说起新媒体营销，相信大多数企业都有所感触，新媒体已经逐步演变成为了每个企业不可或缺的一部分了。随着互联网技术的高速发展，越来越多的新媒体平台出现在大众的眼里，有新媒体平台在的地方就有流量，有流量的地方就有用户，有用户的地方，品牌就需要做新媒体营销。

传统的营销模式更多的是品牌方通过媒体向消费者进行单向的品牌信息传播。随着媒体环境的变化，新媒体的出现让消费者可以通过丰富的手段进行互动，在媒体平台的选择上也越来越多，因此新媒体营销呈现了明显的互动性、体验性等特点。

这几年，海尔、百雀羚、杜蕾斯等都成为了新媒体营销中的“网红企业”，很多公司也跃跃欲试！然而，企业开展新媒体营销，绝不是发发微博、追追热点、跟风做个H5这么简单。透过这些表象，我们首先应该明确，到底什么是新媒体营销？也许对很多企业来说，这还是一个模糊地带！

新媒体营销是什么？

新媒体营销是指利用微信、微博、抖音、快手、小红书等社交平台，以及其他的百家号、今日头条、大鱼号、公众号、网易号、微信公众号、搜狐号、一点号、知乎、简书等内容为主体的自媒体平台进行推广的一种宣传方式。通常大家看到的视频网站里面的内容植入、短视频网站上的视频广告、新闻APP上的信息流广告、网红直播等均属于新媒体营销。展现形式可以是图文、视频，也可以是小程序、H5、网络直播等等。

新媒体营销是伴随着互联网网络发展而来的，也就是企业或个人利用网络渠道宣传推广自己的产品、服务和品牌建立打造的IP，为你解决线上线下的推广媒介！

企业为什么要做新媒体营销？

新媒体技术在品牌延伸推广中发挥着非常重要的作用，不仅可以节省时间和成本，还可以快速占领消费市场，有效控制失败风险的增加，缩小品牌与消费者之间的距离，树立品牌企业的正面形象，增加品牌企业的市场份额，增加消费者支出。

现在的客户，绝大部分是互联网忠实用户。他们的时间大部分花在网上，他们工作的时候对着电脑，休息的时候捧着手机，甚至在厕所的时候都在刷着抖音。这些消费特征和行为方式，都决定了今天的商家想要成功占领消费者的心智，就绝不能仅仅守着传统的营销模式进行销售了。我们需要做吸引用户的内容，吸引他们的注意力！

新媒体营销的优势:

1、覆盖面广，跨地域性强；

2、信息传播速度快，具有扩展性、信息透明化；

3、具有针对性、全面性，受众关注度高，交互性沟通性强；

4、投资少，效益高，时效高；

5、多维营销，互联网营销可以把各种东西结合在一起之后再进行营销宣传；

6、提升品牌形象、促进产品知名度提升、提高产品整体销量、解决线下销售瓶颈、完善网络运营体系；

7、网络宣传的可重复性和可检索性。

那么企业怎样开展新媒体营销呢？

必途必营销结合多年的实操经验总结出以下几点：

首先是价值定位，即产品能给用户带来什么样的价值；其次是性格定位，企业的形象是青春动感的还是专业威严的，产品的调性又是什么样的。有了明确的定位，就可以在网络上通过网站、社交媒体账号、自媒体账号来塑造产品的形象，阐述自己的商业逻辑，表明产品能给用户带来什么价值，牢记这几点，新媒体营销才会成功。

新媒体营销的操作要领：

1、新媒体是最好的线上营销载体，所有经典的线下营销案例，都可以转化成互联网语言，通过文字、图片、视频等形式利用新媒体平台呈现出来。

2、新媒体的流量口一直存在，不像线下活动，活动时间间隔过长后，流量不可能再凭空成长，而互联网作为一种开放的环境，新媒体的内容会一直停留在互联网之中，用户可以从不同渠道中源源不断的获取流量。

3、通过长时间的布局，利用系列、故事、活动、事件等内容，能把一个企业全方位的呈现在用户的认知维度上，这与用户进行深度沟通的效果一样，能为企业与用户之间建立可靠的信任感。

4、利用人为的干预，新媒体可以有效的截获精准流量，通过认知解读、软广告、问答、口碑等人为手段，能使用户在对企业形成全面理解的同时，更加容易转化成企业的精准目标。

5、主要的运营手段就是利用文字、海报、视频等内容结合企业定位、目标、价值、态度等形式来创造出全面认知和信任的视觉、听觉、嗅觉与感觉，实现价值变现，每个企业完全可以用2-5个人去实现真正低成本、高效率的线上营销。

需要注意的是：有些企业新媒体营销大多都是在冷冰冰的向用户进行展示信息，与用户之间毫无互动，更不用谈具备品牌温度了，这种展示前期可能起到一定的引流作用，但后期只会让用户与品牌背道而驰。企业做好新媒体也必须手段化，沟通有温度、有情怀、有故事、有场景的新媒体才算是高水准的线上营销。

新媒体营销有哪些好处？

考虑到品牌企业成长阶段对使用新媒体技术的需求和品牌企业目前的资金状况，采用新媒体技术不仅可以减轻品牌企业资金短缺的压力，还可以有效帮助品牌企业与消费者建立良好的联系，通过消费者的意见优化品牌营销和广告营销，从而提高品牌企业广告营销和品牌企业在城市战争阶段的知名度带来的经济效益，最终吸引消费者的认可和推荐。对于成熟的品牌企业来说，最重要的是培养消费者的品牌依赖和忠诚度。新媒体营销至少有3点好处：

第一、传输信息速度快，接收范围广泛

新媒体运营是依靠互联网来实现信息推广的，能够即时的向每一个用户传递信息。企业能够根据不同的地域划分来进行广告投放，有的新媒体平台能够将广告投放划分到区。在进行产品促销时，新媒体具有更加明显的优势。

第二、精准用户群体，提升用户转化

新媒体推广是系统根据每个用户不同的用户属性，用户标签进行不同的信息推送，与传统媒体相比更加的准确。并且通过新媒体运营能够有效的降低成本，精准用户投放，有利于用户的转化率的提高。并且通过新媒体平台能够通过后台检测，将广告投放的信息，清晰的展现出来，对于做好市场把控有十分有利的作用。

第三、新颖的展现方式，符合用户喜好，互动性强

现代人每天都通过手机和电脑来获取自己想要了解的信息，手机更是人们获取信息的主要渠道。人们已经习惯了碎片化的时间和生活，每天都会不由自主地刷刷各种APP。新媒体多样化的展现形式、丰富的内容都很契合现代人的生活状态，精准推送、按兴趣推荐的内容更是符合现代人的喜好。不仅如此，用户还可以进行互动交流，从而形成很强的粘性。不管是软性营销还是更直接的商业广告，都在新媒体的传播当中得到了最大化的展现，最大程度达到了市场营销的目的。

总结：

新媒体营销虽然是流行的营销手段之一，但仍然离不开清晰的品牌策略、产品策略、市场策略等的前期基础，以及基于这些前期工作下制定的整合营销策略。有了明确的营销策略，再加上巧花心思的新媒体内容创意以及新媒体平台的流量运营，能让新媒体营销工作事半功倍。

新媒体营销是适应时代媒体变化的营销，能以更丰富的形式与消费者形成互动沟通，在新的媒体广告模式下结合了先进的广告技术，也让企业的广告预算得到更好的控制，传播的效果也会得到可见的量化。为了更好地实现品牌营销和广告营销的作用，品牌企业必须采取相应的策略进行品牌延续，促进成熟品牌企业的健康发展。