为什么赚了翻，亏了惨？

朋友提到的关键在于不同的商业理念和想法。

现在回顾21年的封号事件，主要原因是卖家的非法操作，包括操纵评论、刷单和非法账户关联。

尽管存在一些误判，但大多数卖家确实进行了相关的加速操作。

受封号事件的影响，许多卖家将重点放在广告推广上，直接导致广告成本急剧上升，

关键词竞价直接从19年的0.8美元飙升至2美元以上，竞争激烈的品类增幅更大，关键词准确匹配BID高达9美元以上。

之前的20美元预算可以兑换25次点击，到现在可能是2-3次点击，大大增加了流量成本；

ACOS值太可怕了，50%-60%的表现都比较好。更糟糕的是，一些卖家说他们羡慕你的广告活动有ACOS价值。我只花钱，没有转化，让人哭笑不得。

单次点击亚马逊广告费用飙升，

让一波波新手卖家成为收获的韭菜，花了很多钱，单量却不多，

面对这样的现状，缺乏经验的新手卖家在亚马逊这片战场上可谓举步维艰。

除了令人望而生畏的超高竞价之外，还遍地开花。

打开与家居类枕相关的小品类，bestseller竟然开了30%offoupon，这让小卖家如何生活？

同类型的BSR产品排名前30，65%的卖家做coupon，这在以前是非常罕见的。封号事件后，SP、SD、SB的广告投入普遍呈上升趋势。

不过，通过对卖家精灵数据的分析，发现个别卖家另辟蹊径，排名稳定，自然流量占比居高不下。

毛利率为69%，listing月销量为3000+，客户单价为49.99，85%的流量来自自然流量，历史数据也表明他很少申报站内的第二次杀戮，除了BD，没有降价或打开coupon，但他的排名一直稳定在8-15。

简单分析一下他的listing，

发现与listing页面视频相关的内容非常好。

01、高质量的视频反映了产品的亮点。

主图片版块的视频，非常专业。

首先，整个画质特别好，记录的客户也是非常专业的颈椎治疗师。

他从非常专业的角度分析了枕头对颈椎的不良影响和材料认证，并展示了枕头的各个方面、内部结构、枕套是否可以拆卸等。

此外，还有不同年龄、性别的客户在不同场景下录制的相关视频。

枕头的外观非常真实和全面。很容易提醒人们枕头的睡姿和使用后的经验分享。如果你用这个枕头，你会睡个好觉。高质量的视频大大提高了转化率。

产品功能展示。

产品用户。

展示产品细节。

多个使用场景。

真正的目标站点客户体验分享。

02、站外推广覆盖面广，成本低。

另外，通过搜索他的品牌名称+deal，发现他的站外宣传范围非常广。Facebook、INS、YouTube视频和站外deal网站做了相应的发布。但是整体折扣强度不是很大，5%-20%不等。

insgiveaways效果极佳，每两周发送一次，一次发送3-5张照片。从主页内容可以看出，参加giveaways活动的客户会进行相关的返图，场景非常丰富精致。

这个产品的推广模式鼓励我们不要在一个地方竞争，我们的思维模式也不要太固定。如果我们在亚马逊上没有优势，或者不想投资太多，我们可以尝试如何扩大站外的新流量，带来新的突破。

只要能提高我们的利润率，我们就不能放手。亚马逊运营商不能被动地等待，不断寻找新的机会。