换季驱动消费品需求迭代

上个月月中，克劳锐联合抖音电商发布了9月抖音电商各维度榜单，通过对品牌、店铺、爆款产品、趋势产品的排行解读，揭示了当月各消费品类的品牌发展趋势及用户消费趋势。

当前的抖音电商生态依然处于持续上升期，其中各爆款榜与趋势榜的大幅变动意味着用户需求正在根据季节、热点等各方面因素变化，而能够把握住用户需求的商家更能在抖音电商收获销量的成功。

本月，克劳锐继续联合抖音电商发布10月抖音电商各维度榜单，通过观察抖音电商生态内品牌、店铺、爆品、趋势产品的排名变动来为机构、商家提供更多的参考。需要指出的是，本期10月榜单克劳锐根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类三方面作了划分，并将对每个品类做具体解读。

总结10月各维度榜单我们发现，除了用户因“兴趣”导致消费随机影响榜单异动外，季节成为驱动品牌及爆款产品变化的趋势。而从各品类的爆款榜与趋势榜分析，可以看出用户兴趣偏好不固定，愿意尝试新鲜事物等特性，品牌商家可通过创新产品力打动用户。

分开来看，主要消费品类相较9月榜变动明显，食品饮料、生鲜行业、亲子生活品类变动较大，美妆品类头部品牌稳定；成长消费品类多个品类有黑马冲出，爆款榜、趋势榜变动仍然较大，“保暖”与“取暖”的需求成为成长消费品类中最突出的特征；趋势增长品类成为黑马最大发源地，五大垂类累计出现数十家新上榜品牌/店铺，这在前两大品类中是不多见的，因此可以看出趋势增长品类下的电商生态存在较大的空间及机遇，品牌商家理应好好把握。

注：

①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、服饰鞋包、个护家清、水果生鲜、酒水、亲子生活

②成长消费品类下辖3C数码、珠宝潮奢、家电、家居生活

③趋势增长品类下辖跨境、家具家装、滋补健康、汽车、鲜花园艺

主要消费品类

通过观察主要消费品各品类榜单可以得知，本月食品饮料、生鲜行业、亲子生活品类变动较大，其余品类虽有变动但主力品牌并未发生易位现象。此外，本月出现了季节驱动品牌及爆款产品变化的趋势，这也是驱动本月各品类榜单变动的重要影响因素之一。

品牌方面，本土知名品牌、本土网红品牌与国际大牌依旧是榜单热门，这也导致其抖音旗舰店也取得了相应较好的销量成绩。

10月榜单中也涌现出部分黑马品牌/店铺，譬如汇源、海洋之风、小田姑娘等等，他们在抖音电商的探索与运营经验值得其他商家借鉴。

与上月类似，品牌榜与店铺榜有着一定的绑定关系，而爆款榜与趋势榜则更多展现了10月的“黑马”产品，应与品牌榜区分开来看。

通过对比9月与10月抖音电商主要消费品类各榜单，我们发现做好应季爆品的准备与引爆便可以一定程度上拿下好的销售业绩，又因为各品类重合度高低不一，因此在生鲜、个护家清、亲子生活品类新商家存在较大机会。

下面一起来看9月抖音电商主要消费品各榜单详情——

美妆

10月美妆品牌榜前三位为欧诗漫、花西子与珀莱雅，上月榜首觅光滑落至第9名，相比之下榜单后6位异动较大，韩束、CASSIEYcosmetics、润百颜新上榜分列5-8名；店铺榜方面，润百颜成为最大黑马，从未上榜状态一跃至10月榜第2位，CASSIEYcosmetics、雅诗兰黛、谷雨、Hola等品牌旗舰店也新上榜，取得优异销售成绩。

10月美妆爆款榜与9月相比变动较大，榜首被润百颜屏障次抛替代，这也成为润百颜新上品牌榜的一大倚仗。而9月爆款榜前三名产品在本月都未上榜，这反映了用户对于美妆产品需求的不确定性较大，易受价格、情绪、季节等各方面因素影响，其余产品较上月也都有了迭代。

11月美妆趋势榜与10月相比变动同样较大，前三名趋势品分别为花西子素颜出行组合、稀物集氨基酸洁面乳、花西子轻妆出行组合，其余位次趋势品也进行了大幅迭代，可见用户美妆消费具备较大随机性。

食品饮料

与9月份的前两名相比，10月份的食品和饮料品牌名单发生了很大变化。汇源从未被列入名单，跃升至名单第四位，成为最大的黑马。名单上的其他新品牌还包括回味梦、福满棚、千河和森庄农产品；店铺排名也发生了很大变化。福满鹏和千河跃升至第二和第三位，金河成为10月份店铺排行榜上的新品牌。汇源从未被列入名单，跃升至名单第四位，成为最大的黑马。名单上的其他新品牌还包括回味梦、福满棚、千河和森庄农产品；店铺排名也发生了很大变化。福满鹏和千河跃升至第二和第三位，金河成为10月份店铺排行榜上的新品牌。

