揭秘3种常见但是难以理解的运营模式

三、主动入“坑”模式

如果你发现了一个项目开始出现了现象级火爆局面，后面大概率是一堆同质化的项目紧跟着蜂拥而至，资本也会开始追逐这个风口，最后本来可以赚钱的项目开始变得不赚钱，行业一片红海。紧接着就会经历一轮行业的洗牌，直到市场上剩下一家或者几家胜利者。

那么问题来了，这个道理大家都知道，那么作为一个市场的后入者，大概率是要给别人做嫁衣的，为什么还会有这么多项目和资本蜂拥而至呢？

同样的逻辑也适用于投资，为什么一个项目已经涨了很多，还是会有很多的资本和投资者蜂拥而至，难道后入者不知道追高的风险吗？

我们总是能够在市面上看到各种各样的市场推广，很多推广都是以亏损为代价进行的，即每带来一个新的用户，公司就亏损xx，那么为什么类似这样的事情还会一直在做呢？

以上的现象都需要一个合理的解释。我们可以站在反面的角度来想想这个问题。

揭秘3种常见但是难以理解的运营模式

首先想想作为投资人或者项目方本身追逐风口这件事情，如果我们不去追逐风口，那么还有其他的项目或者行业是我们可以关注的吗；

如果答案是“有的”，那请问你又是如何得出这个结论的？投资人为什么要相信你的结论给你投钱？完成这一步“说服”需要巨大的成本，全凭一张嘴。

所以与之相比，选择资本已经认可的行业反倒是一个相对保险并且更容易被认可的选择，用事实说话更有效，那些姗姗来迟没有吃到这波红利的资本往往会选择这样的玩家扶持。

同样的逻辑也适用于投资。市面上的各种股票、理财鱼龙混杂，到底该怎么选择没有人知道？这个时候已经上涨的股票后续上涨的概率还是很高的，所以与其买那些根本看不清、说不着的股票，还不如在已经确定涨势的股票里面搏一搏，只要不是最后接盘人，就是赚到了。

同样的道理也可以适用于品牌类或者效果类的活动，如果我们不做这类的活动，用户只有流失没有增长，面对每天下降的数据，投资人不认可，给的钱会更少，进而会进一步影响公司的增长，从而形成负反馈。

但是烧钱获得用户，虽然是亏钱的，但是看到靓丽的增长数据，投资人就会对未来更有信心，也愿意花更多的钱，从而形成正向的循环。

揭秘3种常见但是难以理解的运营模式

由此可见，一个运营模式往往不是它所能直接看到的那样简单直接。

市面上我们总是能看到各种各样我们很难去理解的运营模式，每当看到这些模式，首先我们应该想到的就是研究这些模式背后的机理，而不是质疑这些模式的存在。

正所谓存在即合理，一个模式能够蓬勃发展起来一定是它在某种程度上解决了一些问题或者满足了某一类人群的某种需求，搞懂这些模式不仅可以在我们做事情的时候更加游刃有余，避免踩雷，也可以给我们提供一种新的思路和视角，让我们能够在面对自己工作的困难和问题时想到新的解决方案，推动目标达成。