打造爆款收割机有哪些加分项？

与娱乐和民生内容相比，创建金融和金融短片具有一定的偶然性。哪家经纪公司在创建抖音爆炸性的收割机方面有更多的经验？这个指数的竞争可以看的。数据显示，恒泰证券、光大证券、国海证券、华泰证券、平安证券、广发证券顶级视频拇指超过1万。

一直熟悉Z代流量密码的华泰证券，也展现出强烈的综艺风格。其中，顶级作品制作精良——以年轻人理财会有点潮流为主题，捕捉了Z世代青睐的所有流行元素，如场景短剧、谐音梗、RAP、土曹、高价值等。三个相关视频的点赞量都在1.5万以上。

平安证券走出圈子的秘诀体现在短视频的创意和制作水平上，顶级视频的好评保持在1.5万左右，但总的来说，高赞高互动是平安证券的一贯水平，《你好注册制》系列短视频的最高好评高达3.9万。

在内容创作方面，平安证券在短片娱乐和金融专业之间取得了适当的平衡。通过追逐热点+教学科普+情节逆转，它已经成功地吸引了年轻的投资者。其短视频内容也多样化，包括证券放映厅，向卓别林的《淘金记》、周星驰的《喜剧之王》等经典影视作品致敬；反映城市社会动物办公室日常生活的证券百乐门，轮流上演搞笑、反转、悬念、温馨的戏剧；还有一个专注于证券投资干货的客户服务剧场，一个专注于金融热点和民生话题的金融剧场。

在制作水平上，平安证券的呈现也相当专业。高价值的男女主播出现在镜头中，服装和道路制作分散注意力，精致的线条设计，紧跟热点和时尚话题，情节逆转，专业的镜像运输和紧凑的节奏都是加分项。以作品《证券时装周》为例。自从最近的大学时装周在整个网络上流行以来，平安证券也跟随了一集优惠券行业员工的时装秀视频，展示了投资顾问、产品经理、客户服务和研究人员等具有代表性的职位。

此外，恒泰证券主要依靠投资理财干货来吸引流量。100万买银行股能靠分红养老吗？还有人民币会涨吗？两个顶级视频的点赞都在2.5万以上，其他作品的点赞都在几十到几百之间。光大证券的法宝是分享核心金融知识，其老美瞄准GPU和国内大型飞机即将商用两个顶级视频的点赞分别达到4万和2万。

经纪抖音号流量变现困境待解。

从金融机构的整体情况来看，与早期接触互联网的保险公司和拥有更多用户数量的银行相比，证券公司在抖音的布局上仍有更大的空间，其整体传输量也明显处于底部。这背后的行业情况是，仍有少数证券公司投资于抖音，大多数情况要么属于测试水，要么仍在观望，下一步如何促进流量实现更有待打破。

为什么抖音庞大的流量基础对大多数券商的吸引力相对有限？这个看似悖论的问题揭示了一些券商运营抖音的瓶颈和困境。

国元证券网络财务部新媒体业务负责人王杰的经验是，一方面，抖音作为一个成熟的国内短视频平台，带来了爆炸性的流量增长，其商业价值是毫无疑问的。但另一方面，在抖音的泛娱乐基因下，金融和金融内容确实很容易适应。

王杰认为，这背后的原因是，首先，抖音本身是一个极端的商业平台，流量推荐权重与账户收入贡献成正比，经纪抖音号码难以支持自然流量；第二，经纪公司的整体投资成本有限，抖音算法黑盒决定其游戏方法必须依靠矩阵赛马，数量确定性对抗算法的不确定性，这也是泛娱乐MCN的常见游戏方式，但经纪公司基本上没有相应的想法和成本来大规模传播矩阵；第三个是抖音的娱乐属性，虽然抖音增加了知识类别内容的推广，但其本质仍然是一个娱乐平台，经纪公司和员工只能是抖音的长尾利基领域；相比之下，垂直金融行业更有可能在微信生态中遇到类似的灵魂。

上述观点也引起了业界的更多共鸣。湖南财富证券网络财务部总经理助理罗野认为，由于转化率低、目标客户群不匹配、性价比低，抖音的存在似乎是鸡肋。

首先，抖音的转换路径太长了。一般来说，抖音通过持续的视频操作吸引粉丝，流向社区，然后转换，需要人力合作；此外，抖音对金融直播的控制非常严格，短期运营效果不明显，如果仅通过抖音广告，成本太高。

从商业实现的角度来看，抖音以广告的形式直接排水的有效率并不高，依赖社区运营转型的可行性也不高。抖音社区仍然相对初级，缺乏相关的氛围，基本上是为了帮助现场直播。从抖音粉丝组的门槛条件中，我们也可以看到与直播的强相关性。然而，经纪公司的直播内容与电子商务不同，很难直接促进用户（转型）。罗叶说。

二是抖音用户与证券目标客户的匹配度不高，客户刷抖音更是为了娱乐目的，通过抖音开户炒股的情况极为罕见。

第三，用户的高频使用场景还在微信，围绕微信生态的公域-私域流量成为性价比更高的选择，视频号、直播、微信官方账号、小程序、企业微信转化效率更高。

对于证券公司来说，如何解决抖音生态系统中的问题？分析指出了两个可行的想法，一是在了解客户需求的基础上提高内容的专业性。从与用户相同的角度来看，挖掘事件动态并与用户产生共鸣是吸引用户的关键。因此，为了创造能够吸引用户注意的内容，扩大品牌效应，建立用户粘性，我们可以在广阔的抖音金融生态中发挥独立的优势。

第二，与机构号码相比，经纪专家个人账户圈率较高，许多账户表扬或粉丝数量已超过100万。用户需求的增长加速了高质量创造的爆炸式增长。这些专家号码通过不断探索更新和更深的内容价值，获得了大量的粉丝群体。这种明星专家粉丝忠诚度较高，知识产权效应可以提高粉丝转化率，但对于证券机构，使用流量角色吸引用户不利于经纪建立自己的媒体品牌，粉丝集中在专家个人账户，个人账户有流动性，所以如何建立自己的机构品牌效果是经纪值得考虑的。