10月食品饮料爆款榜与9月相比产品类型变动不大，但排名却有所改变，除了福满棚继续稳坐第1外，第2、3名被好利来半熟芝士、五谷磨房黑豆粉后来居上；11月趋势榜产品则几乎全部进行了更替，前三位被卤料包、零添加生抽、红糖姜枣茶包揽。

整体上看，食品饮料分类下各榜相较9月变动较大，用户的兴趣偏好有了较大迁移，福满鹏依靠卖爆品取得了较好的成绩。

服饰箱包

10月服饰鞋包品牌榜与9月相比变动不大，前三席排名有微调，新上榜品牌有简&搭与波司登；店铺榜方面，波司登新登上榜单第5名，北面新登上榜单第10名，可见随着冬季来临用户对羽绒服的需求开始激增。

10月服饰鞋包爆款榜前三位产品为冲锋衣及羽绒服，与9月相比冬季衣物全面上榜，气候驱动用户需求更迭；趋势榜同样如此，产品绝大部分都有了季节性替换。

个护家清

10月份，两个新品牌出现在家庭护理品牌榜单上，Avecmoi海洋之风成为黑马跃升至榜单第六名。定位是清新抗菌牙膏，深受口腔护理人士的喜爱。通过优质艺人和头部专家的尝试，积极刺激粉丝圈的购买需求，结合直播间的专业讲解，实现了月销量4000万+的优异成绩。此外，半亩花田新上榜至第10位，其余席位变动不大。

店铺名单上，Avecmoi海风旗舰店、佳丽千丝旗舰店、半亩花田旗舰店新上榜，分别排名第6、7、9位。

10月份爆款榜上最大的黑马，也是Avecmoi海洋风格品牌下的均衡牙膏，其次是半亩花田的身体乳。其他爆款产品与9月重合度较高，但排名略有调整；在趋势榜方面，11月的趋势榜与10月的趋势榜相比发生了很大的变化，榜单上的所有产品都被替换，身体护理和洗衣产品也很受欢迎。

水果生鲜

10月生鲜排行榜大半席位出现易位情况，变动较大。在前三名当中，小田姑娘由未上榜状态跃至第3，其余新上榜品牌岛城港口、碧波秋月、优牧乡、北海湾、果江南分列6至10位；店铺榜方面，小田姑娘逆袭拿下榜一，榜单大部分席位根据品牌榜异动有了相应变化。可以看出，生鲜品类根据应季产品会诞生不同的爆款品牌及产品，而抓住用户的味蕾与性价比期待才是最好的营销方式。

10月，小田女孩以六珍汤包获得第一名。9月份大部分爆蟹产品易位，水果成了用户的好心；在趋势榜上，11月份的榜单全面变化，果冻橙、肥牛肉片、猪肚鸡成为用户新的消费方向。

亲子生活

10月亲子生活品牌榜有4个新上榜品牌，分别是雅鹿儿童、英氏、贝德美及babycare，皆在榜单靠后位置，榜单前三名依旧地位稳固；店铺榜方面，麦当劳、英氏、星巴克成为新上榜店铺。

爆款榜方面，哆小屁毛绒玩具成为黑马跃至第1位，其余产品与9月相比变动不大，麦当劳随心选礼券成为用户新宠。

酒水

10月酒水品牌榜与9月相比变动很小，新上榜张裕、国台分别至第8、第10位；10月酒水新增店铺榜，1919卖场、歌德老酒行、老酒之家占据前三位，相比之下品牌专卖店倒相对处在靠后位置。

成长消费品类

通过观察成长消费品类各榜单能够发现，此分类下各垂类皆有品牌与产品品类上的变动，多个品类有黑马冲出。譬如3C数码分类中智能学习机成为用户消费的热门，而珠宝潮奢品牌榜中出现大黑马中国黄金，其一跃至榜单第1位，且表类产品成为珠宝潮奢消费新趋势。

就整体来看，本月爆款榜、趋势榜变动仍然较大，“保暖”与“取暖”的需求成为成长消费品类中最突出的特征。具体详情可阅读下列榜单——

3C数码

10月3C数码品牌榜VIVO由第7位跃升至第3位，OPPO新上榜至第10位，小米从第5下滑至第10；店铺榜方面，苹果依旧稳居第一，小米上升一位至第2，本月店铺榜Pico成为黑马一路跃升至榜单第4，用户对虚拟现实的兴趣正在提升。此外，千百回数码、策山数码、OPPO旗舰店、iQOO旗舰店新上榜分别位列7-10名。

爆款榜方面，学习机与学习平板成为用户消费新方向，小度智能学习平板、网易有道智能学习机新上班至第3、4位，除了iPhone14系列依旧稳居前二之外，榜单其他产品皆有变动；趋势榜方面，网易有道智能学习机占据榜单第1，其他席位产品全部产生变更。

