DAU2.5亿，人均月使用时间1232分钟。短短一年时间，激进勤奋的抖音成为品牌社交媒体营销的标配，在无限拓展内容营销边界的同时重塑用户注意力结构！

2019年的营销中会发生什么趋势，挑战赛将覆盖抖音入口级资源，支持多元化定制内容和互动玩法？

为您总结这6点：

趋势一：挑战成为品牌营销的标配，区域挑战数量激增。

由于品牌挑战，超级挑战控制抖音入口流量，在一年多的市场培养中，资源已经饱和，这意味着：当更多的行业，品牌进入抖音营销，希望通过刷屏幕级营销效果制造带来品牌曝光和用户降水，所以，围绕的挑战将更加严峻！

认为，除了食品饮料、电商平台、影视娱乐、汽车/品牌等投资巨大的行业外，美容日化、3C数码、家电、母婴育儿等行业将在2019年迅速增加挑战投资，进一步将营销预算从传统电视转移到抖音平台，使挑战成为稀缺资源。建议有此类营销计划的品牌应提前沟通和安排，以确保主题创意、内容播放和资源协调的最佳实施；

生活服务、零售百货、休闲餐饮、房地产等四大行业，以及主要重点区域销售的品牌，预计将启动相对丰富的时间表，资源配置相对灵活的高密度区域挑战，以稳定区域销售，建立区域竞争障碍！例如：三元牛奶为北京、天津和河北的年轻用户发起了#给我一些新鲜的#区域挑战！

趋势二：参与方式升级，从模板演示到开放创意，挑战越来越好玩、好看

在过去的一年里，以模仿示范案例的形式参与挑战赛，增强了用户参与的积极性。示范案例的内容形式:主要是舞蹈(包括手势舞和全身舞)，还包括:演技模仿或使用贴纸和道具进行特效互动，基于BGM提醒。

毫无疑问，这种玩法可以降低用户参与的门槛，但也会导致内容的同质化和相同的内容，从而降低挑战内容的可视性，限制KOL/UGC有思想、有创意、有特长的人的发挥！

我认为：2019年，模板参与将不再是主流，开放创意参与将成为流行。在相对开放的命题作文下，用户可以充分发挥自身优势和脑洞，为品牌带来带来越来越精致、多样化的内容。例如，支付宝每年都会发起一国性的挑战，每年都有更多的挑战。它要求用户成功参与挑战，赢得数百万体验金，只要他们展示任何与鱼相关的内容，如嘟嘟鱼嘴、玩余额宝活动、学习鱼舞、拍鱼等！

然而，火星营销研究所提醒大多数品牌所有者，开放规则往往等于没有规则。在使用此类内容表单时，请确保在示范案例中彻底解释参与规则。同时，给出各种可模仿和创造性的大脑内容方向，以实现内容参与和可视化之间的平衡！

我认为：随着内容播放方式的丰富和用户对挑战参与方式理解的加深，2019年挑战的整体播放和参与数据将进一步提升！2亿的播放量只是品牌挑战的基本门槛！

趋势三：KOL使用多样化，更多的垂直类别KOL参与挑战，商业实现潜力可预见。

随着挑战内容播放方式的升级和开放，广告主也将告别以泛娱乐KOL为主的固有号码选择框架，如舞蹈内容播放方式。广告主在选择KOL时必须使用大量的舞蹈红人。

在垂直细分领域，具有突出技能和优势的KOL将成为挑战的客人，并有望获得更广泛的广告实现空间！例如，在为小米9挑战#百万战斗天使的挑战中，火星文化通过卡斯商业智能分析系统选择美容化妆、情感创造力、体育健身、扑克KOL参与战斗，丰富小米9作为战斗天使形象的内涵和延伸！

随着垂直KOL备受推崇，但基于挑战的品牌行业特点和用户的整体内容偏好，火星营销研究院预测:可爱宝宝/可爱宠物、创意/特效、美容、母婴、科技、旅游、运动KOL需求最强，有望成为第一批挑战营销收入收获者！

值得一提的是，在垂直领域有着深厚造诣、能够提供专业产品评价的专家KOL，以及支持国内外多视频平台宣传的外国名人，都将成为广告的甜点！

趋势四：挑战赛价值裂变：全方位LINK入口，从线上到线下，从种草到转化。

随着tiktok成为品牌新媒体营销的必要平台，没有必要谈论挑战的营销价值。随着tiktok入口的丰富，以及多维度营销工具（如POI、购物车、小程序、flash商店等）和显示形式（如红包挂件等）的支持，挑战的营销价值将进一步提升，帮助品牌构建从线上到线下、从曝光到转型的闭环营销。

例如，屈臣氏在春节期间发起的#2019是一个合理的挑战，它成功地将POI作为一种营销工具应用于挑战，实现用户在线和离线的时空传输；用户可以通过在线获取优惠券或参加挑战获得魔盒代码来体验离线消费。同时，在tiktok魔盒视频内容的帮助下，用户可以一起拍摄，并反馈在线内容的离线体验。3天内，参与人数20万多人，视频播放总量超过11亿；

在开启美好吉祥年的超级挑战中，负责火星文化的王老吉#通过红包挂件LINK展示形式，成功将用户转移到王老吉官方旗舰店，通过KOL视频内容推广王老吉春节促销服！

趋势五：明星加入正常化挑战，并定制内容。

根据卡斯的数据，截至2月28日，抖音上的明星数量已经超过735颗，其中粉丝数量超过200万的明星占19.59%(即144颗)。大量的明星已经入驻，抖音被视为一，基于明星营销的抖音价值将进一步上升。

我认为:2019年，明星将成为挑战的新交通责任！品牌推出+明星示范+KOL大众创新，触发全国狂欢的营销理念，将成为品牌推出的大规模挑战的标准配置！

然而，与现有明星相比，他们主要呼吁UGC参与挑战。2019年，明星俱乐部将根据品牌需求、参与规则和互动玩法，为品牌挑战赛定制视频内容，从而更好地激活明星粉丝效应，带动粉丝参与！

趋势六：大数据赋能，进一步提升挑战赛的营销效果和效率。

挑战赛覆盖标题是一个完整的流量资源。无论是信息流的定向推送，还是KOL的准确使用，无论是主题方向的创意，还是内容播放设计，都可以通过对大数据的清理和分析，将内容以目标用户喜爱的方式推送给真正需要的人！

随着今日头条、抖音、火山、西瓜视频等营销服务品牌的推出，也呼吁更强大的SaaS工具产品实现跨平台数据跟踪和监控服务，帮助广告商找到合适的人，做正确的内容，实现质量和效果的营销目标！

智能分析系统还支持评估和建议投资前的用户洞察力和创造性指导、投资效果监控和优化，以更全面、客观地评价营销效果，优化品牌后续的内容、互动和沟通策略！