趋势1：新品牌音量爆发式增长，内容营销基本盘日趋成熟。

在音量规模方面，抖音电子商务新品牌短视频播放量于2021年爆发。根据《2022年抖音电子商务新品牌增长报告》数据，2021年前三季度，新品牌企业发布的短视频播放量季度平均增长率超过120%，Q2环比增长率高达174%。

趋势2：节点营销加快建立信任，新品牌不断涌入消费者选单。

2021年，与新品牌直接相关的用户搜索内容继续上升；总体趋势与抖音电子商务节的热度成正相关。抖音55时尚购物季节、抖音818时尚好物节、抖音双11好物节等节点，新品牌搜索量显著增加。特别是在抖音818时尚好物节当月，新品牌相关内容的搜索量每月增长约60%。

趋势3：多轨道增长势头迅速，私域经营带动交易规模提升。

新品牌通过直播带货和私域运营增长。多个典型行业新品牌直播交易规模月均增速超过40%，美容、服装、鞋包、食品饮料行业新品牌直播交易量相对领先。私域运营对新品牌直播带货交易规模也具有重要价值。根据《2022年抖音电商新品牌成长报告》数据，美容、服装、鞋包、食品饮料行业新品牌自播粉丝的播出量与直播交易量基本对应。

趋势4：新品牌核心地位稳定，各种供需轨道将成为前沿地位。

新品牌聚集的核心地位仍是食品、饮料和美容行业；但服装、鞋包、家电、3C数字家电、母婴书籍、智能家居等行业供需多样，未来可能会有更多的新品牌。

趋势5：新品牌消费者以女性为主，高度年轻，高线集中，兴趣广泛。

从性别和年龄来看，新品牌女性消费者比例远高于男性；18-30岁的年轻消费者比例最高。

从城市分布来看，新品牌消费者多分布在高线城市，购买力较强的一线城市和新一线城市有三分之一的新品牌消费者。换句话说，经济发展水平较高的客户来源也为新品牌的扩张提供了更广阔的渗透空间。

十大要点。

1.大量DP会死，没有内容能力的DP会先死。以前DP割品牌韭菜，现阶段DP被品牌割韭菜。

2.品牌回归理性，不再只是想亏钱做GMV。新消费融资冷淡后，抖音的战略亏损成为伪命题。它宁愿稳定成交量，也不愿盲目赔钱。

3、2022年抖音电子商务市场GMV目标至少翻了一番，差距增长给商店集团业务留下了机会。第一手是交易量增长最快的方式，你可以参考淘的增长路径。

4.我们完全低估了尾部小达人的带货能力。不要支付坑费，给出高佣金。关键BD中尾部的小达人，不要低估蚂蚁雄兵！

5.抖音经历了从挖操作到挖投手再到挖主播的下一阶段。牛逼的导演是解决千川跑量和起量的关键。

6.在市场增长压力下下，高质量增长将留下短暂的差距。以往的野路玩法和骚操作再次可行，如半无人直播、骚操作卡直播广场、知识支付、副业私域信息流推广、风险控制灵活收缩等。

7、品牌必须重视抖动内容的建设，对电子商务品牌部的兴趣必须与电子商务部合作，特别是品牌方面！

8.农村知识付费迹象火爆。聪明的老太太讲操作，会说会道的老爷爷讲副业，下沉市场听知识，其他人看热闹！

9、Tiktok机会爆发，出海营销势在必行，流量红利大，头部稀缺。

拥抱社区经济，关注直场圈！