珠宝潮奢

10月，大黑马中国黄金出现在珠宝时尚奢侈品牌榜上，从未上榜，跃升至榜单第一。潮宏基、红布林、成员格格、元品、冉力珠宝也成为新品牌，分别排名6-10；在店铺榜单方面，来源二手奢侈品店作为黑马排名第一，玉美菲菲个体店也作为黑马排名第三。结合榜单后几位也出现新面孔可以看出，珠宝潮奢品类中个体店铺更易受消费者喜爱，与带货主播的人格魅力与信任力构建有一定关系。

爆款榜方面，聚广德红糖姜枣茶从第七跃升至第一，iPhone13系列产品占比下降，上月榜单反应趋势没有改变。各种金银首饰和茶叶依然受到用户的欢迎，占据了榜单的大部分席位。趋势榜方面，11月趋势品类有了较大更迭，表类产品成为用户消费新趋势，戒指项链饰品次之。

家电

10月家电品牌榜科沃斯、九阳新上榜分列至7、8位，其余席位变动不大；店铺榜方面，华生家居旗舰店成为黑马首次出现在榜单第5位，同时monda电器旗舰店成为新上榜店铺位列第10。

10月爆款榜相较9月榜产品类目变动较小，科沃斯扫地机器人跃至榜单第3位，其余席次变动较小；趋势榜方面，电热类产品占据榜单三分之一席位，用户对取暖的需求开始显现。

家居生活

与上个月相比，10月份的家居生活品牌榜有了很大的变化。上个月排名第一的双立人落榜，无印良品从第四跃升至榜首，多洋成为排名第五的黑马，富安娜、迪士尼、unifree新榜单分别排名第8-10；在店铺榜上，觉西施上榜两家店铺，楚轩、希乐、苏珀成为新上榜店铺。上个月，榜首双立人落榜，无印良品由第四跃升至榜首，多·杨成为黑马跃升至榜单第五，富安娜、迪士尼、unifree新上榜分别排名8-10；在店铺榜方面，觉西施上榜了两家店铺，初轩、希乐、苏珀尔成为新店。

爆款榜方面，纤维被、保温杯、棉拖鞋成为榜单前三，趋势榜中各类棉绒被套、围巾拖鞋产品全面占据榜单，“过冬”成为家居生活品类最凸显的诉求。

趋势增长品类

本月趋势增长品类依旧黑马频出，五大垂类累计出现数十家新上榜品牌/店铺，这在前两大品类中是不多见的，因此可以看出趋势增长品类下的电商生态存在较大的空间及机遇，商家们理应好好把握。

从趋势增长品类的爆款榜与趋势榜分析，可以看出用户兴趣偏好不固定，愿意尝试新鲜事物等特性，品牌商家可通过创新产品力打动用户。

下面我们一起来看详细榜单——

跨境品类

10月份，跨境品类中最大的黑马是Enervite，首次跃升至榜单第三，月神、郝柏娜、健敏思在榜单上排名第五、第七、第八；店铺榜方面，环宇百英海外旗舰店从上月的第10跃升至第一，Princessluna海外旗舰店和Enervite海外旗舰店新上榜至第七、第八。

10月爆款榜方面，月神益生菌取代赫鑫胶原蛋白成为榜首，虾青素、液体钙也纷纷成为榜单新品类，足见用户在追求保养的路上愿意尝试新事物。

家具家装

10月，除了前三个席位不变之外，家具家装品牌榜上还有三张新面孔。布雷尔成为排名第四的黑马，箭牌、源氏木语源氏木语、慕思新在榜单上排名第七、第八、第九；在店铺排行榜上，聚当当旗舰店、古德莫旗舰店、源氏木语旗舰店排名第8-10位。

爆款榜方面，锦上宅有两类入户门产品成为热销品，整体榜单也从上月的智能马桶占多数更迭为门、床类产品占多数；趋势品方面，11月趋势榜产品类目变动明显，10月的门锁、工学椅产品消失不见，桌柜、家用漆具产品占据榜单大部分席位，用户兴趣偏好不固定。

滋补膳食

10月份，滋补健康品牌榜又有了几张新面孔。除了诺特兰德，一个常年占据榜首的品牌，WONDERLAB首次成为最大的黑马，跃居榜首。此外，康比特、官栈、泡小燕、BINKING新上榜7-10；店铺榜和品牌榜的趋势差别不大，参小妹新上榜排名第九。

爆款榜方面，五个女博士胶原蛋白肽维C饮依旧占据榜首，但其余产品更迭程度较大，乳清蛋白粉高频率出现成为一种消费新偏好。

汽车

10月汽车品牌榜出现一位黑马e行宝冲至榜单第3名，野马、逸卡新上榜分列第9、第10；店铺榜与品牌榜趋势相近，奥吉龙、BANQIU旗舰店、纽曼行车记录仪新上榜分别位列第5、第9、第10