目前，抖音电商正处于从兴趣电商向全球兴趣电商升级的重要阶段。在FACT内容领域的基础上，通过短视频、直播内容、商城、搜索等领域的协同交流，增加中心领域和营销领域，覆盖用户全场景、全链条的购物体验。

一方面，抖音电子商务的升级和发展为企业扩大了更高效、更稳定的业务地位。营销领域的付费流量和自然流量的协调运营已成为扩大流量入口、提高流量效率的重要手段。

另一方面，2022年发展的大量白皮书显示，数百万商家在抖音投放广告，这意味着流量越来越激烈，环境对商家的精细运营效率提出了更高的要求。

2022年上半年抖音商户生存报告旨在为抖音电商品牌商户提供大数据信息、增长方法和趋势洞察。

1、抖音电商市场分析。

为了更好地分析不同类型商家的运营情况，报告从两个维度对抖音店店进行了分层:一是将门店分为S级(销量>=100w)、A级(销量10-100w)、B级(销量1-10w)、C级(销量0-1w)；二是将旗舰店、专卖店、专卖店三家品牌授权的抖音店统称为抖品牌店，以观察不同行业和销售水平。

报告发现：

贡献大盘3成销量的品牌店。

餐饮食品的品牌渗透度最高。

销量同比增长20%。

2、商家选品指南。

1、日用百货、文化娱乐类增长超过30%。

该报告观察了抖音关键类别的销售趋势。日常百货商店的总销售额增长了约43%，文化和娱乐类别增长了约34%。从今年上半年不同价格范围的销售变化来看，服装、鞋、包高价区的销售受挫，对中高档化妆品和护肤品的需求增加。

2、男士洁面、口红赛道销量飙升。

报告分析了上半年服装、鞋包、日用品等重点品类的热销商品，以及增长最快的商品。研究发现，男士洁面、男士口红和男士爽肤水在化妆品和皮肤护理轨道上飙升最快，对凉裤、棉麻裤等凉爽透气服装、鞋包的需求飙升。

二、商家推广营销方式。

报告从商家投流大盘、直播投流广告大数据、创意素材特点、创作套路等方面入手，呈现商家推广营销的现状。

1、直播引流材料时长集中在11-20s。

千川投资已经成为直播间引流的重要手段，尤其是服装鞋包、日用品、彩妆护肤的商家。直播投资广告分为实时图片(直播)和短视频。直播广告比短视频广告大，但大多数类别的短视频广告比直播广告效果更好。重点品类直播投资视频持续时间集中在11-20秒。

2、电商广告创作套路。

乐高游戏采用固定数量的基本模块，按照一定的规则组装无限的作品。这一原则也适用于电子商务广告创作，以提高材料制作效率。本报告从创意内容的角度分解了短视频广告材料的类型特征、创意常规和十大典型类型。

三、商家竞品分析。

报告从销量和投资流量两个维度分析了头部商家的竞争情况。在top20s级销售店铺中，55%的店铺是普通店铺。餐饮食品和日用品店表现更强。

在投资流量最大的S级销售店铺TOP20中，95%的名单都是抖品牌店，彩妆护肤和餐饮食品店对投资的需求会更大。

四、商家爆量打法。

2022年上半年，服装、鞋包、美容护肤、日用品、餐饮食品四大品类有哪些爆发性商家？报告选择了四个典型代表，总结了他们的策略。

报告梳理了爆款制造机FV产品和品牌的发展时间线，发现通过品牌、产品和人群的快速升级，爆款产品的生命周期越来越快。

五、行业真知灼见。

为了从多个角度呈现抖音电力行业生态，报告联合专业行业报告数据分析平台洞察研究报告、中国日常化工龙头企业李白科技集团、抖音直播头社区尹晨俱乐部、专业品牌增长可分配机构狮明亮增长加速器、抖音头品牌服务提供商点金手等行业生态，贡献行业见解。