单凭小鸡爪，年销2亿？小程序系统承接私域流量！

网络营销。

对于生活在直播间、网红堆里的王小卤虎皮鸡爪，相信大家都不会陌生。卖猪蹄亏了300万，但靠小鸡爪年收入2亿。

面对如此激烈的竞争，这个看似黑马品牌凭借什么样的营销闭环成功走出圈子？我们能复制这种成功吗？

今天就和大家好好谈谈王小卤的私域运营，希望能为大家提供更多的营销思路和灵感。

小程序商城。

全链路数字化。

有两种交付方式，一种是以品牌传播为主，建立王小璐国家凤爪的用户心智，另一种是带来更直接的转化和高效的ROI，以优惠为利益驱动点，进行创新。

朋友圈广告-小程序商城，从看广告，到登陆页面进入小程序，一键购买，用户体验顺畅。

朋友圈广告-小程序商城-JD.COM旗舰店，为，朋友圈广告不仅可以帮助品牌实现微信生态的内部循环，还可以帮助品牌尽最大努力进行外部循环。

网红博主安利。

密集密集。

除了在淘宝、京东等电商平台设立品牌旗舰店外，王小璐在其他渠道的投放程度也是肉眼可见的。

比如微博、抖音、哔哩哔哩、小红书等流量平台，通过米子君、莫愁等头部专家的品尝和评价，以及乔杉、鲍贝尔等明星的推荐，提升品牌知名度。

根据王小璐的官方微博，硬广占8%，软广占92%。大部分是美食博主的评价视频和与其他化妆品品牌的联合抽奖。

女性受众高达61%，而在美食和化妆这两大领域，女性是主要消费者。

直播营销。

聚集高粘度用户。

事实上，在进入淘宝和抖音直播之前，王小璐的站外直播单日销量并不高。19年进入淘宝，12月与李佳琪合作后，王小璐的影子开始出现在李佳琪的直播间，销量增长了500w。

因此，王小卤的崛起，也是通过李佳琪等头部主播的东风，才汇聚到一批核心、高粘性的用户。

跨境合作。

提高曝光率。

王小卤与各行各业的跨境合作一直受到广泛赞誉，有关注的朋友自然不陌生。

例如与汽车之家的跨界联名，与汇源果汁的联名礼包等，也非常巧妙。

此外，一段时间前，它仍然引起了热烈的讨论。以美味到天堂为主题，以同一旅游的跨境营销为主题，通过飞机餐向消费者分发产品，与王小璐美味到天堂的营销点不谋而合。

此外，王小璐还覆盖了手机APP、飞机口播等同程旅行场景，极大地提升了品牌曝光度。

区域分布。

线下渠道布局。

通过区域的便利店(如便利蜂、全家)、新的零售渠道(如盒马、KKV)售渠道(如盒马、KKV)和传统超市(如沃尔玛)购买商品。

现在，王小卤已经有几十个经销商，而这些经销商也是经过层层筛选的。

要求是经销商必须能够进入中国的TOP20便利店、超市等，才能获得代理资格。

而对于便利店来说，一些网红网红零食进驻的店铺也将被王小卤重点覆盖。

然而，由于成本相对较高，这种超一线城市不适合从一开始就关注大量的资源和能源。

这就是为什么王小璐会先圈定一个中型城市进行饱和投放的原因。在探索了线下特定产品规格的适配、品尝等动态销售手段后，自然会形成一套完整的方法，然后迅速复制到其他城市。

深耕私域。

微信评估群。

深耕私域流量是王小卤成功的另一个原因。

正如我之前所说，王小璐的SKU并不多，其实是因为它在推出新产品的同时淘汰了性能不佳的产品，而负责这次筛选工作的是用户。

据了解，王小璐采用付费会员制。会员每月可免费收到王小璐小吃的新产品，享受王小璐全网购买价格最低，参与1元拍卖等优惠活动。

王小璐有一个数百人的微信评估群，成员都是嘴刁的用户，每个月都要评估四五个新产品。

为了在群体中保持良好的生态，成员将被更新和淘汰。例如，如果有人没有认真填写问卷，他们将被从群聊中删除，所有能留下的人都是最忠诚的铁粉。

企业定制。

精细化私域服务。

尽管每个人都在讨论私域流量，但是很少有人能理解，用户对我来说是私域流量，那么我对用户是什么呢？

私域流量建设的关键是企业能够为用户提供什么价值。

总的来说，无论是在营销方式还是渠道布局上，王小璐都采用了传统的渠道方式，也采用了创新消费品、线上线下一体化的模式。