到2015年，钢材价格只有前三分之一不到行业下跌。

原因是2008年基础设施建设大，钢铁需求空前高。然而，由于凯恩斯主义的后遗症，产能过剩严重，钢材价格只能一次次下跌。

短时间的自我标杆分析会让你发现，除了前一阶段最后提到的从自身角度思考的内外部分析外，影响行业的因素还有其他。

对这一环节的分析需要更多地参考专业机构的报告和经济学家的观点，收集数据，对数据进行处理和分析。

链接4:分析整个行业的周期(关键词:发展和波动)

为了了解第三个环节的问题，我们需要扩大这个问题的维度，你需要找出以下三个问题。

问题1:是什么推动了这个行业的发展？(这涉及到行业未来的发展趋势)

问题2:是否会受到经济周期或政策的影响？(这涉及到经济和政策在发展过程中的影响程度)

问题3:生命周期的当前阶段(了解当前发展阶段)

技术驱动和马斯洛需求驱动的产业驱动发展可分为两类。

技术驱动：即核心竞争力取决于自身的技术，如医药、高科技、人工智能等。

马斯洛需求驱动：也就是说，核心竞争力是为了满足人们的五层需求。例如，现在人们更加追求精神需求。因此，许多满足人们精神世界需求的产品在未来将发展得更快。

从经济周期的角度来看，行业可以分为经济周期行业和非经济周期行业。

经济周期性产业：通常不需要生活，如汽车、钢铁、旅游等。

非经济周期性行业：通常是必需品，如水、电、煤等行业。

除经济周期外，还会受到政策的影响，如近期的电子烟和在线教育。

这些都是打断趋势发展的因素。

当然，政策和经济周期是最常见的因素，也是发展中必须考虑的因素，但仍有其他因素，如环境因素等。

然而，你需要做的是根据你在前两个环节中获得的行业特征进行有针对性的思考，而不是研究所有外部因素。

好了，终于到了最后一步，分析了当前生命周期的阶段，即进口期、成长期、成熟期、衰退期，这是相对最简单的一步。

在分析这一环节时，我们需要参考风险投资行业的报告，对经济周期的波动历史有一定的了解，并在这一过程中补充我们缺乏的经济知识。

通过对上述四个环节的分析，一个行业的分析基本上是入门。

当然，上述每个链接中列出的问题只是核心问题，主要是为了启发。更重要的是，从内部人士和外部人士的角度来问自己更多的问题，以帮助他们提高对行业的理解。